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2022-05-26 14:50
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Overstock是美国知名购物平台和品牌折扣销售平台，于1999年成立，有近20年成功电商经验，是美国本土知名的网上购物平台，以品牌折扣销售起家，最早以家居为主，现在品类覆盖面增大，3C、服装各种品类齐全。这个平台针对的用户群是中高等收入者，并且女性用户居多，定位比较高端。目前，overstock 的产品已经销往了全球180个国家和地区。
Overstock平台上女性消费群体占76%，她们的年收人均在85000美金，消费力还是比较强大的，针对的又是中高端女性群体，平均客单价较高，复购率也比较高。
Overstock 运营模式：
1. 供应商模式，卖家负责上架产品
2. 卖家报批发价，Overstock定前台零售价
3. Overstock 根据产品类别收取销售佣金，10％——22%左右
4. 海外仓发货，到货速度是一个重要的评判服务标准
5. Overstock负责尾程派送以及售后
6.回款方式：ACH,30天2%的手续费
Overstock平台入驻要求:
1、美国公司article文件
2、邮箱，美国电话
3、准备在overstock平台售卖的产品资料表
4、独立站
5、品牌
6、产品责任险
7、UPS账号
近期有很多商家想要入驻Overstock这个平台呢 ？它到底有哪些特性 ？
个人认为最大特性主要有 ：
1、产品审核周期快，基本上上午审核产品，很可能下午就出单了；对比wayfair的一周甚至一个月，效率方面确实很高。
2、不限制卖家销售的产品类目，Overstock和Homedepot形成鲜明对比，Overstock的账号下来以后，是可以上架全品类的，平台也不会去限制你，而且还有专门的客服指导你上架产品。
3、Overstock该有的活动都有，比如打折促销，捆绑，广告的开法也比较简单，一种是平台推荐的sku，一种是自己选择sku来开广告，广告是付费的，按点击量收费，基本上也都能报得上，除非是价格不合理。
（来源：K哥聊出海）
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