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2022-01-27 17:36
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核算实时利润之前，卖家先要了解自己平常需支出哪些成本。一般来说，亚马逊卖家需要支出的费用包括：平台费、发货费、广告费、推广费、仓储费、采购成本、头程费、VAT税费等等。
卖家可以利用表格进行单品的利润计算，即利润=销售额-（产品成本+运费成本+FBA费用+让利费用），并根据销量情况不断进行补充，了解每天的利润情况。一份详细的利润表可以帮助卖家清晰知道整个店铺的营收情况，并通过表格的数据，调整下一步的推广计划。
一般定在22%-25%，卖家可以根据自己公司对毛利的定义去计算微调，算法是：产品成本/售价*100%。这个值可以直接判断出产品定价是否合理。比如，如果利润表显示产品成本占比在35%，那么可能是新品或者清库存，需要依靠低价来冲销量，这时需要结合其他数据，来综合判断是否要调价。
一般定在5%-7%，算法是：产品头程/售价*100%。卖家可以根据算法和毛利情况相结合，判断后期资金周转情况是否合理。
一般控制在5%以内，退款费用可以帮助卖家看清两个问题，一个是帮助改进产品，一个是重新思考产品是否可以继续售卖。
推广费用占比一般是广告和测评费用总的占比，两者结合结算一般占比不超过10%。
一般控制在2.5%，如果仓储费用占比过高，卖家要加快周转，并调整后续的发货计划，避免货物堆积，导致仓储过高。
可售天数要结合货物交付期限和物流时效情况而定，如果一款产品海运需要30天，交期需要30天，可售天数最多90天。如果产品的交付期限快，且不需要海运，可以提高对可售天数的要求。
卖家需要重视库龄时长，如果库龄超过120天，一般是因为货物准备过多，或是产品滞销，就需要当断则断，提高动销率。
（来源：跨境运营宝典）
