出海纪：从1个货柜挣72美金到年销千万，大卖都是怎么做生意的？

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怎么把季节性产品做到全年热卖？将风扇卖向全球！

从2004年大学毕业开始外贸创业，18年的外贸历程，Crystal只主营一款产品——风扇，从1个货柜挣72美金到实现年销千万，大卖都是怎么做生意的？

Crystal乘上了中国外贸发展的东风，她从中国走向世界，又从世界看到中国，从2004年到2022年，生意的方式在变化，外贸收款的方式也在变化。

创业18年，从1个货柜挣72美金到年销千万。

（图片来源：PingPong）

2004年，刚大学毕业的Crystal和先生开始了创业。“这个时候是外贸的黄金期，国外的需求订单很多，也没有太多的人竞争。”

18年前做外贸，商户们在市场里开一个小店，有需求的客户在市场就能下订单。“那个时候很多客户都是中国香港那边的外贸商，在市场拿货后再卖给国外客户。” Crystal说，“和国际接轨，先和中国香港接轨。”

两个刚毕业不久的年轻人，没有人脉，缺少资源，住着出租屋，吃着最便宜的快餐，对每一笔花费都精打细算，跑工厂检查产品、被客户训斥……创业的前2年是最艰难的。“我们那个时候，一个货柜只能挣72美元。”

在Crystal的创业历程中，最让她印象深刻的既不是成交的第一笔订单，也不是最大的一笔订单，而是一位历经10年才下单的客户。

从2009年-2019年，每一年，这位客户来到中国，都会来找Crystal，虽然这10年间，每次谈判都以无果告终，但在每一次的交谈中，Crystal学到了更多客户所在国家的行情与风土人情，这位10年一直没下单的客户也成为了Crystal的朋友。“外贸这行的魅力就在于，你可以认识全球的朋友。”2019年，客户公司正好需求一批风扇，第一时间就想到了Crystal，她也顺利完成了一笔非常大的订单。“做生意很多时候就是这样，你积攒的善缘不知道什么时候就能成就你。”

风扇作为季节性产品，对很多风扇卖家而言，到了冬季就是一年中的淡季，而Crystal从来没有这种烦恼，因为南北半球季节差异，对她而言，每个季节都是旺季。“到了北半球的夏天，我们就重点开拓北半球，到了北半球冬天，我们就重点针对南半球市场。”

今年以来，高昂的运费是Crystal和很多外贸商家面临的一大难题。“在初期，我就会先给客户做好心理预期，其次在装柜时尽量节约空间。”

Crystal的生意经：

1、 针对季节性产品，分别开拓南北半球客户。

2、 提前预判客户需求，按照客户此前下单时间提前联系客户。

3、保证质量，形成标准的验货要求。

随着中国经济的发展，中国外贸高速增长，迈上新台阶。根据中国海关总署数据显示，今年前5个月，我国外贸进出口总值16.04万亿元，同比增长8.3%。其中，出口8.94万亿元，同比增长11.4%；进口7.1万亿元，同比增长4.7%。

从2004年-2022年，18年间中国外贸发展的速度，Crystal深有感触。从依靠中国香港外贸商连接国外客户，到越来越多大陆外贸卖家们直接将商品卖给全球的客户，从主要依靠线下展会、邮件等方式寻找客户，到依靠互联网工具定位客户。“机遇更多了，竞争也更大了。”

生意的方式在变化，外贸收款的方式也在变化。

英国收款1天提现到账，她是如何做到的？

起初，Crystal在银行开设了离岸账户，而中小卖家订单小、碎片化，无法得到银行重视，提现材料繁杂、来回奔波。“每次去银行都需要排很久的队。”

尤其是国家严打电信诈骗，全国“断卡”行动的开展以及跨境交易行业法规的不断完善，越来越多像Crystal的中小外贸商家开始寻求更多安全高效的收付款工具。“多一个收款工具就多一份保障。”

在朋友的推荐下，Crystal开始使用PingPong福贸收付款，第一笔款项是一位英国客户，从客户打款到入账，1天时间Crystal就收到了平台的到账提醒。“速度非常快！”

（图片来源：PingPong）

到账后，在下午3:30前发起提现，当天商家就能收到资金，即使超过平台规定的提现时间，急需资金的商家也可以通过加急提现功能，实现轻松到账。

在跨境收款中，有众多国家和中间行，周期较长。为了加快跨境收款的速度，减少费用，PingPong上线了英国、美国、欧洲、日本、韩国、印度尼西亚等多国本地账户。

通过本地收款账户，您的买家可通过本地清算网络使用当地货币进行交易，最快可实现实时到账，加速资金回笼，方便您更快地做货运安排。

此外，汇款成本也更低，PingPong福贸本地收款账户0开户费、0开户费、0维护费、0入账费，而且通过本地账户收款中间行手续费最低可至零，节省汇款成本。

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特别说明：福贸本地收款账户是指通过福贸在合作银行开设的账户及子账户系统，而向您提供的收款账户，并非您在福贸的合作银行直接开设了银行账户。使用福贸收款服务，不构成您与福贸的合作银行的直接合同或法律关系。

（编辑：江同）

（来源：PingPong）

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