速卖通店铺“潜力爆品的运营策略”有哪些？

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潜力爆品运营策略--Listing 优化-结合单品分析

关键词、标题、主图、定价、详情页、评价/问答

（1）潜力爆品运营策略--流量引入

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（2）潜力爆品流量引入--店铺自主营销

店铺装修首页露出--首页海报推荐

站内产品关联引流--爆品给潜力爆品引流

搭配站内其他爆品引流促转化--潜力爆品和爆品的关联在详情页顶部

单品折扣优惠劵--粉丝价搭配粉丝营销，新人价--不计入最低价，提高潜爆品转化率和UV价值

满减活动/满减折--提高转化率 潜爆品搭配店铺爆品做满件折，会展示‘Bundle deals’

店铺优惠劵--针对潜爆品无门槛优惠劵（暴力用法和普通用法）

FEEDS--店铺粉丝转化 潜力爆品粉丝专享价+卖点展示/买家秀展示

客户营销--场景营销--店铺加购收藏顾客发放潜力款的优惠劵+潜力款推荐

买家会话设置推荐潜力爆品--设置关键词 hot selling/discont带优惠劵和此爆品

橱窗--设置潜爆品的橱窗推荐

（3）关联搭配--给爆品引流

根据店铺产品特性，选择有关联性的商品进行搭配组合销售，需注意凸显利益点，刺激转化率提高客单价。

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关联搭配

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关联和搭配建议--爆品单品分析

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哪些潜力品会更好？怎么关联会更好？潜力和爆品相对而言已经有流量了 我们可以通过单品分析把爆品和潜力品ID放进关联搭配分析，从而能够看到这些产品共同加购和加收藏的次数，我们就能知道哪类产品顾客喜欢共同购买，这样我们去设定可以刺激喜欢共同购买的一些人

（4）设置优惠劵提高潜爆品转化率

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【暴力玩法】根据核心国家定价，每周定期设置大额高转化优惠劵（最低50张）

（5）潜力爆品Feed粉丝运营

Feed频道有两个阵地，一个APP首页频道，入口在APP首屏的重要位置（如图一）另一个是店铺内的Feed阵地（如图二）

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（来源公众号：全球速卖通资讯）

（来源：速卖通lazada运营顾问Jack）

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