关于商家单量暴涨背后的那些事儿

图片来源：图虫创意

作为一名金牌小二，我每天的工作其一，便是日常排查商家们的店铺销售情况。全效宝作为流量漏斗中重要的一环，在推动头部商家的销量增长的重要的手段之一，全效宝也是我每日盘点不可缺少工作项。虽说重要，但却也是运营中最常见和最容易疏漏的点。

但当我建议商家把适合推广商品开全效宝时，我总是各式的理由婉拒。“开过了，转化不是很好”、“ 我单价太低”等等…

但其实，透彻了解全效宝的功能以及用途，把优化动作做到位，大部分商家还是有很大机会找到客观的盈利增长点的。

*以下商家信息均化名处理

义乌的饰品商家阿强

算是我见过最“害怕”开广告的商家了。

不久前，我在商家盘点中，发现一颗“遗珠”

整体店铺质量和商品都十分优质且符合消费者需求的

但GMV却没有明显的增长点

“按理来说不应该呀…”

不解中，我在钉钉中联系了阿强

当我问到主推品是否有配合流量推广时

“之前就开过全效宝，上广告就有单，不上就没单，并不是长久之计”

“客单价太低了，开广告后收益并不好”

“对开车工具不了解，优惠工具真的太复杂了”

作为一名金牌小二

我已被拒绝的有点习惯了

但我深深地知道广告所获得的精准流量对于GMV的帮助。不同于传统广告投放广泛性，基于搜索词和用户习惯的全效宝广告更是店铺成交的硬需求。

流量x转化率x客单价=成交额

没有流量曝光，再高的转化率也是空有一身武艺

但对于有过一段自己摸索的投放经历

我决定帮阿强的店铺定制一份广告计划

当我再次把详细的广告计划推给他时…

百般说服下

阿强最终还是做出了今天看来正确的决定

开通全效宝，并按照建议的方案，建立两个全效宝计划，一个全店引流，给店铺稳定流量，另外一个选头部品主推销量。

存入广告金，设置好投放计划，开通全效宝

并非就一劳永逸了

这期间少不了大方针之下微调

及时将资源侧重在表现更好的商品

6月7日，在执行全效宝推广不到一个月的时间点，我收到了来自商家的好消息

全效宝拉动5月流量达到3月生日大促月148%

GMV达到3月生日大促月135%

屏幕之外，我夹杂着激动的泪水扒拉了一口猪脚饭

“充值广告金还要交税？”

“日常就开广告会不会太贵了？大促前开一开就可以了”

是的，日常游走于商家沟通群的我

时刻准备着各类运营问题的标准回答，帮助商家解惑。

有时候也觉得自己更像是一位“店铺医生”

每天面对各式的店铺疑难杂症，望闻问切，一步不少。从每项数据出发问诊，排除各环节疏漏，找到提升销量关键对症下药。

广告税费说明：https://education.lazada.com/course/learn?spm=lzd-university-cb-pc.sponsoreddiscovery.intl-comp-cms-tab-content.1.6c3e8ea4mRq50d&id=6656&sid=866&type=article

内衣商家花花，此前广告投放都是在大促前几天才开启。出于节流的运营理念，在开通后的几天内，如果链接没有较明显的数据提升便会停止投放。

全效宝作为商品流量引入的重要来源之一，算法会不断学习商家的广告计划，进而再根据数据给出优化方向。但这个第一个周期完整运行至少需要七天的时间，只投放两三天还不能看到效果。

但这个解释怎样才能让商家相信

“我不是薅羊毛的，而是猴子派来的救兵”

我决定逐步拆解投放和跟进的步骤，具体到每一项数据的监控，确保广告计划方向及时调整

并且因为花花的店铺之前ROI不高

在这次投放时便谨慎很多

所以我也同步着手协助调整商品内容质量

通过

展示点击率⇒点击加购率⇒反馈

的流量转化模型

将广告效果聚焦在进阶的加购数上

“今天真的是无敌了”

按计划调整的第15天

计划内商品加购数对比之前的投放效果平均增长186%，峰值增长202%

计划内商品成交数对比之前的投放效果平均增长194%，峰值增长213%

（来源：Lazada东南亚电商）

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