做外贸批发怎么选择跨境电商平台？

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做外贸批发一般是厂家或经销商，他们是货源生产者或者是掌握一手货源。面对鱼龙混杂的跨境平台怎么选择呢？

首先，自检一下自己是属于哪一类的卖家

1、狠人型：做过平台，且学习能力、外语能力、执行力强

2、资源型：一手货源普通卖家或厂家

3、品质型：有明确的产品方向且产品品质硬的实力卖家

再来了解下当前主流的B2B外贸平台，阿里巴巴国际站、中国制造网、亚马逊、敦煌网、TradeKey等第三方平台以及独立站都是做外贸批发可以选择的平台。

下面就是对号入座了

做过平台，学习能力、外语能力、执行力强的狠人型选择独立站赛道。

抛开平台，做外贸批发想要进一步提升销售量可以开始搭建自己的网站。

绝大部分做过平台的卖家感受可以说是如履薄冰，平台规则繁琐多变导致店铺周期不稳，当店铺流量和营业额到达某一程度后，平台还不会投入资源，只能坐吃山空。

独立站在这两年风生水起，既有政策扶持也有是大势所趋。搭建自己的网站，规则是自定的，不用担心会被迫关闭；掌握买家数据可以开发客户数据用于二次营销推广或拓品。不过独立站运营成本较高，流量获取难度相对较高，学习能力、外语能力、执行力强的狠人更为合适。

掌握一手货源的普通卖家或厂家选择速卖通或阿里巴巴国际站。

速卖通和阿里巴巴国际站以中国卖家为主，平台入门门槛低，交易流程简单，佣金抽成低。

有明确的产品方向且产品品质硬的的实力卖家选择亚马逊或独立站。

亚马逊是全球流量最多的跨境平台，有市场大、消费力强、客户满意忠诚度高的优势，但是入驻门槛高，入驻有二审，且初期需要投入不少的资金，对产品品质要求也高，产品品质硬的实力卖家相信能在其中争夺一席之地。

不过入驻亚马逊平台就意味着把流量和规则交给他人，会比较被动，而且如果产品品质硬，不如发展品牌，建立品牌护城河。选择独立站进行品牌化建设，通过直接触达消费者，掌握消费者全链路的行为数据，反哺未来的产品研发，帮助品牌打造差异化竞争优势。

当然，其他平台可以适当布局，毕竟多条渠道多条路。不过建议，尽早布局独立站。未来跨境电商，品牌化是必然，早布局才能抢滩目标市场，拿到那张诺亚方舟的船票。

（来源：跨境老司机）

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