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亚马逊新品广告曝光太少怎么办

根据亚马逊的A9算法收录机制,如果你的文案写得更好,关键词埋词的频率更高,埋词的顺序更靠前,就会有更高的几率被亚马逊抓取到你的listing主打关键词,从而获得曝光。

亚马逊新品广告曝光太少怎么办图片来源:图虫创意

这里大家要先明白一个原理,亚马逊广告曝光量不单单是与亚马逊广告本身有关系,与你的listing文案书写本身方式也是息息相关的。

根据亚马逊的A9算法收录机制,如果你的文案写得更好,关键词埋词的频率更高,埋词的顺序更靠前,就会有更高的几率被亚马逊抓取到你的listing主打关键词,从而获得曝光。

所以我们在新品广告没有任何曝光量的时候,可以做的动作主要有以下几个步骤:

1. 优化主打关键词在文案中的频次和位置;

如果你主打的关键词在标题的位置并没有出现过,且listing埋词频率很低,甚至是根本就不出现在文案中,那么你的listing关键词曝光量一定不会好到哪里去,因此,我们一定要把主打关键词尽可能靠前,并且多频次的埋在listing

2.适当提高广告预算和竞价;

其中影响广告曝光量最重要的因素莫过于竞价和预算了,但是竞价和预算是息息相关,缺一不可的。

如果竞价高了,而预算没给够,也是一样会没有曝光的,例如:我开一个广告活动5美金预算,其中放了60个关键词,每个关键词都是2美金的竞价,请问里面的关键词都可以得到曝光吗?答案肯定是:不会。

反之,预算高了,竞价没给到位也一样会没有曝光。因此,竞价和预算的调整一定是同步的,如果想要提高竞价,那么预算也需要随之增加,曝光量才能不受到影响。

3. 根据关键词的流量大小选择关键词

在遇到listing广告无曝光的情况下,链接中的主打关键词是否有流量也是一个非常重要的考量,并不是说新品一定要选择最大的关键词作为主打关键词,但是本身的主打关键词是否有流量是衡量一个listing的广告是否能够产生曝光的最基本标准

即使底层文案的主打关键词埋词考虑了许多“月搜索量增长率”“竞争力度”“购买率”等等,到最后选择的主打关键词本身流量也不过几百,那么listing的广告曝光量自然也是很难上升的。

4. 提高广告搜索页面顶部top位置的bid

提高这一栏top位置的竞价可以大大提高广告点击率,让你的广告位置更多的出现在搜索结果顶部,一方面从广告位置方面进行曝光量的增加,另外一方面也从广告点击率方面提高了你listing的自然排位点击率,从而实现了整体listing自然排位曝光量的提高。

5. 新品想办法出单激活亚马逊本身收录;

如果以上动作都做了,但是广告曝光还是寥寥无几,那可能是新品本身刚上架的时候亚马逊还未对其进行进行收录,可以想办法先出一单,例如:上个站外先刺激一下,或者自己如果有相对比较好的测评资源也可以测一个,提高一下广告关键词的权重。

6. 大词与小词分开广告活动打;

我们都知道亚马逊广告中大词与小词的流量差距非常大,把它们都放在同一个广告活动中的话,大词很容易吃掉小词的预算,从而导致小词没有曝光,因此,如果想要让大词和小词都获得一定的曝光,一定要将大词和小词的预算分开。

其实影响亚马逊的广告曝光几个主要影响因素并不是特别多,但是很少有卖家在遇到广告没有曝光的时候会第一时间深入思考listing本身文案和埋词方面的问题,这才是导致后面广告效果一直很难变好的主要原因,本期分享先到这里,下期再会。

(来源:跨境有道)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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