亚马逊攻略之自动广告的投放方式与技巧（一）

对于亚马逊的运营来说，站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具。那么亚马逊自动广告应该如何投放？

一、自动广告的底层逻辑

通过认识自动广告的底层逻辑更好地判断如何开自动广告

（一）核心逻辑

我若盛开，蝴蝶自来；合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下

（二）流量来源

（图片来源：雨课课程Marty老师整理截图）

如果在上架的时候，Listing没有写好，会影响到自动广告的投放效果

二、自动广告的推广方式

如何设置自动广告组，重点按钮解读

（一）广告结构

1、商品推广

2、品牌推广

3、展示型推广

（二）自动投放的设置流程

广告活动名称(统一化) : sku+中文命名,广告活动名称: sku

每日预算(新品组: 10美金)

定向策略:自动投放

（三）自动投放广告的细节数据应该如何设置

1、动态竞价

（1）仅降低(在不太可能带来销售时，会实时降低您的竞价) - 可以更好地控制单次点击成本以达到最终能控制预算的结果

（2）提高和降低(当您的广告很有可能带来销售时，我们将实时提高您的竞价(最高可达100%)，并在您的广告并不大可能带来销售时降低您的竞价。评价数高于100,并且价格有明显优势的产品可以用这个功能，“评价过低”“款式功能无明显竞争力"价格无明显竞争力"的产品用这个功能，广告花费容易导致过高，因为如果您出价1美金，单词点击广告点击花费有可能会升到2美金

（3）固定竞价(我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改)灵活性较低，不过这个竞价模式有利于卡位的稳定性。因为全天的竞价是一致的，排名波动性较低

2、根据广告位调整竞价(取代“竞价+")

（1）搜索结果顶部(首页)指在搜索结果首页顶行的商品推广广告位抢位设置的注意事项:

注意测试不同的值最终关键词跑出的位置。首先需要多维度分析自身产品的竞争力，详见“竟品分析方式.ppt"，再确定产品适合投放在什么位置。“思考+实践=真知”。

（2）商品页面:是指商品详情页面上的商品推广广告位，以及所有非搜索结果广告位(例如“加入购物车"页面)

商品页面投放的重点在于要锁定重点ASIN ,而不是把关注力分散在太多的ASIN上面，锁定重点ASIN,并且监控"重点ASIN"的广告位置。通过多数据积累判断自己如何出价才能拿到最佳位置。另外需要多维度分析自身产品的竞争力，详见“竞品分析方式ppt"，再确定产品适合投放在什么位置。“思考+实践=真知”

（四）关键词定义（这里的头部、腰部、尾部关键词是基于出单量来划分）

头部流量词

1.点击量排名较高的前五名

2.出单量排名前三的词

3.出单表现好的词

4.搜索量、展示量大的词

腰部关键词

腰部关键词的特点是:关键词点击量不一定是最高的，关键词位置也不一定是最靠前，但是能有较好的转化率

腰部关键词

1.有可能是潜力词

2.可以保留头部词的相关性长尾词(看广告组的预算来做权衡，预算不足的时候，可以先集中头部流量词)

尾部关键词

1.词很小

2.词的位置比较靠后

3.有可能不是我们的核心流量。我们可以选择保留10%或者20%的尾部关键词流量

三、自动广告的优势和缺点

充分理解流量的概念

（一）自动广告的优点

1、SEO搜索引擎快速识别您的产品

2、快速覆盖多流量口

3、曝光、点击提升速度快

（二）自动广告的缺点

1、如果产品优化不当，会跑出许多流量词

2、产品竞争力相对不足时，会浪费很多“$"

3、否词不及时的时候，持续跑偏，建议每周都要检查一次搜索词

4、自动组里面，大词跑得会相对较快

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（来源：雨课）

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