Shawn的跨境电商故事：温商的传承与发展

图片来源：图虫创意

温商在欧洲餐饮、外贸进出口以及服装纺织等行业都占据明显优势，欧洲85%的餐饮业、巴黎北部贸易集散中心城市Aubervilliers 90%以上的人都有温商背景。而在意大利的纺织行业中心城市普拉托，服装行业更是几乎被温州人垄断。

我们今天故事的主人公也来自温州，Shawn早些年在欧洲留学，或许是因为家庭环境的影响，他的商业敏感性非常强。因此Shawn早早就干起了代购生意，收获颇丰，这也成为他后来创业的本钱。学成回国后，Shawn的代购生意自然也断了，跨境电商就成为了他的新目标。

与其他人不同的是，Shawn没有选择出口服装，而是选择出口服装辅料，“服装辅料虽然看起来不起眼，但和服装业是上下游依存的关系，市场需求大。服装业要时刻关心潮流变化，不断推陈出新，但辅料对于这方面的要求就不会太高。”

“当然做辅料出口也并不容易，有很多雷点都是需要避开的，一不留神，就可能血本无归。比如说产品的阻燃性，我们基本上不会做羽毛类饰品的出口，大概率有可能会被销毁或者是退回。还有环保问题，因为之前在欧洲上学，所以对于这方面是比较敏感的，从原材料到粘合剂之类的，都会严格把控。”Shawn说道。

客户开发

领英是全球职业社交网站，其全球会员人数已超5亿，Shawn留学的时候，就已经注册了领英账号，并且也培养过一段时间，经常会分享自己做代购的一些干货内容。而在回国之后，Shawn也将领英账号充分利用起来了。

“在领英上找客户，最关键是要长期培养，不能着急。我将领英客户开发分为两个部分，一个是发布文章和生活动态，另一个就是搜索所需客户后，给对方发送好友申请，然后再进行长期沟通。”

领英开发客户时，首先完善自己的资料，早期Shawn的资料是偏向于个人账号的，也并未及时修改。“这样客户很难直接看出相关信息，增加了沟通成本，也容易损失客户。”Shawn表示包括头像、姓名、职务头衔等等，都需要慎重考虑，头像推荐放本人的照片，姓名最好加上核心产品的行业关键词。

除了通过领英开发客户之外，Shawn最常干的一件事，就是打开海关数据，通过上面的信息给采集商发送开发邮件。

温商的探索

温州人在做跨境电商时，不仅有供应链的优势，还有温州商圈的潜在支持。上世纪二三十年代，温州人就开启了出国潮。最开始温州群体从事的是边缘的行业，皮革业、服装业和餐饮业。但随着不断发展，温商圈的影响力不断扩大，从投资到贸易几乎可以做到闭环流通。

在跨境电商的探索上，温州商人自然也没有落后，从国内到国外，从国外到国内，都是温州商人探索的领域，Shawn也是温商出口探索的其中一份子。

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（来源：独立站老马）

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