季节性产品如何打cpc广告

图片来源：图虫创意

季节性产品既包括夏季冬季这种季节产品，也包括奥运，选举、超级碗、世界杯这些赛事相关产品。这些产品很相似，都是短暂卖一波货。

季节性产品好处是卖完就撤，可以有很好的现金流，不像其他爆款长期备货。而且可以蹭季节流量。坏处是季节过后你得留到明年卖，比如风扇是夏季产品，你夏季卖不完得明年夏季才能卖。而且季节节奏不好把控，你推起来，季节过了。

季节性产品需求特点如下：季节性商品不能完全依照边际成本定价或者平均成本定价进行统一定价。其原因在于季节性商品的需求具有规律性的巨大波动；但是季节性商品又具有不可储存性，不能依据存货进行供求调节，而只能即产即销。

季节性产品有以下两种类型：

1.单波峰季节性产品，在一个时间段达到最高点，比如羽绒服，只有在冬季才好卖。

图片来源：google trends搜索截图

2.双波峰季节性产品

图片来源：Google trends搜索截图

比如新加坡的雪糕，冬季夏季都能达到高峰。

接下来聊聊季节性产品如何运营，如何打广告。

1. 老listing重新卖货。

去年销售过的老listing，有库存继续卖，没库存的该补货补货。货入库了开启cpc广告，可以直接开手动精准，因为你卖过了知道啥关键词，直接开精准就好了，再配合手动广泛。并且可以报上活动。

2. 新品上架

新品上架需要开自动广泛广告，手动广泛广告，测试关键词。好卖的话再开手动精准。

无论你是新品还是老品，都得提前准备，在季节来临前一两个月就开始货，listing文案。开广告都得调合适的展示位置，什么是合适的展示位置？就是出单多，竞价还不高的广告位置。

季节来临就是产品爆发的时候。这个时候需要加广告竞价，可以搜索结果页置顶，也可以动态竞价加100%以上。

季节消失之后怎么办？

（1）最理想状态，库存全部卖完。这时候广告全部停了。因为再开没意义，都没货卖了。这时候也不能补货，全身而退是最理想的状态。

（2）少量库存。这种情况广告继续开让他卖完，但是不需要给高竞价，高预算。

（3）大量库存。这种情况的话能低价清库存就清库存，清不了，可以留着明年卖。

还有一种玩法是多建listing，因为一个listing你卖1000单比较难，特别是圣诞节，周期才几天。但是你建100个listing卖1000单比较容易。注意不同listing定价都不能一样，一样的就是彼此竞争。通过不同定价去抢类目不同价位区间。

（来源公众号：SamChen跨境）

（来源：SamChen跨境）

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