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跨境大卖玩转YouTube营销,你不知道的骚操作!

会玩的卖家是这样做推广的......

跨境大卖玩转YouTube营销,你不知道的骚操作!图片来源:图虫创意

视频流量为王的当下,越来越多的零售商家入驻各大视频渠道,只为争得一席流量阵地。跨境大卖们自然也如此,将不同视频平台的调性充分发挥,找自家产品与平台用户的契合点,再将其不断深挖做推广,营销效果事半功倍!

受众任何搜索信息的渠道都有可能成为商家发力的营销渠道,YouTube便是一个视频流量巨池

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一、搜索概况

1、 搜索结果中的特色视频

YouTube经常被忽视的优势:其母公司谷歌倾向于在搜索引擎结果页面(SERPs)中优先考虑自内容。

国外用户经常谷歌搜索过某样东西后,便会刷到一个时髦的相关推荐视频十有八九,视频便源自YouTube。虽然我们大力提倡商家独立站上放置视频内容,保证私域流量留存,但商家也不能忽视谷歌对于YouTube视频的独宠胜过它视频渠道(如Wistia)所提供的视频。

跨境大卖玩转YouTube营销,你不知道的骚操作!

图片源自网络

这意味着,如果你在其它渠道上传了一个视频,同时YouTube上也有同样的视频,那么谷歌可能会优先考虑YouTube的版本。你的视频可能会排在YouTube视频下面,获得搜索结果页面至少2个曝光位置。然而不是时时都有这种好运气。

2、平台算法

YouTube对于调整内容的优先级和呈现方式,有着自己一套专门的算法。该平台刚推出时,算法重视点击和浏览量等显性指标,这也导致了标题党、误导性标题和缩略图等不良行为。

多年来,YouTube算法愈发成熟,更加重视满足和责任平台分析用户行为衡量推荐优先级,并每天行数以百万计的满意度调查,以帮助改进算法系统。

个性化是流量制胜的法宝之一。YouTube的首要目标是在正确的时间为用户提供正确的内容,以保持用户的参与度和浏览时间。

如何才能在YouTube获得有效流量规律制作、提供富有吸引力的内容才是王道

二、 发现视频

1、首页视频(Homepage Video)

YouTube页为每位访问者提供相关、性化的推荐视频当某个用户第一次登录时,YouTube并没有大量的信息以表明用户的访问目的——是来学习的?还是来娱乐的?因此,平台通过提供各种不同的视频内容解决这一背景差距。

平台推荐首页视频有以下两个主要指标

视频表现(Performance)在其它维度中,视频吸引满足类似观众的程度

个性化(Personalizaiton):用户的观看历史,及观看个频道或话题的频率

商家能做什么提高YouTube页上表现这里有两个小窍门

以陌生新观众的视角审视自己的频道,看看所上传的产品能否激起你的兴趣,你又是否会点开观看完毕?

持续上传相关内容保持观众兴趣,并围绕频道养成观众观看习惯

2、推荐视频(Suggestive Video)

推荐视频会根据用户之前的平台行为,为提供其它相关联的视频用户看视频时,会在右栏找到这些推荐类视频,或者也可在视频结束后的“下一个”列表中找到。以下提供的建议涉及更多的情境和行为信息,包括

经常观看的视频类型

同类型的视频

用户观看历史中的视频

商家如何优化以获得视频推荐机会:

发布一系列垂直视频

保持视频标题与缩略图风格的一致性

结尾设置引导信息,让用户主动观看更多视频

使用播放列表,并设计一个创意片尾

3、搜索结果(Search Results)

跨境大卖玩转YouTube营销,你不知道的骚操作!

(图片源自网络)

同时,特定类型的视频内容更有可能从YouTube的不同位置吸引浏览量。例如,大约80%的新闻相关视频会被推到首页上,而大约60%的教视频在搜索结果中找到

三、 YouTube热门视频类型

一般来说,建议商家制作、发布视频需要有一定的策略,不要盲目上传视频

某些热门视频类型不仅受到用户追捧,也是平台所主动推荐的。

1、教程类视频(Tutorials and how-tos

教程类视频推动搜索流量的效果显著,对于B2B营销人员来说应该予以重视。商家可以使用关键词工具,找到可转化成视频主题的相关关键字和短语。不断挖掘工作领域相关的问题与痛点,为用户提供经验分享或者设计独特的教程。

2、视频博客(Vlogs)

Vlog是YouTube平台广受欢迎的一种视频类型商家或者品牌可以利用这一点,通过KOL(Key Opinion Lear,思想意见领导)内容或创建一个引人注目的视频系列,甚至可以与该类内容的知名人士进行合作,以扩大自身受众范围。

3、视频播客(Video Podcast)

在播客中添加视频能帮助创作者与听众建立更深层次联系,也为你的品牌与产品添加了人性化的元素。在YouTube发布节目或个别剧集的预告片可以扩大节目覆盖面,并不断带来新粉丝。记得让人们前往你自己的网站订阅独家内容更新

4、 品牌故事视频

引人入胜的故事能够穿透杂音,通过视频形式将品牌故事进行传播,能够与消费者建立更牢固的联系。围绕公司核心价值观、员工访谈、客户故事等维度制作幕后内容,让消费者更直观地了解品牌发展历程与背后的不易。

(编译/雨果跨境 大伟)

(来源:谷哥运营宝典)

以上内容源自外媒,由雨果跨境后台编辑整理汇总,其目的在于收集传播行业新闻资讯,雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任,如有侵权请联系删除。特此声明!

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