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2025-06-16 10:17
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在全球展会重启的大背景下，越来越多的中国 B2B 企业重返展馆、走出国门，试图借助线下场景触达高价值客户。但一个现实的问题随之而来：
展会结束后，客户去哪了？名片去哪了？增长断在哪了？
传统的线下展会，往往只能实现阶段性的人流曝光，却难以完成从“意向获取”到“客户沉淀”的闭环。而在数字化趋势不断加速的当下，LinkedIn（领英）正成为越来越多出海企业用来承接展会流量、持续转化客户的关键平台。
在与大量出海制造业、工业设备、医疗器械等客户交流过程中，融创云学院发现一个普遍问题：
• 展前投入大、准备时间长，展中人头攒动，但客户信息极难留存。
• 展会结束后，微信/邮箱沟通难以延续，“看过、聊过、没下文”的情况比比皆是。
• 90%的展会潜客，最终流失在了“没后续”里。
而真正做得好的企业，都在用LinkedIn把握住了这部分客户的第二次注意力。
1.客户关系延续器：从展位到主页，从交换名片到关注账号
通过展前推广、展中互动和展后追踪，LinkedIn 可以实现对潜客的持续触达与内容影响，让企业从“参展方”转变为“专业可信的解决方案提供者”。
2.海外专业人群精准定向
LinkedIn领英拥有全球超过 10 亿的专业用户，支持按行业、职位、国家、公司进行精细化定向，尤其适合 B2B 展会中的中高层决策人（如采购经理、项目负责人、品牌主管）。
3.内容驱动转化闭环
展会后的内容复盘（如案例分享、客户反馈、视频短片）可以被迅速发布在公司主页或广告中，强化品牌印象，并引导用户持续互动，最终实现线索转化。
1. 展前：预热曝光+ Event 推广
• 发布预告贴 + 开设 LinkedIn Event，提前吸引目标观众关注；
• 使用信息流广告触达目标职位人群，提升展前认知度。
2. 展中：素材收集 + 实时更新 + 增粉互动
• 现场拍摄图文/视频素材，快速发布动态增加曝光；
• 增粉广告并行投放，让参展观众当下转为 LinkedIn 关注者；
• 利用扫码工具 / 表单收集客户信息，导入至 CRM。
3. 展后：内容沉淀 + 线索追踪 + 广告再营销
• 推出展后复盘内容（如客户采访、场景视频、产品演示）；
• 广告切换为 Lead Gen（线索收集）模式，提升有效询盘转化；
• 与线下收集到的客户信息做匹配，启动定向广告跟进。
展会不是一次性的曝光，而是营销增长路径中的关键环节。在客户认知决策越来越分散、越来越线上化的趋势下，LinkedIn领英不仅仅是展会配套的“宣传渠道”，更是企业持续连接客户的“数字资产平台”。通过展会引流+ LinkedIn承接的组合打法，出海企业不再是“打一枪换一个地方”，而是能在全球市场中积累起真正属于自己的客户池和影响力。
融创云学院将持续输出关于LinkedIn领英展会打法、广告优化、内容营销策略等前沿内容，欢迎关注我们，一起把握出海增长新节奏。
（来源：融创云）
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