迈向全球，潜力在望，中小企如何从零开始做跨境电商？（上篇）

（图片来源：图虫创意）

在互联网的带动下，国内外商贸往来频繁，跨境电商可说是如今最热门的行业之一。相信不少商家在构想怎样搭建跨境商店，谋求长远发展。所谓“工欲善其事，必先利其器”，各位新手迈步做跨境电商前，不妨先做些准备。

接下来，邀您与我们一起从市场分析、注册账号、选品等出发，开启这趟跨境电商出海之旅。

一、跨境电商的前景与新手准备

从中国加入世贸开始，国内跨境电商发展至今超过二十个年头，行业也越发蓬勃向前。从广交会的线下洽谈，到旅居海外人士自发的“代购”“海淘”再到电商平台的跨境购物，以及现在国家大力发展的保税仓、跨境自贸区等，每一步的发展都离不开大家的努力与政策的支持。新手上路前，可以先从观察行业发展、了解平台需求开始，分析自己前期需要怎样做。

1、市场分析

无论您是选择发展成熟的欧美市场，还是蓄势待发的蓝海市场，如日本、东南亚、中东、非洲等，每个市场都各具潜力。不管往哪个市场发展，首先要了解当地的电商市场规模，人们的消费习惯，当地人常用的购物平台，还有基础配套条件等等。做好前期分析，有利于您的市场布局及选品,其次要了解当地法律法规对于进出口商品有没有限制。

2、资料准备

做好市场分析决定开始后，就要注册自己的店铺。一般来说，分为企业注册或个人注册。如您以企业名义注册，那么注册前，先准备公司营业执照彩色扫描件、法定代表人身份证彩色扫描件、国际付款信用卡（MasterCard或Visa）还有联系方式，包括联系人电子邮箱、联系电话、公司地址等，还有一个收款账户。把资料准备好，再开始注册。

二、开店如何选品？

开店后需要进行选品，安排货品上架进行销售才能把店铺真正做起来。那新手卖家需要怎样选品有助于店铺运营呢？可以参考以下几点心得、方法。

1、 分析市场需求，选对商品方向。比如说您需要往哪些市场发展，根据当地的一些民俗、文化习惯、生活方式等选适合他们的商品。

2、 选品要注意商品质量、版权问题，还有商品价格。商品上架需要审核，建议选择一些审核相对简单的商品，这样能节省时间。一般来说，售价在10美元-50美元之间的商品易于销售，这个价格区间，既能让买家产生购买欲望，也能省去比价环节。

3、 关注商品热销榜单及社交媒体平台，物色潜力商品。从商品排名、分类可以观察哪些商品受市场欢迎，了解用户需求。多看多对比后，您也可以找出商品的差异化价值点。

4、 选择体积小、重量轻又便于运输的商品。物流成本也是跨境电商其中一项重要指标，选择方便配送不易损耗的商品，除了减低物流损耗，在用户收货后，也有利给店铺积累评价。

5、避免选一些季节性或节庆性商品。具有时效性的商品占用仓储库存，选品应考虑复购性强，可全年销售的，这样有助于商品流转及资金回笼。

罗马非一天建成，经营跨境电商店铺也是时间、经验摸索一步一步用心打磨，懂得运营才能把经营道路走得更远。从事跨境电商，除了懂得商品销售，还要知道如何将货款收回。把商品卖到海外消费者手中，跨境商家要如何收款呢？之后的内容我们将会从如何选销售平台、支付平台，还有挑选靠谱的跨境收款服务商着手，敬请继续关注！

跨境电商的各环节，需要怎样把消费者、供应链、卖家之间收付款结算有效串连一起，就像商家选对商品有助于店铺销售及运营，同样选对跨境收付款服务提供商也有助于资金运转。有着20多年跨境收付款经验的OFX就是您恰到好处的选择，它能协助您解决在跨境电商上所遇到账户收付款问题。

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（编辑：江同）

（来源：OFX）

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