没摸清竞品情况？别急着为ASIN开启广告！

图片来源：图虫创意

想凭借已有爆款“坐等收钱”？但其实，不定时的“推陈出新”才能让你的商品拥有源源不断的吸金能力！对于消费者来说，更丰富的商品库意味着更多样的选择，可满足他们更多个性化的购物需求。

已有上新计划或正在进行新品推广的你，是否也有以下疑问：

“道理都懂”，为什么新品还是一直“平平无奇”？Listing页面无论怎么优化，总不能快速打动消费者？今天广告君的新品推广前必做的五大“磨刀”秘籍，让你的新品“赢在起跑线上”！

● 秘籍1：了解消费者

● 秘籍2：摸清市场“潜力”

● 秘籍3：分析商品“魅力”

● 秘籍4：借助更多“外力”

● 秘籍5：提高Listing“竞争力”（内含实操案例！不看会后悔！）

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消费者在购物旅程中，经历了从寻找灵感、考虑特定品牌和商品到进行购买。

通过了解不同旅程中消费者的购物心理，可帮助你更好地通过广告，触达并与他们建立联系。

与此同时，想要顺利完成出海“掘金”的梦想，你在上新前还需了解海外消费者的购物趋势。

研究显示，在2022年，下面六大因素将成为推动消费者购物形态转变的主要原因[1]：

除了了解你的消费者，进入市场前，你还需要做好调研，摸清市场，寻找机会创造商机！你可通过4步骤判断市场“潜力”：

确定市场对新品的“友好度”并找到“卖入”商机后，你还需要通过分析产品的类型和优势，选择打造新品的路线：

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一切准备就绪，在我们信心满满上线新品后，如何才能快速有效地吸引更多顾客？亚马逊为你提供的强大支持，是你可重点选择的“外力：

1.提供高效配送方案

通过使用亚马逊物流 (FBA)，你能获得代表“ 快速、免费配送”的Prime标记，以此实现节省大量人力、物力和财力的同时，吸引更多亚马逊全球消费者。

2.使用亚马逊广告推广商品

有了亚马逊广告的加持，你的商品将能实现在“合适的时机以多种形式出现在对的消费者眼前”，并与消费者交流互动、建立联系，最终形成“稳定而持久”的信赖关系。

3.打造品牌拓展全球业务

成功的品牌能凭借更优质的购物体验，走入消费者的世界，在提升品牌认知度的同时创造品牌溢价，增加收益。通过亚马逊，你将能根据对自身品牌/商品的分析，找到目标消费者和目标站点的特性，打造全球业务。

Listing作为新品的“门面担当”，是消费者了解并对你的新品产生兴趣的重要因素。想要你的新品能快速成长为爆款，Listing的优化必不可少！接下来我们将结合实操案例，为你介绍两个Listing优化新思路！

新思路1：多角度描述商品，增加被检索概率

想依靠在Listing中不断重复某一个或几个同样的卖点的方式，让消费者记住你的商品？或许，你还有其它更好的选择：

● 从评论和消费者问答区（Q&A）提炼出消费者需求点

例如，我是一位耳机卖家，根据产品特点顺理了以下在Listing中呈现的信息点。

产品的卖点有很多，不同使用场景下消费者关注的卖点各有不同。通过分析产品评论发现，办公类场景的消费者更关注耳机的尺寸、重量这些特点，那么，我在优化Listing时，将尺寸、重量等产品卖点信息埋在Listing中显著位置，比如标题前半段和五点描述中。

● 从评论标签中提炼出消费者需求点

例如: 一款宠物喂食器Listing描述中是：mobile automatic feeders for dogs (可以移动的喂食器）、 voice recorder( 有声音提醒）、 WiFi enabled（ 可链接WiFi的）。

但在评论标签中，我们发现出现了如battery life（电池续航情况）、night vision（夜间模式）等消费者关注但原Listing中却没有出现的卖点，这些都可作为我们优化补充Listing的重要元素。

● 从品类中Best Seller Listing页面中提炼消费者需求点

继续以这款宠物喂食器为例，我们与Best Seller Listing页面作对比，发现Best Seller Listing表达同样的卖点时，与我们有少许不同，如宠物狗除了用“dog”形容，还可以用“puppy”来代指。

此时，我们就可以通过“抄作业”，将这些词加入我们的Listing中，进一步完善Listing。

新思路2：使用A+页面，充分描述产品

如果你是品牌卖家，你还可以通过运用遵循AISAS模式的A+图片模板（AISAS 模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型），在Listing中更好地讲述品牌和产品故事：

● Attention引起注意

以大横幅的品牌logo和清晰高质图片引起消费者对新品的注意。

●Interest 引起兴趣

A+页面有更多的空间展示商品细节和应用场景，是对于主图和附图的补充说明，可充分引起消费者兴趣。

● Search 增加检索机率

为每一幅图片添加相对应的文字说明，增加产品被搜索到的机率。

● Action & Share 行动和分享

建议同一品牌所有商品的A+页面风格保持一致，树立始终如一的品牌形象，更利于提高品牌知名度和认可度。

数据来源：

Statista 2022消费者趋势调研，全球消费者，2022年

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（来源：亚马逊广告）

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