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2022-02-08 16:24
图片来源：图虫创意
众所周知，亚马逊和沃尔玛作为美国本土的两大零售商巨头，彼此之间的竞争是从未消停，尤其是现在沃尔玛开始向电商方面进军，势必要和亚马逊一争高下。目前看来沃尔玛是追赶亚马逊的后起之秀，但你是否知道其实沃尔玛的“年龄”比亚马逊大不少，这两家的渊源有多深，今天就给大家讲解一下。
一、沃尔玛&亚马逊发家史
沃尔玛发展史
1962年：沃尔玛正式成立；1970年：沃尔玛上市，在接下来的30年时间，线下实体店迅速发展；2000年：沃尔玛推出在线商店；2009年：推出第三方卖家市场2015年：开始在线杂货取货2016年：沃尔玛收购Jet.com，电子商务方面的业务日渐成熟；2017年：推出两日达 ，2019年升级成次日达；
从整体来看，沃尔玛其实一直有在电子商务方向努力，也取得了一定进展，但直到2020年沃尔玛的在线服务才真的得到人们的关注以及进一步发展的机会。
亚马逊发展史
1994年：亚马逊成立，最开始是一家在线图书销售商；1997年：亚马逊上市，1998年拓展了音乐和DVD业务；1999年：亚马逊推出了第三方市场，比沃尔玛早了10年；2003年：推出亚马逊网络云服务；2005年：推出了 Amazon Prime，从此刻起，亚马逊开始不断收购和投资其他行业，慢慢成长为今天我们看到的庞然大物。
二、沃尔玛&亚马逊多维度数据对比
大家最关心的，肯定是两个公司之间的数据对比情况，下面整理了一下沃尔玛和亚马逊的数据对比情况，一起来看看吧
从图表来看，沃尔玛的优势还是在于线下门店，线上发展还需要时间，但是卖家提前入场才能跟着共同平台成长。
我们再来看看详细一些的数据：
在线下的主场，沃尔玛这边是占据了绝对优势，销售额遥遥领先亚马逊。回到线上，反观在线零售商排名，亚马逊还是第一，沃尔玛第二。电商销售份额方面，亚马逊占据了将近40%，沃尔玛只有5%。月独立流量方面，亚马逊是2.06亿，沃尔玛是1.1亿。可见亚马逊和沃尔玛是各自占据了线上和线下的半壁江山。
但实际上沃尔玛的电子商务销售额在 2020 年第一季度增加了74%，这里面在线零售销售功不可没，看这个势头，沃尔玛电商的前景是非常广阔的。
三、沃尔玛和亚马逊的差异
1、竞争差异
目前沃尔玛月流量4.57亿，卖家数量120000左右，预计到2022年底 ，卖家数量将达到20万。亚马逊月流量25,9亿，卖家数量640万（活跃卖家150万） 相比而言，沃尔玛的卖家竞争压力更小，能轻易获取更多流量。
沃尔玛的销售要求比亚马逊严格得多，想申请申请沃尔玛卖家账户，卖家需要拥有一家注册企业，以及美国营业税号（现在中国和香港公司也可以注册）。因此沃尔玛市场的饱和度较低，入驻的卖家可以获取更多流量。
2、月租费
沃尔玛目前不收取任何入驻费用、月租费以及年费等，只按品类收取成交佣金；
亚马逊账户分个人版和专业版：
l 个人版：可享受免费维护服务，但是每次销售产品需支付0.99美元，并且不能投放PPC广告或赢取黄金购物车；
l 专业版：官方会向卖家收取39.99美元/月的费用，这意味着卖家可以享受更多功能。
3、销售费用：
在沃尔玛和亚马逊上开店经营，销售产品是需要支付佣金的，不过两者的收费结构有所不同。
沃尔玛:对于销售不同品类的产品，沃尔玛有自己的收费标准表，具体详情如下表。
此外，如果卖家需要使用WFS需要额外支付费用，产品的仓储费和配送费取决于产品的重量和尺寸，这一点和亚马逊的FBA是类似的。
亚马逊：对于在亚马逊销售的大部分产品品类，平台收取的费用基本是15%。
亚马逊的费用差异主要取决于卖家选择FBM（卖家履行订单）还是FBA（亚马逊履行订单）
FBM: 选择FBM的卖家需要自己负责物流订单，；
FBA：通过FBA，卖家需要支付亚马逊物流费用，享受亚马逊的物流配送服务。
亚马逊提供了计价器来帮助卖家计算自己销售成本和利润。沃尔玛官方并没有给到这个服务，这边制作了简易版本计价器。
4、消费群体差异
亚马逊和沃尔玛的消费群体有什么差异，我们可以来看看两者的消费者画像：
亚马逊用户
l 59% 的消费者是亚马逊 Prime 会员
l 71% 的在线支出发生在亚马逊上
l 62% 的消费者在需要快速购买商品时在亚马逊上购物
l 65% 的消费者开始在亚马逊上搜索产品
l 大多数类别的消费者更喜欢在亚马逊和 Walmart.com 上购买产品
l 72% 的亚马逊客户受到更快运输的影响
沃尔玛用户
l 74% 的 Walmart+ 消费者拥有 Prime 帐户
l 35 % 的消费者是 Walmart+ 会员
l 59% 的消费者对沃尔玛的退货满意度更高
l 57% 的消费者在购买特定品牌时会在沃尔玛上搜索
l 41% 的顾客在 Walmart.com 购物的主要原因之一是体验更佳
数据来源：Jungle Scout
从数据看来，目前还是亚马逊用户的覆盖面更广，用户黏性更强。不过沃尔玛的在线客户群在持续增长。其客户覆盖率从 2020 年第四季度的 35% 增加到 2021 年第一季度的 40%。此前沃尔玛积累了庞大线下用户群体正在往线上转移，这也是沃尔玛用户群体增加迅速的主要因素。
四、如何选择？
看完了沃尔玛和亚马逊的差异，很多可能还是很纠结，无法做出选择，这里给大家提供了思考流程图供大家参考，帮助你做出决定。
其实是一个比较简单的思路：如果你之前有过成功的电商运营经验，那么你可以考虑选择对于卖家有一定资历要求的沃尔玛，否则可以考虑可以入驻门槛较简单的亚马逊；
如果你不想参与到激烈的商家竞争，那么目前卖家数量较少，市场饱和度不高的沃尔玛是你绝佳的选择。
OK，以上就是Ryan给大家分析的亚马逊和沃尔玛之间的一些差异，当然具体在经营方面两者还有更多细节地方的不同，想了解的卖家可以随时咨询。
（来源：跨境小狮子-Ryan）
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