新站点流量有救了！抓亚马逊Prime会员日！订单涨30倍

图片来源：图虫创意

*文中新站点指：澳洲站、新加坡站、中东站（阿联酋&沙特站）、印度站、欧洲新站（荷兰站、瑞典站、波兰站）

入局新站点，如何快速推新起量？

新站点流量高峰期在哪里？

抓住Prime会员日！一天订单量是日常的30倍！

一个Prime会员日让我销量涨100%，通过促销活动还能高效清库存！

新兴站点广告竞争少，费用低，但ROI高！

新站点卖家对Prime会员日一定不陌生，但擅用五花八门的促销工具是门技术活，今天就给大家来一场新站点大促专场！

01

1、Prime会员日有哪些促销工具？

来！4大促销神器+新站点专属工具！

Prime会员日即将到来，许多卖家不知如何利用促销活动助力店铺迅速涨单，小编为您答疑解惑！

想在Prime会员日想要新品加快速起量，老品快速清仓，用什么工具？

优惠券！操作灵活、转化率高，推新、清库存无烦恼！

01优惠券（Coupons）

亚马逊优惠券（Coupons）是一种面向所有卖家的常见促销手段，且设置门槛相对较低。您可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣，还可以享受由亚马逊提供的自动推广服务。

设置灵活度高：FBA和自发货商品都可以设置，在卖家平台自助操作即可。

给新品多曝光：由于优惠券设置门槛较低，因此适用于之前没有销售历史的ASIN、新品或者刚起步卖家。

精准触目标客群：针对不同的客户群，提升新买家下单率和老顾客的回头率。

组合营销高销量：优惠券配合广告推广的形式，更有助于提升商品销量和知名度。

消费者体验

您所创建的优惠券信息通常会出现在下列页面中：

专属的促销页面

搜索结果的商品列表页

商品详情页Listing

买家确认加购商品的

结算页面和购物车中

使用优惠券（Coupons）注意事项

▪ 优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折

▪ 优惠券的有效期最多有90天，您可以为每个优惠券选择起始和结束日期

▪ 优惠券提交后经过6小时才能生效

▪ 如果您的优惠券中包含10种产品，其中有2种不符合资格，那么买家可以看到剩下的8种产品，您的优惠券依然有效

▪ 设置优惠券，注意避免优惠券叠加导致折上折，需及时查看优惠力度

寻找途径：卖家平台>广告>优惠券>创建新优惠券

🚩适用站点：澳洲站、新加坡站、中东站（阿联酋&沙特站）、印度站

想借势Prime会员日大盘流量，引入亚马逊优质客源，用什么工具？

Prime专享折扣！运用更大的折扣力度，引流速度更快，客流量更稳定！

02Prime专享折扣 

(Prime Exclusive Discount)

Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)是面向 Prime会员的专属折扣，提供 Prime专享折扣的商品会向Prime会员展示带删除线的定价和节省信息，带动销量的同时，还帮助您吸引更多的Prime会员关注店铺，浏览商品。

折扣看得到：Prime专享折扣会有额外的活动标签，Prime会员能更直观看到节省金额及百分比，特别合适折扣金额大的产品。

客源进得来：可以提供面向Prime会员的商品价格折扣，折扣力度更大，更吸引买家。

消费者体验

您所创建的Prime专享折扣信息通常会显现在下列页面中：

搜索结果的商品列表页

商品详情页Listing

使用Prime专享折扣注意事项

▪ 避免同一商品在同一时段叠加参与促销活动（秒杀、7天促销）和Prime专享折扣，会触发商品禁止显示

▪ 避免同一商品在同一时段叠加参与优惠券和Prime专享折扣，会造成折上折

▪ 亚马逊会定期检查折扣中的商品是否符合资格条件，一旦您的商品不再满足创建折扣的资格，亚马逊将禁止此类商品显示折扣优惠，而当商品再次符合条件后，系统将自动重新激活Prime专享折扣

寻找途径：卖家平台>广告>Prime专享折扣

🚩适用站点：澳洲站、新加坡站、中东站（阿联酋&沙特站）、印度站、荷兰站

平日流量不理想，销量上不去，如何在Prime会员日拥有爆单体验？

加入促销活动！短时间可爆单，长期客源稳定，可见度高，迅速起量，性价比也高！

03促销活动

促销活动是亚马逊可见度非常高，可以帮助卖家快速提高井积累销售的机会。常见的促销活动有秒杀（Lightning Deal），7天促销（7-day Deal），和镇店之宝 （Deal of the Day）三种，分别适用于短期、长时间、高折扣三种情况。

秒杀（Lightning Deal），瞬间爆单！

一种限时的、短时间高流量的展示活动，卖家可以自主设置秒杀时间及促销价，时间结束即恢复原价，还可以设置促销总量，销完为止。

🚩适用站点：澳洲站、新加坡站、中东站（阿联酋&沙特站）、印度站、欧洲新站（荷兰站、瑞典站、波兰站）

7天促销 (7-day Deal)，稳步提销！

与秒杀相似类型相似，但时间更长，客源更稳定，参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间。

🚩适用站点：澳洲站

镇店之宝（DOTD）/ 顶级促销（Top Deal）

镇店之宝是指参与活动的一个或一组高需求的商品，仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。其中，此活动在澳洲站、欧洲新站（荷兰站、瑞典站、波兰站）可以支持多天，中东站（阿联酋&沙特站）可以支持两天促销活动！

*此活动在澳洲和欧洲站名为：顶级促销。

🚩适用站点：澳洲站、新加坡站、中东站（阿联酋&沙特站）、欧洲新站（荷兰站、瑞典站、波兰站吗）

注意：作为促销中流量最高、申报要求也最严格的展示活动，大部分站点目前实行邀请制，且必须通过客户经理申报。

值得一提！新站点促销活动提报费用较低！印度站一个ASIN一天只收费100+卢比；澳洲站、新加坡站、中东站（阿联酋&沙特站）和欧洲新站（荷兰站、瑞典站、波兰站）都可免费提报！

参加促销活动注意事项

▪  同一个ASIN不能同时参加多个促销活动

▪ 在有些站点，如澳洲站、中东站（阿联酋&沙特站）、欧洲新站（荷兰站、瑞典站、波兰站），只有ASIN的购物车拥有者才拥有申报及参加促销活动的资格

▪ 商品主图一定要合规

▪ 当您的促销不再满足合规要求时，促销状态将会更新为“需要注意”，您必须优先更新出现错误的信息，并且重新提报促销以确保促销可以如期运行。

店铺新开张，迟迟没流量，如何提升新品站内曝光？

推荐用商品推广！站内投放各类广告，操作方便，价格低廉，助您迅速引流！

04商品推广（Sponsored Products）

商品推广广告采用单次点击付费 (CPC) 模式，用于在亚马逊上推广单个商品。即使您之前从未投放过广告，也可以在短短几分钟内创建广告活动。新站点引流必备，大促活动最佳搭档。

高曝光度：通过商品推广使您的商品展现在搜索结果首页或更加醒目的位置，有助于扩大商品和品牌在新站点商城的影响力！

高出单率：触达寻找特定商品的消费者，更接近购买决策终端，助力您快速出单、提升销量！

成效看得到：详细报告可追踪实际投放效果，帮助您衡量投资回报并持续优化推广策略！

印度站用卢比投放广告价格较低，广告回报大哦！

寻找途径：卖家中心>广告>广告活动管理

🚩适用站点：澳洲站、新加坡站、中东站（阿联酋&沙特站）、印度站、欧洲新站（荷兰站、瑞典站、波兰站）

我们铺货起家，现在品牌转型，想在Prime会员日提升品牌曝光，有啥办法？

加入新站点专属品牌国际馆！打造您的专属品牌，助力商铺品牌国际化！

05 品牌国际馆（IBP）

为帮助新站点卖家克服入驻困难，亚马逊向新加坡站和中东站（阿联酋&沙特站）推出品牌国际馆（IBP）项目，卖家可以在馆内建立品牌独立专属页面，向新站点客户销售特色国际品牌商品；同时亚马逊还提供相关配套支持，强强联手，让卖家入场新兴站点更有信心。

长时间品牌曝光：您的品牌名和标志将展现于国际品牌馆页面上的“品牌故事”栏位，并可获得长达30天的曝光。 

产品页面高转化：您的FBA商品将展示在国际品牌馆页面，顾客可一站式选购您店铺内的商品。

多维度产品宣传：国际品牌馆内的新选品将会每月通过邮件、外媒社交渠道进行宣传。

适用站点&寻找途径

新加坡站

复制以下链接至浏览器查看

https://www.amazon.sg/b?node=10290171051

中东站（阿联酋&沙特站）

复制以下链接至浏览器查看

https://www.amazon.ae/b?ie=UTF8&node=22749654031

Prime会员日那么多促销工具和活动，都有哪些适用条件和优势呢？

一张表看清！

*具体信息，请联系您的客户经理。

02

1、促销花样多，有没有使用Tips？

当然有！亚马逊来为您解答！

引流促销神器已备好，要想实现销量增加，光有神器还不够，用上这些小tips，让您轻松赚大钱！

01促销工具篇

Q1

优惠券设置有什么技巧吗？是设置“满减”还是“折扣”效果好？

当优惠金额较高时，建议使用满减的形式，使得消费者可以直截了当地看见优惠后价格；当优惠金额较低时，建议使用百分比折扣的形式，更能吸引消费者注意。

Q2

优惠券和Prime专享折扣使用时，有什么

商品限制吗？

有！受限商品和令人不快、令人尴尬的商品或在其他方面不适宜的商品都是不符合促销要求的。

不符合要求的商品包括但不限于：图书、音乐、视频、DVD（BMVD）、酒类。

02促销活动篇

Q1

同一个ASIN可以同时参加多个促销活动吗？

不可以！亚马逊促销活动实行后台系统推荐制度（镇店之宝/顶级促销为邀请制），卖家并不能自行为同一个商品设置同一时段参加多个促销活动。

Q2

亚马逊会向我收取已取消秒杀的费用吗？

看情况！以下情况下，亚马逊不会向您收取费用：1.您在计划开始时间前取消了秒杀 2.亚马逊在计划开始时间前取消了秒杀。但如果您在秒杀进行期间取消秒杀，则需要支付全部费用。

Q3

促销活动提报，有否策略之说？

建议促销活动能报尽报。新兴站点的流量争夺虽不似成熟站点激烈，但能抓到越多的流量就意味着更高的销量。

03广告篇

Q1

新品刚上架，如何借势Prime会员日快速起量？

方法一：用大促流量测新品。Prime会员日带来的高流量，可以很明显地看出新品的真实表现，给卖家提供后期备货的数据支持。

方法二：配合本土促销节和促销工具，用足大盘流量优势。例如，印度Prime会员日和后面的排灯节（Diwali）和返校季放在一起制定运营策略，大促后及时用优惠券、促销活动等稳固Listing的排名，拉销量。

04物流篇

Q1

请问Prime会员日前，FBA卖家在物流方面有啥

提前准备的？

提前备！考虑到近期国际物流现状，根据各站点FBA入仓截止时间，亚马逊建议您尽快督察并关注下列事项，为Prime会员日早做准备。

▪ 确认选品，完成备货，尽早根据旺季物流形势，选择适当的物流方式、合理安排及时发货。

▪ 为FBA货件及时填写承运商名称和追踪信息。做好商品打包/贴标等预处理工作，提供准确的箱内物品信息。

▪ 选择安全可靠的承运商，确保安全运输，避免由于承运商操作不当导致入库延迟或被拒收。

▪ 检查库容和商品入仓资格，合理规划入库商品数量。持续优化库存绩效，保障旺季销售库存空间。

*请持续关注亚马逊全球开店各官方渠道，掌握最新FBA入仓截止时间和旺季通知。

Prime会员日将至，新站点的卖家们快行动起来，抓住大卖好时机，翻倍开单！

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下一个出海之星就是您！

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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