跨境O2O：中国品牌走向世界的“高速路”

【作者说】受金融危机影响，当前美欧等主要贸易伙伴复苏乏力、中国人民币汇率饱受争议和不断升值、南亚和东南亚国家制造业的不断崛起、中国劳动力红利年代逝去，中国已成为全球遭遇贸易摩擦最多的国家，外贸产业面临风险及巨大困难。

面对危机，一批外贸加工企业凭借多年代加工经验、优秀管理能力、设计能力和质量控制能力，开始设计自有品牌。虽然自有品牌产品内销渠道已经打通，但主流的出口销售渠道依然掌握在大型采购商、批发商手中。

而伴随全球跨境在线贸易需求扩大、中国跨境贸易服务成熟、中国制造低价优势等，使得跨境电商飞速发展。尤其是“跨境O2O”模式，贯通了线上互联网贸易平台和线下海外实体展销会，为中国品牌走向世界提供历史性机遇。

距离客户越近，才能倾听客户心声。

真正了解客户需求，才能真正产生品牌。

互联网的本质就是连接，跨境电商正是通过互联网技术缩短外贸流程。跨境O2O（从线下到线上）模式的实质就是一种“场景化连接”。

中国品牌商和工厂以前OEM代加工接触的都是进口商和国外批发商，利用互联网技术可以真正倾听到客户的心声、收集客户的评价、收集大数据，实现不断优化品牌、精准品牌定位。尤其是跨境O2O线上和线下结合更利于品牌成长。

从跨境电商的模式看，阿里代表了B2B（信息黄页会员服务 ，线下交易），兰亭代表了B2C （面对终端，在线交易营销、支付、物流、集于一体），大龙网OSELL则代表了创新跨境O2O（贯通互联网销售平台和海外实体展销会，通过线上线下联动打造品牌）。

B2B受全球经济危机影响，大额订单越来越少。订单碎片化趋势越来越明显，小订单将成主流。加之无法在线交易、无法看样品、无法给客户带来更好价值，发展遭遇了严重瓶颈。

B2C邮包出口尽管增长迅猛，但由于容易引发贸易摩擦而受到了限制，加之受限于本土化支付、本土化服务、本土化营销、本土化供应链、高营销、低转化、低回头、高库存、低毛利等因素，其盈利模式受到严重质疑。

跨境O2O贯通互联网销售平台和海外实体展销会，通过线上线下联动营销，集成海外广大零售商中小外贸订单，实现了精细营销和深度营销。并与海外零售商合作实现本土化的仓储售后服务，从而降低交易成本、提高商品价格竞争力、保障售后服务质量，创新商务模式。

从另一方面来看，跨境O2O改变了我们跨境电商一直的空中部队模式：客户只能通过看数据、看图片、比参数、比价格来判断产品好坏，无法感受到样品。尤其是中国产品普遍没有品牌，或海外品牌知名度低、不标准化，则更需要通过线上和线下结合体验才能提高客户的认知度，否则中国品牌产品会一直停留在低价格、低质量的层次上。事实上，通过改革三十年的发展，部分中国商品无论在设计上或是质量上都出现了一个质的飞越，更需要空地结合，让海外本土化的客户直观感受到。

大龙网是“跨境O2O”的领导者，从去年初在俄罗斯开创了婚纱O2O模式，到下半年顺利举办东莞跨境O2O网贸会，大龙网完善了跨境O2O全流程和管理体系，成为了中国“跨境O2O”的第一品牌。据悉，今年大龙网“跨境O2O”战略全面升级，面向国内品牌商全面推出OSell手机移动APP和海外体验馆。帮助中国品牌商采用线上线下联动的方式，铺设起一条中国品牌走向世界的高速路，带上您的品牌，一起去俄罗斯“跨境O2O”！

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