能提高店铺转化率的5个流量逻辑，95%的店铺都还没有掌握！

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1、人、货、场——找到市场需求最佳的产品

再找到偏好这类产品的人群+国家。

利用自然流量+直通车推广在阿里巴巴国际站平台上，各个已经规划好的平台合适的位置展示给到相应的买家，促成交易。（如果自然流量没在60%以上，那么店铺流量健康程度偏低）

（买家在阿里巴巴国际站平台上逛，去寻找自己需要的产品，不同的场景可能对应着不同的买家，不同场景的目标客户是不同的，比如一件代发专区，针对的一般需求起订量是偏低的买家，再比如供应商频道，通常对应哪些习惯找工厂的企业，这时需要解决的是你们店铺的产品如何能够进入这些场景去展示给这些买家，从而让你们想要的这类买家看到，并点击进入店铺，最终促成成交）。

如果已经知道目标人群的特征，比如大客户，那么你必须想办法到拥有大客户资源更多的场景去引流，这样做的成功概率性更大，做概率性大的事情，你的效果才会更好，甚至事倍功半。（能理解的一定能悟到你的下一步做法）

2、解决匹配精准度的问题，不然你的转化率会持续低。

产品（款式风格功能）与人群（需求）匹配，产品与国家匹配，产品与关键词匹配（最佳市场需求的产品匹配上最佳人群需求搜索的关键词），这种不要问怎么知道，花钱测试。（一个逻辑，比如1000块钱测试出1个结果远比你无目的花钱到处撒更好，但是大多数人喜欢做后面这件事）不然你就必须拥有超强的市场分析能力和预判能力。

最后是产品与需求人群能够在特定的场景中形成最佳匹配，促成交易。

即选择产品的款式风格，发布产品采用的主图风格，产品详情页的需求内容展示都要非常的明确和有针对性。（选品的重要性——按照选品逻辑去选择——确定主营市场）

最后，直通车推广工具的选择，如何推广，采用什么样的策略，是否需要锁定人群、国家等进行重点推广？这种不同行业根本不同，不能一概而论，直接进行小规模测试。只要知道结果后，直接复制方法和模式加预算。

（匹配度的问题在直通车中最为明显的，解决不了这个问题，无论你怎么操作，一样是不会有更好的效果！大部分人不知道怎么解决这个问题，一波操作猛如虎）

3、流量路径

买家搜索（或者逛）——曝光——点击——访客——反馈——订单

曝光即产品获得展示机会，点击代表潜在客户，访客进店，店铺存在成交机会点。

大多数人在预算有限和平均点击花费基本固定的情况下，总在纠结曝光量，重点完全放错了，关注的点错了，直接导致操作方向偏了。

4、直通车推广

这里简单描述一下。

一级词——二级词——三级词，流量逐级减少，买家采用的搜索词逐渐偏向C端精准核心词，这时买家采用的搜索词就是表达此时买家的需求。

在使用推广工具的时候，如果预算允许，可以开启流量大词，产品词，以获得B端大客户的青睐，锁定精准的B端客户（注意，这种不是绝对，而是概率偏大）。（注意：很可能你的操作只会消耗大量预算，高点击，没有任何转化）

P4P拿大流量——对应拿大客户——对应高精准匹配。（你要知道你的大客户或者B类客户的习惯用词，怎么知道？如果你想知道，自然有办法找到部分。）

5、商家星级指标

是平台区分卖家层级的一个重要指标，通过这个不同星级的指标，平台给不同层级的商家店铺加权，给商家产品关键词排名加权的大小不一样，也是按照卖家的商家星等级推荐不同层级的买家匹配的一个维度，主要是能够让买卖双方精准匹配，实现交易的达成。

（误区：以为星级提高，询盘就会多，那是你对国际站没有了解，星级高，只是交易权重高，其他的数据没有，一样是低效果）

好啦，今天的内容就不说那么多了，感觉说不完，太多可以说的了，以上就是几个流量逻辑，就简单的呈现给大家了，希望能对你有一点点新启发。

（来源：阿里巴巴外贸圈）

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