Overstock是美国知名购物平台和品牌折扣销售平台,于1999年成立,有近20年成功电商经验,是美国本土知名的网上购物平台,以品牌折扣销售起家,最早以家居为主,现在品类覆盖面增大,3C、服装各种品类齐全。这个平台针对的用户群是中高等收入者,并且女性用户居多,定位比较高端。目前,overstock 的产品已经销往了全球180个国家和地区。
Overstock平台上女性消费群体占76%,她们的年收人均在85000美金,消费力还是比较强大的,针对的又是中高端女性群体,平均客单价较高,复购率也比较高。
Overstock 运营模式:
1. 供应商模式,卖家负责上架产品
2. 卖家报批发价,Overstock定前台零售价
3. Overstock 根据产品类别收取销售佣金,10%——22%左右
4. 海外仓发货,到货速度是一个重要的评判服务标准
5. Overstock负责尾程派送以及售后
6.回款方式:ACH,30天2%的手续费
Overstock平台入驻要求:
1、美国公司article文件
2、邮箱,美国电话
3、准备在overstock平台售卖的产品资料表
4、独立站
5、品牌
6、产品责任险
7、UPS账号
近期有很多商家想要入驻Overstock这个平台呢 ?它到底有哪些特性 ?
个人认为最大特性主要有 :
1、产品审核周期快,基本上上午审核产品,很可能下午就出单了;对比wayfair的一周甚至一个月,效率方面确实很高。
2、不限制卖家销售的产品类目,Overstock和Homedepot形成鲜明对比,Overstock的账号下来以后,是可以上架全品类的,平台也不会去限制你,而且还有专门的客服指导你上架产品。
3、Overstock该有的活动都有,比如打折促销,捆绑,广告的开法也比较简单,一种是平台推荐的sku,一种是自己选择sku来开广告,广告是付费的,按点击量收费,基本上也都能报得上,除非是价格不合理。
(来源:K哥聊出海)
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