沃尔玛三种店铺MP、DSV和1P有什么区别？

沃尔玛百货发布2022财年第一季度财报，报告显示，一季度沃尔玛营收1383.1亿美元，同比增长2.7%，市场预期1319.7亿美元；归母净利润27.3亿美元，同比下降31.6%，市场预期34.37亿美元。第一季度，沃尔玛美国同店销售额同比增长6%，电商业务营收同比增长37%；沃尔玛国际净销售额为273亿美元，同比下降8.3%，其电商销售额同比增长49%。在2021年3月份开始，沃尔玛开始在中国开放招商。今天我们来聊一下沃尔玛有哪几种店铺账号，以及具体有什么区别。

第一种：Walmart Marketplace店铺

这种店铺不管是中国公司或者美国公司都可以申请，MP店铺类似亚马逊SC（3P）账号，第三方卖家店铺，产品在沃尔玛前台显示是Sold&shipped by‘Seller’如下图。Marketplace店铺是没有账号经理，同时绩效考核较严，如果店铺运营不规范或者绩效不达标那么很容易会被封号关店。有些卖家反映关店之前没有邮件提醒客服也没有回复。所以这种账号对于不懂的运营的话还是存在一定的风险。目前申请Marketplace店铺有两种方式：一种是中国公司主体，需要北美店铺有一定的运营经验；第二种是美国公司，需要美国公司EIN税号等信息。

第二种：Walmart DSV店铺（Drop Ship Vendor）类似亚马逊的VC店铺，这种只能邀请注册或者有内部联系的经理。沃尔玛前台显示Sold &shipped by walmart.com如下图。实际承运发货是由卖家从海外仓发货。DSV店铺相比Marketplace店铺的优势：

1、有专属账号经理提供店铺运营扶持，而Marketplace店铺无账号经理。

2、DSV店铺平台收取佣金费用1%，而Marketplace店铺佣金一般是15%左右；DSV店铺一周回款资金周转率快而Marketplace店铺2周回款有时会有延迟。

3、DSV店铺创建的产品链接自动获得Buybox，Marketplace店铺跟卖无法赢得buybox，就是大幅降价也无法赢得buybox，基本可以杜绝恶意低价跟卖现象。

4、在前台显示Sold &shipped by walmart，客户选择购买的概率更大有利于提高产品转换率。

5、DSV可以获得搜索的排序优先权，将产品关键词锁定在任意页面第一位，获取沃尔玛搜索更多的流量。同时也可通过账号经理申报沃尔玛官方deals。

6、卖家作为供货商只需负责备货和发货，卖家出WP供货价格。沃尔玛定前台零售价格，卖家可以建议零售价格，价格如果不是太离谱的话一般都会按照卖家建议的。沃尔玛负责尾程运费、平台运营和客户服务售后服务。和wayfair、overstock以及homedepot的模式类似，就是相当于作为平台的供货商一样。

7、DSV账号在销售良好情况下可以升级到1P（1st Party）店铺，由沃尔玛直采，采用FBW（Fulfilled by Walmart）方式发货给买家，沃尔玛官方物流不仅时效快，同时也省去卖家自发货的精力，买家选择购买的概率也会更大。DSV不接受申请目前只是邀请制度的，所以申请难度可想而知，卖家也是屈指可数。

图片来源：www.walmart.com

第三种：1P店铺（1st Party）也就是常说的Owned账号

对标亚马逊的VC店铺，前台显示Sold&shipped by walmart.com。这种店铺就是类似于等buyer下PO单。由卖家发货到沃尔玛仓库，订单产生后由沃尔玛运营和销售并且承运发到买家FBW（Fulfilled by walmart），这种对卖家要求更高体量更大，一般需要有比较强的供应链优势卖家。1P线上店铺销售好的情况下将有机会进入沃尔玛线下店铺，美国沃尔玛线下店铺有5000多个，如果进入线下商超沃尔玛采购的体量将会非常的巨大，单次采购量多的话都有可能达到1000万美金以上。同时1P店铺还有可能做Private label，也就是销售沃尔玛自己品牌，对标亚马逊的Amazon basics品牌。

图片来源：www.walmart.com

总的来说，MP店铺自主可操作性比较大，但是卖家较多竞争程度也相对比较大。而DSV和1P店铺虽然可操作性比较小，但是店铺的权限大以及卖家屈指可数。卖家需要根据自身运营经验以及供应链实力去权衡利弊。沃尔玛目前处于线上电商发展的初期，在线下有众多门店以及丰富的客源，卖家可以重点去布局一下沃尔玛。如果我的分享对你有那么一点点启发和帮助，那么请您

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（来源：跨境电商daisy）

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