2022：海外众筹营销费用一览

图片来源：图虫创意

或许从前很多人对海外众筹有一定误区，比如做众筹是不需要任何成本的，以及可以不营销即可获得backer的资助。首先我们要明确，做一次海外众筹是需要成本的，而我们今天就来简单聊下一次海外众筹有些什么成本。

1. 前期物料准备

这一步我们要准备前期的各类素材，如关于产品的视频拍摄、本土化的文案、以及前期的图片拍摄。这里我们要拆分一下，比如我们前期要拍摄的视频水平要求如何，是否需要聘请专业拍摄团队，或者是否需要找国外团队来协助拍摄，这都是我们要考虑的问题，另外产品需要大量图片来做营销，所以要考虑是否让视频拍摄团队一同拍摄；并且，如果公司没有可以独立完成本土化文案的能力，还需要聘请一些专业的文案团队来为产品撰写针对性的文案。

而这部分预算要看最终呈现效果如何来预估具体花多少钱，如果想要拍摄好的视频图片、撰写极为本土化的文案，都是需要加预算的。

2. 投广

一次成功的海外众筹，一定离不开精准的投广及营销方案。这里也是我们要提前考虑的问题，比如我们的受众多数都在特定的社媒平台，我们就需要投放相对应的广告来吸引这群用户的注意。这里我们可以用到一些预算模型来为我们计算成本及ROAS。有些时候我们虽然在投广方面下了大功夫，ROAS却低到吓人，我们就需要考虑以下几个问题：

①是否是我们的广告创意无法打动用户：最简单的辨别方法就是，看你的广告是否营销感过重，毕竟人们在社交媒体上更愿意看到的是别人分享的生活，而不是铺天盖地的广告。

②选择正确的投放方式：了解过广告投放的话应该知道，我们在选择投放受众的时候可以选择是想要更多流量还是更多转化，往往人们会选择更多流量。但是对于我们海外众筹来说，转化率更重要，带来的收益也比高流量更多。

③参考友商广告及最终结果：其实有些时候，一些好的营销方案是基于友商的营销活动而制定的，我们只需要关注5-10家友商的社媒主页来研究近期他们的营销方案，即可研究出很多广告灵感，适时的更换广告策略，也是我们投广的必备技能。

④不断测试：很多人去报课，学习如何投广，但是他们在学习过后往往最大的感受就是，对于投广，一定要不断尝试才能找到最合适的方法，因为我们投放的目标不同，产品不同，这么多的变数往往最终我们的营销方案也要随之变化。

3. KOL/媒体

在之前我们有关于KOL的费用及联系有写过专门的文章，大家有兴趣可以了解一下。我们只需要获取这些KOL的邮箱及他们的信息即可联系上他们，通过寄送样品＋固定费用，这些KOL就会为我们提供一次详细的开箱测评视频，而我们需要注意的就是，找到合适的KOL之后，针对他们的月流量及总粉丝数进行筛选，最终敲定最适合我们品牌的KOL。这里的营销费用需要视KOL的大小及流量的多少来计算。

4. 物流

这里我们没有很多需要赘述的，做跨境的应该都了解，根据季节的不同往往跨国航运的费用也是不同的，我们是需要提前规划预算的。

以上就是本期内容了，如果还有其他关于海外众筹的问题，也可以留言或者M我，感谢大家的收藏点赞支持~

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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