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大批中国工厂型卖家进军亚马逊,境外卖家想出了这些招数应对

知己知彼,百战不殆

大批中国工厂型卖家进军亚马逊,境外卖家想出了这些招数应对图片来源:图虫创意

#1 现象与解析

假如某个境外消费者需要购买登山扣,他便会在亚马逊上搜索Carabiner,然后发现市场竞争之激烈。

让我们看看搜索排名靠前的结果:

前三广告位:Gold Lion(付费广告品牌)

1-4:CampTek、Ou Peng、Favofit (付费广告品牌)

第5:Nite(亚马逊自营)

第6:Unijoy(亚马逊推荐)

第7:CampTek(Best Seller徽章)

第8:Sprookber

第9:Gold Lion(付费广告视频)

以上,消费者可能看到至少7个不同的制造商,在搜索结果首页显示排名。继续向下滚动页面,排名前20的位置有8个是付费广告,广告密度约为40%。

同时,从上述排名结果可知,除了官方自营品牌Nite,其它所有排名靠前的品牌为中国大陆或中国香港的第三方品牌。

从境外消费者视角出发,部分人群可能会对平台上如此多的中国卖家感到疑惑,出于某种缘由,他们甚至有意识避免购买中国卖家的产品。

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那么如果境外卖家视角出发,该现象又有何新解?

亚马逊因调用平台上其他第三方卖家的市场数据,支撑品牌(如Amazon Basics)获得竞争优势,被卖家们屡屡诟病但实际上,与许多消费品牌高管所关注的显著危机相较而言此等平台竞争威胁似乎便显得不疼不痒

亚马逊作为平台门户,为境外工厂切断中间商,以更低价格直接面向全球消费者。长期发展以来,国内跨境卖家嗅得商机,乘上风口蜂拥入场。据悉,亚马逊美国市场GMV超过40%来自中国的“工厂品牌”,超过50%的新注册卖家为中国供应商。此之蜜糖,彼之砒霜,在国内亚马逊卖家大规模出海攻城略池之时,这让境外卖家们眼睁睁面临着手中的市场份额逐渐缩水。因此,给亚马逊平台和境外第三方卖家造成沉重打击的来源,并不是传统零售竞争对手,正是我们国内工贸一体型卖家。该类型卖家在平台上直接出售,以出厂价为主打优势,绕过其他中间环节的零售商家,利润率也更为可观。

境外平台卖家又将如何抵御中国的竞争威胁,进一步吸引目标消费者呢?以下将为国内的跨境卖家带来措施参考,了解对方的同时,也能为自身补缺补漏。

#2 境外卖家的应对之策

1、 品牌名称:商家应将品牌名称放于产品名称前面提高点击率

2、 创造性资产:商家应确保潜在消费者提供真实的产品信息保证产品图像、描述、

3、 支持消费者会询问产品相关问题,商家应建立系统的回复话术如果不能给予及时解答,消费者就难以理解不清晰的产品细节信息,商家也将错过改进产品信息的指导机会。

4、 评论和评级提供高质量的产品,并在描述中明确购买产品后的赠品、服务和相关好处。大多数差评源自不匹配的期望,尽量将评分保持在4.3以上。

5、 零售媒体投放品牌可能需要比直接面向亚马逊购物者的制造商相对更高的价格点。利用这种定价机制,商家便可以在付费广告投放中有所作为,比如Gold Lion在SB(Sponsored Brand)的投放效果较好品牌方也更希望看到更多的产品出现在SP广告中,但这意味着其可能会面临付费点击广告(CPC)投放挑战。如果不能在SP中持续提供通用的品类搜索词,适应新的广告类型。

6、 亚马逊品牌商店设计如果产品详情页顶端(PDP)能引导消费者参观自己的品牌商店,那么就能轻松通过高质量的产品展示吸引消费者

7、 徽章认证:如果商家能够获得气候承诺认证(Climate Pledge Badge),将吸引有气候保护意识的消费者,而且很可能会带来更高的点击率和广告转化率,让消费者在PDP界面下单

8、 强化品牌存在感在亚马逊平台之外建立独立站,充分展现品牌形象和品牌存在感,以品牌形象为高质量产品背书。

9、 零售渠道多样化不要只专注于亚马逊零售平台也值得尝试,多渠道打通业务可能也会带来整体销量增长加强企业自身竞争力

10、 了解目标市场定期观察市场产品定价,及时了解竞争对手动向。

(来源:亚马逊老板周刊)

以上内容源自外媒,由雨果跨境后台编辑整理汇总,其目的在于收集传播行业新闻资讯,雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任,如有侵权请联系删除。特此声明!

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