跨境电商平台该如何选择

随着国家不断出台新的扶持政策，跨境电商已成为电商行业新热点，想要进入跨境电商界的商家越来越多，那么跨境电商平台都有哪些？本文将以亚马逊、eBay、wish、速卖通这四个平台来进行简单的分析介绍：

亚马逊

选择亚马逊需要良好的外贸基础和资源，以及一定的经济实力。打造这个平台需要长期的坚持和长期的投资。亚马逊是世界上最早的跨境电子商务B2C平台。它对全球对外贸易有很大影响，主要有北美、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡、中东和印度这几个站点。注册门槛相对来说高一点。

亚马逊对卖家的产品有比较高的要求，如产品质量、品牌和复杂的交易程序。要成为亚马逊的真正卖家，你需要满足几个要求：首先，你需要有好的产品资源，因为亚马逊在做跨境电商时专注于产品，是重产品轻店铺的；其次，我们要经过一系列的培训，掌握商场进入和产品发布的操作技巧、相关政策规则以及必备的运营技术。如果违反平台规则，轻则关闭店铺冻结资金；重则有法律上的纠纷。

亚马逊可以选择FBA和FBM两种发货模式，根据自身的情况，综合考虑找出适合自己的运营模式

eBay

作为国际零售跨境电商平台，eBay比较像是国内的淘宝。经过二十多年从二手交易市场到行业巨头的发展，它已经成为一家全球性的巨头电商公司。eBay开店免费、门槛低，店铺上手操作不算复杂，但需要的手续和东西比较多。而且相比较平台的规则对买卖双方有失偏颇，更倾向于买家。

eBay核心市场主要在欧洲和美国。如果选择平台，就需要结合自身产品对核心市场进行深入分析，为市场选择更多的潜在产品，并对产品价格、优势和潜力进行深入研究。

Wish

Wish是一个基于应用的跨境电子商务平台，在北美非常受欢迎，属于手机APP购物模式。Wish的特殊算法，需要每天上新才能保持店铺的活跃度，得到平台的流量倾斜。Wish利用智能推送技术，为每一位买家推送其喜欢的产品，精准营销，你在APP上面买东西，会推送给你之前购买过，浏览过的商品，这种智能推荐是互联网人工智能的应用，就是只推荐你关心和感兴趣的产品，吸引了大量客户。配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也能得到保证。主要特点是质优价廉，许多产品都是从中国运来的，如珠宝、手机、服装等。

许多新卖家选择从Wish作为进入跨境电商的第一步，主要是因为Wish的后台操作，上传产品，广告投放，运费设置和文案要求都没有亚马逊那么严格，如果卖家使用ERP软件的话进行操作的话，那就更加简单了。熟悉之后，整体的操作效率是非常高的，虽然，Wish容易出单，而且出单之后可以稳定的连续出单，但是目前中国卖家非常多，竞争也很激烈。

现有的电商平台绝大部分都是搜索式购物，也就是买家需要购买东西时，就会搜相关产品的关键词。所以，我们经常可以在亚马逊、速卖通等交流群听到该怎么设置关键词，关键词流量大小，Search Terms是应该空格还是用逗号等等，这都是以搜索为主要购物模式的站内运营优化方法。

虽然Wish想往精品方向去引导卖家做产品，但是目前的效果不是特别明显。只要你的产品适合Wish的算法推荐原理，出了第一单，很容易出第二单。退款率不高的话，会有形成稳定的订单量，这也是为什么新卖家选择做Wish和亚马逊的原因。但是Wish的买家群体更多是年轻人居多，不像亚马逊是中高端人士为主。Wish的买家还是喜欢新奇特的产品，并且价格不适合太高，这也是Wish和亚马逊最大的区别。Wish做不了高价产品，但是对于想开发美国市场的卖家，可以用Wish来练练手。

速卖通

全球速卖通 AliExpress 是中国最大的跨境出口B2C平台之一，同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。速卖通是阿里巴巴国际化重要的战略产品，有阿里巴巴做后盾。速卖通的特点是低价策略，类似淘宝在中国的低价策略。此外，他们有非常系统的社区和客户培训，以便每个新注册用户可以更快地开始。近年来，速卖通的发展势头非常强劲，每日订单覆盖200多个国家和一带一路沿线的大约65个国家。

简而言之，速卖通更适合想要发展新兴市场的新来者和卖家。由于低价策略，这对交易商家比较不利。最好直接从工厂供应产品，价格优势会比较明显。

由于跨境出口电子商务的主要平台在流量、货物供应、卖方保护政策等方面不同。所以大家还是要多了解一些各个平台的优劣势，再观望一下发展前景，结合自身的实际情况进行选择啦！

（来源：K哥聊出海）

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