干货！冰雪经济爆款产品谨防侵权，解析亚马逊卖家4个选品策略重点

2022年2月4日，冬奥会在北京开幕，从科技感max的开幕仪式，到冰墩墩、冬奥村……各种和冬奥会相关的话题无一不引起全世界的热议。

尽管精彩热闹的冬奥会已经结束，但是冬奥给大家带来的冰雪激情却没有消散，冰雪经济成了一大热点。

根据相关平台最新销售数据显示，北京2022年冬奥会的成功举办，以及冬季运动在全球的不断普及，带动了更多人们加入到冰雪运动中，从而引发了消费者对冬季运动产品的需求不断增长。

此外，今年第二个冬季运动项目冬季残奥会即将于3月4日开幕。

对时尚和科技含量高的冬季运动产品的强劲需求，冰雪经济市场将进一步增长，这对于跨境卖家来说，无疑又是一好消息。

一、冰雪经济掀热潮

带动跨境类目新风口

其实，在冬奥会举办之前，滑雪用具的产品销量就处于稳步上升中！

从速卖通平台此前公布的数据来看，2021年第四季度，仅在该平台上中国滑雪用品的海外销售额就较去年同比增长超过60%。

中国生产的滑雪头盔海外销售额同比上涨了15倍，越来越多的客户在寻找更时尚的滑雪服、护目镜和头盔。

在滑雪用具的选择上，2021年全球共有100个国家和地区的消费者在速卖通上购买了中国滑雪用具，越来越多的国产品牌也开始受到海外消费者的青睐。

据staista预测2025年全球户外运动市场规模将达到2363.4亿美元。

冬奥会后，冰雪经济迎来了发展热潮，2022年无疑是冰雪产业或运动产业的新风口，卖家可以考虑进行选品售卖，如：

冬季保暖用品：羽绒服、羽绒裤、加热袜、雪地靴、围巾手套、毛线帽等；

冰雪运动装备：滑雪服、滑雪板、滑雪护目镜、雪橇、冰刀鞋、头盔等；

滑雪服装配件：滑雪手套、护膝等。

二、潜力爆款选品要素

卖家跨境贸易销售基石

户外运动用品是一个商品大类，下面又细分多个小类，选品是跨境卖家展开业务的基石，选对产品则事半功倍。

但是打造爆款，卖家不仅要抓住海外消费趋势，迎合市场需求，还要在选品时考虑以下几个因素：

1

产品本土化 

卖家在明确市场需求之后，要考虑到不同地区国家的风俗、文化、环境等因素，会造成消费者对于商品具体风格类型喜好有所差异，一定要切合当地市场实际情况来选择产品。

2

 产品差异化 

同款产品，在亚马逊或者其他电商平台上必然有许多的卖家进行售卖，想要从同类目的竞争中脱颖而出，需要打造出属于自己的差异化产品，不论是从产品本身/产品的附加值上做功夫。

3

 产品利润率 

2022年做慈善铺流量可能不是一个好主意，卖家考虑利润时，要顾及到成品、广告、物流周期和时效等方面问题，在经营前期衡量，自身整体资源能维持运转时长。

4

 产品合规 

拿此次冬奥会火爆出名的“冰墩墩”来说，有卖家铤而走险在亚马逊销售相关产品，但最终因产品侵权导致链接被下架收场。

合法合规是大势所趋，亚马逊在打击假冒伪劣方面一直在持续发力，对知识产权保护力度可不小。

一旦产品侵权，可能面临封号、被投诉下架的风险，故此选品要谨慎。另外，卖家选择好产品之后，也要注重商标、专利、版权的全方位保护。

在知识产权日益受到重视的今天，市场的竞争归根到底是知识产权的竞争。

以亚马逊为例，品牌备案给卖家带来的好处显而易见，但是我们都知道，从创立一个品牌到发展一个品牌到保护好一个品牌，是一条任重道远的路。

对有需要的申请人来讲，商标这事宜早不宜迟，正所谓“兵贵神速”，商标作为企业品牌打造的重要武器，早注册一天就会少一天的风险。

（来源：肯肯跨境说）

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