【亚马逊】让你的产品“动”起来

让你的产品“动”起来，顾名思义是把视频合理的使用到各个亚马逊的各个位置上

1、为什么要重视视频？

引用以下数据--视频广告有多吃香？根据数据显示，每5个在网上购物的人里面就有1个人会在观看视频广告（品牌或者产品广告）后购买相关产品。Facebook的EMEA副总裁Nicola Mendelsohn也预测，到2021年，其内容将可能是“所有视频”。技术集团思科报告称，到2021年，所有消费者互联网流量的82％都将是视频。根据数据统计结果显示，电子书和手册能吸引3%的消费者，音频和信息图表能吸引4%的消费者，文字图片能够吸引15%的消费者，而短视频则能够吸引68%的消费者，44%的人每天在线观看5个甚至更多视频，这也说明短视频是消费者非常喜欢的内容类型。而且，有研究表明，在目标网页上使用视频可以将转化次数提高80％，哪怕只是在电子邮件主题行中提及“视频”一词，就可以将打开率提高19％。这说明短视频的力量是很大的，其带来的转化率也非常高。

上面这段数据，是我在知乎上查到的数据，可见视频可以提高转化率。那么视频会以怎么样的方式出现在亚马逊那？我们的卖家可以怎么样利用视频来提供自己产品的转化那？接下来我们讲一一通过实例为大家揭晓

2、 卖家可以利用到的视频位置

2-1、产品图片第七张位置

（图片来源：亚马逊前台截图）

这个位置是所有完成品牌备案2.0的账号都可以上传的，最多可以显示6个视频，在后提的提交上传的位置如图

（图片来源：亚马逊后台截图）

一般上传2天内会有审核的结果，审核通过则会发布。看数据也是在相同的位置，可以查看视频上传的日期，状态，浏览量和平均浏览完成度等数据

视频的具体要求如截图和链接上的要求

（图片来源：亚马逊后台截图）

链接：https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=201929730

我就不在这里赘述，我自己使用的经验是如果上传9张主图的话，这个视频的位置最多可以显示6个视频

我在查到后台帮助页面上的解释

（图片来源：亚马逊后台截图）

如果传的图片少于6张，最多可以显示10个视频，但是我自己没有试过

2-2、listing页面video的位置

这位置成两个部分

2-2-1.Videos for this product

（图片来源：亚马逊前台截图）

这个位置有两种方式可以上传，第一是用自己卖家账号的买家账号来上传，但是买家账号必须用信用卡消费满50美金才能满足上传的条件。第二个是会显示顾客上传在review里的视频。

有条件的卖家，可以在YouTube上找红人合作拍视频并经过后期剪辑上传，视频的规则一样也是要遵守

https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=201929730

这个链接的要求，如果违反的话，视频会被拒绝发布。

上传的数量至少5个以上占满位置。

这个位置的视频也是重要的关联位置，视频观看量多的话，会出现在类似的产品页面video的位置的前排位置

这个位置也有关联的广告位置，如截图，如果有条件的卖家一定要利用起来

（图片来源：亚马逊前台截图）

2-2-2、Videos for related products

（图片来源：亚马逊前台截图）

这个位置是展示类似竞品的视频，视频可能是主图视频也可能是竞品在自己页面下的传的视频

也可以通过Amazon Influencer这个部分找在同类产品出现频率最高的红人合作

2-3、QA部分的问题回答

（图片来源：亚马逊前台截图）

这个位置最多可以显示8个问题的视频答案，新品期的话，可以提前准备好相应的问题答案视频进行上传，新品期间答案好干预，如果等过了一段时间，视频可能会被顶到后面看不到

2-4、review中插入的视频

（图片来源：亚马逊前台截图）

事先可以联系好top 50，100的测评人，或者VIVE或者素人要求拍摄视频加插入产品图片

数量至少3-5个，要求：新品期间保持在首页，也可以增加产品的转化

2-5、旗舰店的首页及小项中插入视频

（图片来源：亚马逊后台截图）

可以选择两种模板出入视频

具体要求如截图

（图片来源：亚马逊后台截图）

（图片来源：亚马逊后台截图）

这两个也有效的增加转化，旗舰店是免费的流量，希望大家可以有效的利用起来

2-6、Livestreams的位置

（图片来源：亚马逊前台截图）

这个位置也是亚马逊一直在测试的功能，想实现的方式分两种，第一个是用Amazon live的app自己操作直播

第二个就是通过Amazon Influencer这个项目找红人进行合作，这个位置的转化怎么样，我没有实际的测试过，具体还要看产品的价格和网红的质量

2-7、视频广告

（图片来源：亚马逊前台截图）

此功能完成品牌备案2.0的账号，在品牌广告里可以打视频广告，这个视频出现的位置是PC或者APP端搜索页面的2/3处，具体的投放要求：https://advertising.amazon.com/resources/ad-policy/sponsored-ads-policies#sbv

我们自己实际的投放效果还可以，希望大家可以利用好这个功能，提高产品的转化

2-8、A+位置

（图片来源：亚马逊前台截图）

这个位置的视频需要VC账号才能实现，普通的 SC账号目前不能操作

以上8个位置，就是目前我了解到的大家常见的视频出现的位置。自从4月开始MPOW被封接连中国大卖陆续被封，小卡片的玩法已经成为过去式，现在大家只能转变之前的推广思路，把更多的精力投入到测评之外的方法上来，比如我上面提到的视频营销。我也只是抛砖引玉，上面提到的位置，我都有结合自己的运营资源去进行测试，有的转化好，有的转化不好。我们只有知道了方向和方法之后，通过自己的不断测评积累数据，才能走出一条属于自己的运营之路。希望大家看了这篇文章，也从现在起尝试利用自己手里的产品和资源去探索自己的运营方法，提高产品的转化率，让我们的产品真的“动”起来！

（来源：跨境Michael）

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