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2022-07-22 14:43
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那如何利用产品文案，调动消费者的情绪价值，从而达到最终转化和复购的目的呢？
首先要明确文案的目标导向。
我们在写任何一个文案的时候都要想清楚这3个问题：
01、你的文案是给谁看的？
02、你的产品定位是什么？
03、你的文案解决了什么问题？
因为不同的平台类型所定位的目标消费人群不同；即使是同一个平台在大促期和非大促期的文案定位类型也会不同。所以跨境卖家们要对你的产品有一个清晰的认知，找准这些问题的答案。
其次，卖家要找到撰写跨境电商文案的关键步骤。
即做好以下四点：
1
找准产品卖点，找出用户痛点
2
收集新颖想法，结合热门话题进行分析&联想
3
撰写自己想法：拟有吸引力的标题+全面多角度的内容
4
制作图文结合的页面
在销售产品时，很多店铺的潜在买家对产品的普通功能和规格并不感兴趣，他们想知道它们还有什么其他用处。这就是为什么要跨境卖家找产品卖点的原因。在这基础上结合好的文案，才能达到高转化的效果。
然后，尽可能呈现消费者最想看到的元素。
文案是有意运用一些语言文字，将顾客带入一种既定的心理状态，从而让他们购买商品或服务。
01
走出自我意识，进入买家的意识。买家在看文案的时候，思考的问题是如果购买这个商品会给自己带来什么好处。
02
从物的视角转入人的视角。本着以客户为中心的理念，卖家撰写的文案也必须转换视角，从介绍“物”转向介绍“人”。
03
多讲故事，少讲道理。我们大多数人都喜欢听故事，不喜欢说教，所以文案要做到多讲故事、少讲道理。
04
嫁接人类文化的符号。文案要善于嫁接人类文化的符号，让买家看完文案后产生一种积极的联想，增强其购物体验。
05
让道具说话。
06
攻心为上，以情动人。提升转化率的一个绝招是用故事感动买家，文案应注意激发人性真善美的一面。
简单来说就是让读者想象拥有产品会是什么样子。比如Think Geek通过描述他们的烧烤多功能工具来激发客户的想象力——
“我们总抬头仰望正在烧烤的父母，期待着我们也可以负责烧烤或新鲜菠萝片的那一天。现在终于轮到长大的我们做烧烤大师了，多功能烧烤工具会给我们一个注定要留下深刻印象的聚会。”
要练习这种文案技巧，帮助用户想象使用场景，并通过解释买家在拥有和使用您的产品时的感受，从而促进消费欲望。
最后，撰写产品文案一定要注意的tips每个卖家要记牢。
跨境电商文案是属于最直接的销售型文案，应该最直观的展示出产品的卖点，继而让消费者产生购买。所以在撰写产品文案的时候一定要注意以下几个方面：
1
力求以简单粗暴的方式直击消费者，
不用复杂的修辞和文字游戏。
消费者要了解的是产品，而不是你的文字巧思，创意的文字谐音、押韵在社群上较容易让人传颂，但我们不是在做新闻，尽量避免使用会让人困惑的方式。
2
要有刺激点，能够突出差异化，
给消费者一个购买的理由。
能够通过文案表达出你产品的差异点，这就会成为消费者在你这里购买的理由。
3
图+文案，效果直接。
走心的文案背后，一定有厉害的洞察者。优秀的产品文案，让产品卖点众所周知，让产品的软实力更硬。
（来源：K哥聊出海）
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