B2B的网站怎么跟踪询盘转化（一）

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【Google Ads专栏】谷歌广告转化跟踪是什么？中提到B2B要跟踪的转化之一是询盘表单的提交，那么怎么设置询盘表单的转化跟踪呢？

询盘转化跟踪分两种情况：

1. 提交询盘表单后，会跳转到成功页面

2. 提交询盘表单后，不跳转成功页面

本篇演示有成功页面的情况：

方法1：在网站成功页安装Google Ads转化跟踪代码

方法2：在GA设置成功页面目标后，导入Google Ads

以下为两种方法的实操演示，大家选择其中一种操作即可：

方法1：在网站成功页安装Google Ads转化跟踪代码：

（1） 在Google Ads账户内点击“工具与设置-转化”

（2） 点击“新建转化操作”

（3） 选择“网站”

（4） 目标和操作优化选择“提交潜在客户表单”，自定义转化名称，价值选择“不为此转化操作指定价值”

（5） 统计方式选择“仅一次”，归因模型选择“根据位置”，其他使用默认设置即可，然后点击“创建并继续”

（6） 选择“自行添加代码”

（7） 如实选择全局代码情况

您的部分 HTML 网页未添加全局网站代码：

网站上未添加过任何Google产品的全局代码

所有网页均已添加全局网站代码，但该代码来自其他 Google 产品（如 Google Analytics（分析））或其他 Google Ads 帐号：

已经添加过其他Google产品的全局代码，但不是Google Ads的全局代码，例如已经加过GA的全局代码，但是没加过Google Ads的全局代码

您之前在此 Google Ads 帐号 (866-049-2086) 中创建另一项转化操作时，已为所有网页添加全局网站代码：

已经添加过正在操作的这个Google Ads账号的全局代码了

如实选择上面三个选项，选择后，系统会给我们生成对应需要添加的代码（如果选择的是第三项，则会告知不需要再添加全局代码了）

（8）事件代码段选择“网页加载”

（9）点击“下一步”

（10）点击“完成”

将以上全局代码及安装位置复制到txt文档中发给建站技术，技术添加代码后，转化跟踪即可生效。

添加代码3小时左右转化状态会显示为“未验证”，偶尔会遇到一直显示未验证的情况，遇到这种情况，首先联系技术排查代码添加位置和添加的代码是否准确，如位置和代码都无误，则不用管这里显示的“未验证”,等发生一次转化后，状态就正常了。

方法2：在GA设置成功页面目标后，导入Google Ads

（1） 以GA Universal版本为例演示，点击账户左下角“管理”

（2） 点击“数据视图”下的“目标”+新目标“”

（3） 目标设置选择“与我们联系”，并点击“继续”

（4） 自定义目标名称，并选择目标类型为“目标网址”，点击“继续”

（5） 目标详细信息选择“正则表达式”，并输入要跟踪的URL

注意：如果成功页地址为 XXXXX.com/thankyou.html, 则只需要填入 /thankyou.html

（6）点击保存，目标保存成功

（7）打开Google Ads账户，点击“工具与设置-转化”

（8） 点击“新建转化操作”

（9） 选择“导入”

（10） 选择“UA版Google Analytics(分析)”，并点击继续

（11） 勾选刚刚创建的目标

（12） 点击“导入并继续”

（13） 点击完成

（14） 导入成功

以上为B2B网站用户提交询盘后自动跳转到成功页面，询盘跟踪方法。方法 1和方法2任选其一即可。

本文章图片来源:Google Ads后台截图

（来源：孙谦）

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