企业发展电商渠道有哪些途径

传统企业做电商，需要先明确自己的定位，根据自己的市场规模、行业排名以及综合实力来确定自己的电商思路：“小做”是做渠道、“中做”是做产品，“大做”是建立新商业模式。

“小做”是指把电商定位为企业销售产品的新渠道，实现路径一般是进驻淘宝、天猫、京东等大型电商平台。在这种模式下，传统企业的投入比较小，但线上销售主要是线下的补充，更容易向线下妥协，属于“鼠标依附于水泥”的模式。

“中做”是指把电商定位成传统企业的新业务，专门针对电商平台开发定义新产品，实现路径是建立公司独立的B2C网站+进驻主流电商平台+授权网络分销。相对来说，这种模式的投入比较大，但是业务模块独立，独立公司、独立预算、独立库存、独立定价策略，不受企业原有体系的束缚，同时，由于线上产品销售独立，与企业的线下市场也不会产生比较明显的冲突。一些传统企业的电子商务部门生机为独立公司，线上渠道可以销售专款产品，避免了与线下渠道的冲突。

“大做”是指把电商做成新的商业模式，实现路径是建立独立直营B2C，这种模式下的战略目标最高，不但线上投入巨大，线下的改造投入也十分惊人。如果运行成功，则线上能够带动线下升级发展，线上与线下充分融合。这种把电商做成新赏叶模式的代表是苏宁易购。

不同体量的企业的电商思路是不一样的，电商个体创业者（唯一的策略就是卖货）与大型传统企业电商（策略上还是要做线上品牌）的电商策略完全不同；而大中型企业与小型企业的电商思路也完全不同。

传统企业是否要做APP？大型企业还是要有自己的APP，虽然说阿里巴巴及腾讯都能够为我所用，但如果移动渠道永远控制在人家的手上，从长远来说则十分被动，是否要做自有APP的基本判断标准是该传统企业线下销售规模死否能够达到一亿元。

而对于80%的中小企业，由于做APP的成本太高，有微信就足够了，千万不要搞自有APP。所以传统企业谈电商思路，需要加上一个前提：是小做、中做、还是大做？传统企业要根据自己所处的位置来考量。

此外，一般传统企业进入电商路径也是这个路径，即传统企业做电商，刚开始第一步小做电商渠道；电商起步规范后，中做电商新业务与产品，电商处于成熟阶段后，开始用电商新模式来做。

有些“互联网+”及互联网思维的鼓吹者都喜欢谈电商革命、互联网颠覆，其核心思想主张传统企业一开始就革命思维、改变整个传统企业的业务流程、模式，甚至组织架构，愿望是好的，但实际操作困难，这并不是一个好的、务实的传统企业进入互联网及电商的路径与节奏。

最后强调柔性供应链，是电商的第一核心要素，柔性供应链生产是指小批量、大规模生产。柔性生产很重要，但往往容易被忽略。只有解决了柔性供应链的问题，电子商务才有可能长远发展。

互联网用户的消费习惯是个性化、定制化的。而这种消费习惯体现在电商中就成为在线零售的柔性供应链特点：小批量，多品种。

最后得出结论：商品品质，团队，运营水平及营销水平，淘宝支持等都不是电商最终成功与否的决定因素，柔性供应链（灵活，根据需求小批量、多频次生产等）才是电商的本质与核心。电商后端、电商柔性供应链才是最重要的长期竞争力。

（来源：K哥聊出海）

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