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独立站干货分享 | 市场分析工具详解!

本文约1300字左右,读完约5分钟

独立站干货分享 | 市场分析工具详解!图片来源:图虫创意

导览--本篇文章将围绕两个免费市场调研工具展开分享

1.出口潜力地图 Export Potential Map

https://exportpotential.intracen.org/en/

2.谷歌趋势 Google Trends

https://trends.google.com/

上次我们讲到了对于B2B企业出海做市场调研的重要性,在文末也提到了一些数据分析工具,不少人问起工具的实操,那么今天就来讲一讲如何利用线上数据分析工具来做市场调研。

在上一次的分享中,我们提到了市场调研的维度,例如我们产品的总市场有多大,这个市场未来会扩大还是缩小,谁是我们的主要竞争对手等等。

以市场容量为例,我们往往会以购买海关数据的方式去了解某国某行业每年的一个采购量,来判断这个市场的规模,那么线上是否有免费数据分析工具来获取类似的信息呢?答案是肯定的,所以第一个想给大家分享的工具就是Export Potential Map(出口潜力地图),这是一款基于历史海关数据的第三方的数据分析工具。(免费)首先我们可以在浏览器中输入https://exportpotential.intracen.org/en/,我们就可以看到这个分析工具的首页:

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图片来源:https://exportpotential.intracen.org/en/

点击导航栏第三个market,并输入出口国China,以帐篷为例,输入海关编码630633,即可获取该产品的出口潜力情况:可以看到美国依然是最大的市场,目前该品类美国市场的出口总潜力为5.06亿美元,目前实际出口额为2.85亿美元,剩余出口潜力为2.22亿美元。鼠标移动到其他市场的进度条上就可以看到其他市场的出口潜力。对比付费的海关数据,这个分析工具唯一不足的就是只能精确到六位数的海关编码,但是作为免费的数据调研工具,可以说是非常良心啦!赶快试一试吧!

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图片来源:https://exportpotential.intracen.org/en/

分析到这里,或许有人会问,产品的市场趋势是一直变化的,如果只拿过往的海关数据来判断潜力是否过于片面了?确实是这样,比如因为需求因突如其来的疫情而疯狂飙升的口罩、防护服等疫情刚需的产品。那么是否有工具可以同步查看产品的热度变化趋势呢?答案同样是肯定的。以Google Trends(谷歌趋势)为例,作为谷歌免费工具的总把头,它囊括了关键词在谷歌上的历史搜索情况,非常有助于我们分析某个产品的搜索热度变化趋势。

在浏览器输入https://trends.google.com/,就可以进行关键词的分析啦:

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图片来源:https://trends.google.com/

以mask为例,定位全球,选择过去五年,我们可以看到以下数据:

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图片来源:https://trends.google.com/

疫情发生以前,该关键词在谷歌上的搜索热度都趋于平缓且热度不高,在疫情开始后,产品搜索量飙升并在2020年4月达到了峰值,并在2020年底出现了缓慢下降的趋势。

滚动网页,可以看到更多的信息:

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图片来源:https://trends.google.com/

该关键词历史五年的搜索量主要集中在新加坡、香港、美国、菲律宾和马来西亚,并且系统还会提供与此相关的关键词,例如kn95 mask、coronavirus mask等。此项数据结合出口潜力地图的数据,我们就能看到除了某产品的市场份额外,产品关键词的搜索热度变化趋势情况,从而更深入的了解一个产品的市场情况。

这个时候可能又有人会问,只能同时调研一个产品的关键词数据吗?答案是否定的。

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图片来源:https://trends.google.com/

在上方的搜索框中可以添加比较项,以疫情期间同样热门的产品bike为例,我们可以看到非常有趣的数据,在疫情前,自行车的搜索热度一直高于口罩,并呈现明显的季节性,而疫情后该产品趋势稍晚口罩一些出现飙升,并且在2022年5-6月到达搜索的峰值,后期虽有回落,但热度一直高于口罩,并且在2022年初再次出现了一个搜索热度的小高峰。此项数据可同时对比多个产品或行业,为后期的市场拓展提供有利的数据支撑。

相信通过这两个工具的实操,大家对于线上数据调研工具有了基础的了解,也希望通过这篇文章,能够让大家在后疫情时代,更好的做到足不出户,营销全球。

关注我,了解更多B2B营销技巧。

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(来源:Strong哥)

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