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亚马逊不同广告类型和匹配方式的选择

常用的CPC广告类型包括:手动广告、自动广告、定位广告、品牌广告

亚马逊不同广告类型和匹配方式的选择图片来源:图虫创意

一、手动广告-- keywords targeting

匹配类型允许你选择哪些客户的搜索词触发您的广告。

(一)广泛匹配

广泛匹配指的是,包含任何顺序的所有关键字,包括复数、变体和相关关键字。

比如说你卖的是电脑包,打了广泛匹配的laptop backpack,那么客户搜索

pink laptop backpack,

laptop pink backpack,

laptop backpack pink,

17inch backpack with laptop compartment

computer backpack

Men laptop pink backpacks 15.6inch

都有可能展示你的产品

(二)词组匹配

词组匹配指的是,包含精确的短语或关键字序列,也就是说,客户搜索词中必须包含你打广告的词,中间不能加词,前后顺序不能调换等。

比如说你打了词组匹配的laptop backpack,那么客户搜索

pink laptop backpack,

laptop backpack pink,

Men laptop backpack 15.6inch

laptop backpack 15.6inch Men Black

都有可能展示你的产品

(三)精准匹配

精准匹配指的是,与关键字或关键字序列完全匹配,也就是客户搜索的关键词要和你打广告的词一模—样,才会展示你的产品;

比如说你打广告的关键词是laptop backpack men,那么客户要搜索

laptop backpack men

laptop backpack man(复数)

laptop backpach men(拼写错误)

才可能展示你的产品。

如果客户搜索men laptop backpack有可能会展示我的产品吗?

不会,因为和客户搜索的关键词序列不匹配。但是如果你打的是广泛匹配或者是词组匹配,就有可能会展示你的产品

(四)广告词该打广泛,词组还是精准?

在编写文案的时候,我们会收集大量的关键词,我们会根据关键词的客户搜索量,把这些词分为大词,小词和长尾词等等;

比如卖电脑背包的,

大词可能是: laptop backpack; computer backpack;

小词可能是:17 inch laptop backpack; laptop backpack slim;

长尾词可能是: backpack with laptop compartment, leather laptop backpack for women,student backpack with laptop compartment等等,

这里只是举个例子,还有很多其他的关键词;

(五)建议:主推关键词同时打广泛和精准大词和小词打广泛长尾词直接打精准

1、主推关键词建议同时打广泛和精准匹配的原因是,这是最匹配你产品的关键词,在对listing有信心的情况下,尽可能通过不同的竞价和匹配方式,获得更多曝光量和浏览量;

2、大词打广泛匹配,是因为大词是搜索量大的词,一般是不带属性的某个产品名称,打广泛可以最大范围的匹配不同属性要求的客户搜索,后期在优化广告时,在强化表现好的关键词,弱化或者否定表现不好的关键词;

3、小词打广泛匹配,是因为小词可能本来搜索的人就不多,广泛匹配能最大限度的把产品展示给搜索这些小词的客户,以避免客户不同的输入习惯,而错过了这部分搜索人群;

4、长尾词打精准,因为大词和小词打广泛的时候已经涵盖了客户关键词的各种输入的可能,只要他是想买电脑包,就离不开表达电脑包的关键词,不管他是输入laptop backpack men 17inch black,还是casual laptop backpack pink,都已经涵盖到了。这个时候,我们挑长尾词出来打精准的主要目的是,通过提高部分关键词的竞价,用高于广泛匹配的竞价来打精准匹配,增加这部分关键词获得展示的几率。

二、Product targeting --定位广告

1、review

产品定位广告可以定位1个或多个ASIN,也可以定位1个或者多个小类目;主要是用来对标那些价格比我们的高,review比我们差的产品;ASIN定位的优势是比较精准把控;

比如你是卖电脑包的,就可以来到这个小类目下的best seller,找到那些和你产品款式相似或相同的产品,但是价格比你的高,review数量比你的少和分数比那你的差的产品,记录这些产品的ASIN,进行产品定位广告;

2、关键词搜索

除了在Best seller上找对手,我们也可以通过关键词搜索,找到同款和相似款,记录那些价格比你的高,review表现比你差的竞品;重点关注那些广告位打到首页但是自然排名很后,产品竞争力不如你的竞品,可能你只需要花一点点的广告费,就可以蹭到他们花大价钱获得的首页广告位的资源;

如果是表现不错的老品,除了上面讲到的2种方法,你还可以去hot new release里找竞品,因为新品蜜月期有一定流量,而你的产品review等表现更好,则更有优势;

3、定位类目

我们也可以定位某1个类目,甚至是多个类目,通过细化的功能,筛选出目标定位对象;

比如:我想定位电脑包,首先我选择这个小类目--laptop backpack,然后通过细化功能进行筛选;假设我的产品是4.6分,价格30美金;

那我就会通过细化功能,筛选出价格在30美金以上,review分数在4.5分以下的产品;

另外在一个产品不仅存在一个小类目,同时它也在其他小类目,比如说Casual DaypackBackpacks,可以通过搜索,添加上这个小类目。

定位类目的优点是能够快速定位到很多优势不如我们的产品;

缺点是一个类目一般会有很多不同的款式,或者是不同材质,不同档次,甚至是不同的产品,你们之间的可比性不是很大,存在一定的广告浪费;

三、品牌广告

品牌广告一共有3个广告格式,分别是是商品集,品牌旗舰店和视频;其中形式1和2主要的区别是着陆页的不同。着陆页的英文是landing page,就是客户点击了广告后所链接到的位置。

1、商品集

使用商品集形式的广告形式,客户点击展示广告后会去到你预先挑选出来打广告的商品集;

这个商品集既可以是你在所有产品中挑选出来建立的一个专属这个特定广告的的商品集,也可以是直接在你的旗舰店中选择商品;最少数量是3个产品,建议是5个;

2、旗舰店

旗舰店形式是链接到品牌旗舰店的页面,这个是比较新的功能,也就是客户点击了广告后,会链接到你的旗舰店页面。可以选择为3个旗舰店的页面打广告;旗舰店页面可以展示更多的产品,而且页面功能更加丰富,图片可以设计得很精美;

3、视频广告

视频简短并紧扣主题视频前2秒极具吸引力视频不依靠声音来传递信息如果使用了文字,确保文字清晰(不建议有过多文字)

四、自动广告

要打好自动广告,我们的产品标题,5点和search term的关键词要准确。因为亚马逊会结合我们listing中使用的关键词,把我们的产品展示到它认为匹配的客户搜索结果以及相关的产品详情页。

目前有4种广告定位供卖家选择,包括:精准匹配(close match)模糊匹配( loose match)替代产品(Substitutes)互补产品(Complements)前两个是关键词定位,后两个是产品定位。

比如你出售的羽毛球拍,其他款式的羽毛球拍或者是其他运动项目的用品是替代产品,而羽毛球是互补产品

在这些自动广告的定位中,一般是精准匹配和替代产品的广告效果要比模糊匹配和互补产品更好。我们可以在广告跑了一段时间后,根据每个位置的表现情况,提高表现好的定位的竞价;降低或者是暂停那些效果不好的广告定位。

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亚马逊不同广告类型和匹配方式的选择

(图片来源:雨果跨境)

(来源:雨课)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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