2022跨境掘金，Joom的进击之路

近年来，中国跨境电商迎来了爆发的风口。在疫情的影响下，电商渗透率在全球范围内迅速提升，中国凭借着“世界工厂”的制造业优势，很快响应了疫情带来的新需求，用相对成熟的电商模式以及积极本土化的营销策略向海外市场进击。

在一片繁荣之下的中国跨境电商们如同一只肆意生长的巨兽，不断向海外狂奔。却忽视了，在机遇之下潜藏的危机。2021年亚马逊封号潮，深圳巨头大卖的倒闭危机、多个跨境平台跑路。日渐收紧的平台政策和逐步转型的业态放慢了中国卖家们进击的步伐。对于中国卖家而言，跨境电商这座金矿未来还能够掘到多少真金？2022年跨境新蓝海又在何方？留给中国卖家的机会还有多少？

俄罗斯黑马来势汹汹，进击之路势不可挡

中国跨境电商一直以来主要的出口目的地以欧美、中东及北非、日韩、南非、印度、东南亚这六大区域为主，其中美国为我国第一大跨境电商出口国，占比17.5%，法国、英国等发达国家占总额的绝大多数。

然而，有着战斗民族之称的“超级大国”俄罗斯,却一直处于被人忽视的地位。俄罗斯互联网渗透率达80%，智能手机普及率和使用率攀升66%，对于中国跨境电商而言，无疑是兵家必争的蓝海沃土。

事实上，有一部分中国卖家已经瞄准俄罗斯的跨境赛道。Joom透露，目前平台98%的商家来自中国，集中在大力发展的重点类目当中，即服饰、家居、3C电子、美妆个护、户外运动等等。在平台Top卖家当中，超过70%是来自中国的卖家，而Top店铺为平台贡献接近20%的GMV，可以看出中国卖家始终是Joom的主力军。

（图片来源：Joom）

新冠疫情让1000多万名消费者涌入了俄罗斯的各个电商平台，而活跃在该国的几个大玩家也纷纷摩拳擦掌，都想成为这个世界上最幅员辽阔的国家的“电商之王”。Joom自从2016年成立以来，一直被外界称为跨境电商平台的一匹黑马。在短短的几年内成为发展速度最快的跨境电商平台之一，App下载量已突破4亿次。在一众新兴平台中脱颖而出，势头一度赶超来自阿里系的速卖通，不断开拓的步伐和全链路的深度布局也彰显了这匹黑马的野心。

“马不停蹄”竞逐全球

俄罗斯作为Joom的第一个市场，也是Joom交出的第一张优秀的成绩单。但作为跨境黑马的Joom却远不满足于此。平台成立不到一年便开始布局欧洲市场，以法国作为进军欧洲的第一站，为竞逐全球奠定基础。

短期疫情推动线上渗透率的激增，消费习惯的转变也给电商市场带来了巨大的增量，欧美发达国家的渗透率虽不断攀升，却仍旧有着巨大的上涨空间。Joom向我们表示，在2022年还会持续加大欧洲市场的投入，目前Joom欧洲市场在全球市场的GMV占比已达到48%。

同时对于泰国等市场也在不断测试当中。

在风云变幻的跨境赛道中，Joom始终以不断创新的姿态稳步前行，挖掘自身更多的可能性。

并且从未停止对任何一个新兴市场的探索，积极尝试多样化的平台玩法增强用户粘性，以及开展全链路的生态布局聚焦卖家服务。

（图片来源：Joom）

全链路布局，多样化玩法

与传统电商平台不同，Joom移动端平台的销量占所有成交量的95%以上，多样化的平台玩法和全链路布局满足的了不同年龄段消费者以及卖家的需求。

简单易操作的APP界面让人一目了然，包括偏大龄的消费者也同样能够快速准确地在APP端上完成购买。Joom App具有很强的社交属性，对于年轻消费者而言，用户可以自由发布帖子分享购物经验，且有官方博主、个人博主等渠道分享时尚穿搭，推荐好物，再配合各类活动，用丰富的品类以及合理的价格，进一步提高用户忠诚度。打造出集社交与购物为一体的跨境电商平台。

（图片来源：Joom，类目分布）

在今年，Joom表示仍旧会在社交营销上持续发力，博主营销、直播带货等仍然是这一方向发展的重点，另外针对有购物时间，但是暂时没有准备好在Joom App消费的人群，平台也在研究一些提高用户活跃度和留存的游戏，比如转盘抽奖，1分购等。期待多样化的平台玩法能够带给消费者更加丰富的消费体验。

与此同时，Joom不断发展壮大的全链路生态系统，也从多方面为卖家解决了许多运营问题，

为用户提供了保障，形成良性循环。除主营业务以外，Joom logistics（物流），JoomPro（批发），JoomPay（支付）, Onfy(线上药店)，B2B（企业服务）等独立业务已经上线，致力于打造更全面的服务生态。

对于卖家的招募，Joom不做具体流水要求，但希望卖家有成熟的跨境电商运营实操经验，有自主品牌，能做垂直运营或者品类丰富，有强大的供应链基础。此外，为了进一步丰富品类多样性，对于拥有高质量、平台稀缺产品的卖家，资质要求会放低。

Top店铺权益：

• 搜索优先，站外推广优先，产品审核优先

• 上传产品视频，产品分组，提高产品等级

• 博主营销，店铺推荐，自主创建促销活动

• 产品优先展示在Best页面、相似产品区

• 可通过自建海外仓发货

• 更加灵活的考核机制，更短的放款周期

• 一对一专属客户经理

入驻费用及政策：

• 免费入驻

• 0月租/年费/保证金

• 佣金：15%（3C部分类目5%）

• 放款：14-56天，每月放款2次

入驻条件及要求：

您只需要准备：

• 中国大陆或香港企业营业执照（不接受个体工商户）

• 企业对公Payoneer账户

• 法人、企业最终受益人身份信息

• 入驻链接：https://merchant.joom.com/registration?ref= 20220209

在2022年，平台将会把流量更多倾斜给拥有符合欧盟规范认证的优质产品和严格质量管控的卖家。也会逐步要求所有卖家为销往欧洲的产品提供真实有效的国际产品质量认证，尤其对于3C电子、玩具、美容保健等品类要求严格。在3月下旬的年度Joomin大会上，大家会了解到更多信息。

（图片来源：Joom）

（编辑：江同）

（来源：林洁）

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