粉丝案例1：新品广告开放误区！

图片来源：图虫创意

小喇叭：上篇娜姐分享文章:FBA发货注意事项！

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

“新品广告开放”有很多的误区是很多新手卖家都注意不到的问题，今天娜姐和大家聊聊关于这一块的问题。在运营上需要帮忙的朋友可以加娜姐私聊噢~~我们一起学习进步吖~~

(图片来源：跨境小当家)

下篇分享：如何做季节性产品！下篇不见不散噢~~

1.粉丝疑问

a.为什么不出单

(图片来源：跨境小当家)

这位粉丝呢，这款产品运营了一个月，但是这7天才出了一单，她很着急，不知道为什么自己的产品一直没有订单。

b.广告怎么打

(图片来源：跨境小当家)

c.广告怎么分析

(图片来源：跨境小当家)

d.选品是否有问题

(图片来源：跨境小当家)

2.娜姐解答时间

作为娜姐的粉丝，就一句话：有问题，找娜姐！ok，现在我将针对这位粉丝的问题进行回答。

a.针对于广告无单量问题

①无评论

（图片来源：亚马逊前台）

我们可以看到她的产品虽然销售了一个月，但是没有一个评论，只有3个QA，产品马上也要过了新品期，建议要先上至少一个评论。

②.listing质量问题

（图片来源：亚马逊前台）

listing质量得分就只有6.6分，完全不及格。质量得分8分才勉强合格，所以要第一时间对listing进行优化。关于listing优化问题，之前娜姐也发表了文章：老司机都是这样优化listing，不太了解的宝宝可以再看一下吖~~

③.广告设置本身有问题

（图片来源：跨境小当家）

这是她发给我的广告报表，看她做了“搜索结果顶部5%”的广告打法，我就很吃惊，这无疑不是给亚马逊送钱吗？？我们看报表结果，花费61.44，换来24.29的销售额，这确实印证了：这娃是给亚马逊送钱哇~~

可能前面文章确实分享过这种模式适合新品的时候做，但是还要要考虑产品本身的~~我们这么思考哈，就目前的产品状态，即使你的关键词到了搜索结果的顶部了，但是有没有对比过其他竞争对手的产品呢？他们的价格是不是比你低？review是不是比你多？评分是不是比你高？如果你每一项都比不多人家，即使广告关键词打到首页，又有什么用呢？结果只有一个：烧钱。

（图片来源：亚马逊前台）

（图片来源：亚马逊前台）

对比这两款产品，无疑你会选择第二款。

b.广告打法

针对于新品，还没有任何评论的情况下，娜姐还是建议广告打的稳定一些，首先自动广告毋庸置疑，手动广告要根据自动广告的关键词情况以及产品的表现情况开设。

出价的话建议是默认竞价，如果默认竞价的展现量少，再在默认竞价的基础上加0.3美金，以此类推，看在出价多少的时候，关键词的效果最好。这里需要注意哦：并不是出价越高，表现就越好哦~~

c.广告分析

（图片来源：跨境小当家）

一定要使用筛选这个功能，很好用哦，今天就以“榴石吊坠”为例子给大家分析一下。

（图片来源：跨境小当家）

①报表中出现其他的竞争对手的ASIN，我们需要打开这个asin看与我们的产品是否相关，不相关直接否定。

②若asin相关要思考我们的广告放在这个额产品下面有可能达成订单吗？如果实在竞争不过的也直接否定。

③对于像圈中展现太少的词，我们需要去检索这些词质量如何，质量好的增加竞价，其他的继续打，不要否定，因为展现太少，分析的价值不大。

④像第一个词展现最好，ACOS才10%，这个词展现很好，我们直接用来做广泛，然后再通过调节bid的出价，看什么价格这个词可以做到首页。

d.选品问题

这位粉丝认为自己的产品价格太高了，所以才导致没有订单，是选品有问题。其实不然，我们知道价格是选品一个极其重要的因素，但是选品还受很多因素的影响，关于选品的知识，娜姐之前的文章也有分享，大家可以看一下。

①价格

（图片来源：亚马逊前台）

价格没有问题，娜姐建议大家选品的价格在15-50美金之间。价格娜姐不建议做太低的产品，比如你的售价是9.99，除去亚马逊配送费和佣金差不多剩下5美金，还有你的产品成本、物流成本、运营成本等，这款产品你根本没有盈利的空间。

②款式

这种首饰品款式多种多样，和衣服相似，其实这种产品很难做，因为款式太多，你很难摸准客户到底喜欢什么样的款式，如果你不是工厂，产品推起来还是很难的。

③评论

这种首饰类产品客户更看重的外观和材质，所以如果能有一个视频或者图片在评论或者QA展现一下这款产品，这样会很好。因为客户就可以更直观的看到产品的实物图，这样对产品更具有说服力。

今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

下篇分享：如何做季节性产品！我们不见不散哦！

（来源：跨境小当家）

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