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粉丝案例1:新品广告开放误区!

粉丝案例1:新品广告开放误区!

粉丝案例1:新品广告开放误区!图片来源:图虫创意

小喇叭:上篇娜姐分享文章:FBA发货注意事项!

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家,还没关注的赶紧来噢!

新品广告开放有很多的误区是很多新手卖家都注意不到的问题,今天娜姐和大家聊聊关于这一块的问题。在运营上需要帮忙的朋友可以加娜姐私聊噢~~我们一起学习进步吖~~

粉丝案例1:新品广告开放误区!

(图片来源:跨境小当家)

下篇分享:如何做季节性产品下篇不见不散噢~~

1.粉丝疑问

a.为什么不出单

粉丝案例1:新品广告开放误区!

(图片来源:跨境小当家)

这位粉丝呢,这款产品运营了一个月,但是这7天才出了一单,她很着急,不知道为什么自己的产品一直没有订单。

b.广告怎么打

粉丝案例1:新品广告开放误区!

(图片来源:跨境小当家)

c.广告怎么分析

粉丝案例1:新品广告开放误区!

(图片来源:跨境小当家)

d.选品是否有问题

粉丝案例1:新品广告开放误区!

(图片来源:跨境小当家)

2.娜姐解答时间

作为娜姐的粉丝,就一句话:有问题,找娜姐!ok,现在我将针对这位粉丝的问题进行回答。

a.针对于广告无单量问题

①无评论

粉丝案例1:新品广告开放误区!

(图片来源:亚马逊前台)

我们可以看到她的产品虽然销售了一个月,但是没有一个评论,只有3个QA,产品马上也要过了新品期,建议要先上至少一个评论。

②.listing质量问题

粉丝案例1:新品广告开放误区!

(图片来源:亚马逊前台)

listing质量得分就只有6.6分,完全不及格。质量得分8分才勉强合格,所以要第一时间对listing进行优化。关于listing优化问题,之前娜姐也发表了文章:老司机都是这样优化listing,不太了解的宝宝可以再看一下吖~~

③.广告设置本身有问题

粉丝案例1:新品广告开放误区!

(图片来源:跨境小当家)

这是她发给我的广告报表,看她做了“搜索结果顶部5%”的广告打法,我就很吃惊,这无疑不是给亚马逊送钱吗??我们看报表结果,花费61.44,换来24.29的销售额,这确实印证了:这娃是给亚马逊送钱哇~~

可能前面文章确实分享过这种模式适合新品的时候做,但是还要要考虑产品本身的~~我们这么思考哈,就目前的产品状态,即使你的关键词到了搜索结果的顶部了,但是有没有对比过其他竞争对手的产品呢?他们的价格是不是比你低?review是不是比你多?评分是不是比你高?如果你每一项都比不多人家,即使广告关键词打到首页,又有什么用呢?结果只有一个:烧钱

粉丝案例1:新品广告开放误区!

(图片来源:亚马逊前台)

粉丝案例1:新品广告开放误区!

(图片来源:亚马逊前台)

对比这两款产品,无疑你会选择第二款。

b.广告打法

针对于新品,还没有任何评论的情况下,娜姐还是建议广告打的稳定一些,首先自动广告毋庸置疑,手动广告要根据自动广告的关键词情况以及产品的表现情况开设。

出价的话建议是默认竞价,如果默认竞价的展现量少,再在默认竞价的基础上加0.3美金,以此类推,看在出价多少的时候,关键词的效果最好。这里需要注意哦:并不是出价越高,表现就越好哦~~

c.广告分析

粉丝案例1:新品广告开放误区!

(图片来源:跨境小当家)

一定要使用筛选这个功能,很好用哦,今天就以“榴石吊坠”为例子给大家分析一下。

粉丝案例1:新品广告开放误区!

(图片来源:跨境小当家)

①报表中出现其他的竞争对手的ASIN,我们需要打开这个asin看与我们的产品是否相关,不相关直接否定。

②若asin相关要思考我们的广告放在这个额产品下面有可能达成订单吗?如果实在竞争不过的也直接否定。

③对于像圈中展现太少的词,我们需要去检索这些词质量如何,质量好的增加竞价,其他的继续打,不要否定,因为展现太少,分析的价值不大。

④像第一个词展现最好,ACOS才10%,这个词展现很好,我们直接用来做广泛,然后再通过调节bid的出价,看什么价格这个词可以做到首页。

d.选品问题

这位粉丝认为自己的产品价格太高了,所以才导致没有订单,是选品有问题。其实不然,我们知道价格是选品一个极其重要的因素,但是选品还受很多因素的影响,关于选品的知识,娜姐之前的文章也有分享,大家可以看一下。

①价格

粉丝案例1:新品广告开放误区!

(图片来源:亚马逊前台)

价格没有问题,娜姐建议大家选品的价格在15-50美金之间。价格娜姐不建议做太低的产品,比如你的售价是9.99,除去亚马逊配送费和佣金差不多剩下5美金,还有你的产品成本、物流成本、运营成本等,这款产品你根本没有盈利的空间。

②款式

这种首饰品款式多种多样,和衣服相似,其实这种产品很难做,因为款式太多,你很难摸准客户到底喜欢什么样的款式,如果你不是工厂,产品推起来还是很难的。

③评论

这种首饰类产品客户更看重的外观和材质,所以如果能有一个视频或者图片在评论或者QA展现一下这款产品,这样会很好。因为客户就可以更直观的看到产品的实物图,这样对产品更具有说服力。

今天就分享到这里了,我们下篇见噢~~

下篇分享:如何做季节性产品我们不见不散哦!

(来源:跨境小当家)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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