欧洲还有投入小、回报高的“蓝海”市场吗？

近两年来，波兰和罗马尼亚两个中欧市场表现出飞速发展的潜力。

做亚马逊美国市场的卖家应该都能感受到，竞争越来越激烈，看起来很好看的销售额数据，实际一算还亏本了。折腾来折腾去，钱没赚着，还搭了本钱。

但欧洲市场虽然客单价高，竞争也相对较小，可是政策严、要交税，还有各种法律法规，让很多卖家望而却步。

今天要好好盘的，就是中欧这块区域。以往卖家的目光只集中在法国、德国这些西欧国家，对中欧国家的印象不深，而且觉得这块区域的消费水平不行。

但实际上，像罗马尼亚这样的国家，人均消费水平已经跟西欧国家不相上下，并且与中国的关系交好，还处于一带一路沿线产业带，是一个不错的潜力市场。

市场敏锐的卖家，已经开始把目光转向这类“小众”蓝海平台，闷声发着大财。

点击此处咨询罗马尼亚平台。

主流平台+本土蓝海平台策略

如果你已经在做亚马逊、ebay等全球平台，或者shopee、lazada这类东南亚主流平台，不妨可以多考虑搭配几家欧洲的本土平台，毕竟高利润还是很香的。

如果罗马尼亚市场机会开始进入你的视野，那eMAG平台是当仁不让的选择！

（图片来源：eMAG）

由于华人不多、中国卖家数量还不足500，所以平台还处于一个红利期阶段，竞争压力比其他平台小得多。

说实话，作为欧洲平台来说，已经算很友好的入驻条件了（点此了解入驻条件），对中小卖家来说也是一个很好的投资机会。

简单说下eMAG平台的用户画像，总结来说是年轻、住在城市里、上过大学、高收入人群。

（图片来源：eMAG）

保姆式服务，投入小回报高

说eMAG的客户经理是“保姆式”服务真的一点都为过。对接上平台中国区负责人后，会被分配到一个专属的客户经理，就对中国卖家的扶持力度而言，eMAG显然下足了功夫。

这个客户经理会：

• 手把手教你填写入驻资料。

• 帮你参考选品，告诉你哪些品在平台上会好卖。

• 帮你翻译产品名和产品描述。

• 告诉你每个月有哪些免费活动可以参加。

• 如果没有VAT，可以给你推荐VAT服务商。

• 如果找不到物流，可以给你推荐物流服务商。

（图片来源：eMAG，平台为招募中国卖家公布的专属服务）

如何提高销量和利润？

开了店后，怎么样能出单呢？这个需要卖家多跟自己的客户经理保持紧密的沟通。这里简单介绍7个免费的、提高销量的方式：

1. 丰富的产品组合

产品组合中超过200种产品的卖家的销售额比产品少于200种的卖家高177%。

2. 上新产品的频率

在一年中至少6个月内上新产品的卖家的销售额比保持相同产品组合卖家高58%。

3. 好好介绍你的产品

上传产品的时候，照片和介绍越多越清晰越好：消费者买产品的时候，66%的人会看照片、71%的人会看评论、78%的人会看产品介绍。

4. 提供有竞争力的价格

有指数价格 （price index ）的产品的转化率比没有的高3倍，不知道怎么操作的可以联系客户经理帮忙。

5. 关注库存

对于卖的好的产品，要实时关注库存情况，经常补货，不要让库存为零影响了店铺销量和评分。

6. 加入eMAG Genuis

卖家可以免费加入Genuis，有 Genius标识的产品，其销售额比没有Genius的高+30%。并且加入Genuis的卖家，也可以使用eMAG的easybox快递储物柜，这也会让消费者更愿意购买你的产品。

7. 使用后台“My opportunities”工具

通过卖家后台，选择“My opportunities”，然后查看“New products”。来自“my opportunities”推荐的产品，订单比普通产品高2倍，其卖得最好的产品在上架的前5个月，销售额可以超过5万RON/月。

（图源：eMAG）

最后强调一下，eMAG现在是免费开放中国卖家入驻的，并且平台目前不收月租，佣金在7-22%之间，前三个月免仓储费，对于刚想尝试欧洲市场的卖家来说，首次投入1万左右就能搞定。

现在扫描下方二维码，备注“eMAG”，一对一跟eMAG官方中国区负责人拉群对接。

（来源：跨境新航道）

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