海外直播赛道再添一员，或成就下一波eBay大卖！

据外媒报道，6月16日，eBay宣布推出“eBay Live”直播购物平台，以让消费者在任何地方观看、聊天和购买物品。

听到这个消息后，作为一个从事跨境多年的“老司机”，背后的潜在机遇还是有必要和大家探讨一下。要知道，在流量为王的短平快时代，疫情为原本就红得发紫的“直播带货”再添了一把火。如今人人都在谈直播，无论是电商平台、社交媒体，还是品牌商家都蜂拥而至。

新东方旗下在线直播带货平台“东方甄选”，凭借双语直播和知识型带货，持续“火出圈”。被东方甄选直播“圈粉”的人直呼，“躲过了口红一哥的‘OMG买它’，刘畊宏的本草纲目，却没躲过爱讲故事的‘售货员’董宇辉”。

根据抖查查数据显示，截止6月19日下午18点，东方甄选抖音粉丝数已超过1,619万，实现了6,424.48万的GMV，稳居抖音带货总榜第一。同步，也赢得了资本方的疯狂追逐，新东方在线股价一路飙涨。

从一家头部教培机构到直播带货届的“顶流”，新东方“从绝望中寻找希望”仅用了半年时间。如今直播带货正逢其时，在如火如荼的国内市场，新东方的成功并非个例。

相比国内，海外电商直播市场似乎还是一片未完全开发的全新商业领域。根据 Foresight Research，2022年美国电商直播预计收入为110亿美元，这与庞大的中国直播电商4,800亿美元市场份额相差甚远。

事实上，海外更是不缺少开展直播带货的土壤和基础。虽然还没有像国内抖音那么完善，但是它在流量变现能力方面的潜力更强。据悉，《福布斯》开始将中国的直播带货称为美国消费者下一步行动的指标。且据YouTube做的调查显示：75%的用户会在YouTube上搜索要购买的物品，有超过85%的用户选择相信YouTube内容创作者推荐的商品并购买。预计，2023年美国直播市场将增长到约250亿美元，直播市场潜力巨大。

回过头来看，面对海外广阔的前景，eBay推出的“eBay Live”直播购物平台，买家可以通过直播听卖家的介绍，与卖家聊天来了解并购买产品。对于中国卖家来说，无疑是一大利好。在疫情常态化趋势的当下，流量爆发的较明显的渠道就是“直播”，加上海外平台的直播带货还处于试水阶段，预期未来3年到5年内，通过直播等方式在线引流会成为中小跨境卖家重要的风口，激发跨境电商更多可能性。无可厚非，eBay Live的兴起为跨境卖家带来了新的模式和增长点。

据我了解，eBay首次直播将于美国东部时间 6 月 22 日下午 3 时开播，美国艺术家、电台主持人 DJ Skee 及 eBay 卖家 Bleecker Trading 的 Jess Mineo 将共同作为主播为后者精选的球星卡单品带货，其中包括乔丹的 1995 Topps Finest Michael Jordan M1 Red Bordered Refractor PSA 9 Mint 以及科比的 1998 Kobe Bryant Skybox That’s Jam PSA 10 。目前“eBay Live”还处于测试阶段，接下来eBay还将为交易卡举办更多场直播购物活动。

对于跨境卖家来说，最头疼的还是流量越来越难获取。后台常常收到这样的留言：“今年我的店铺客户粘性太弱了,怎么办？”、“现在光靠淘宝的流量完全不够,哪里有更多的流量？”、“流量越来越贵,怎么获客更便宜？”……

刚好，eBay Live这个平台能够很好地解决出海卖家以上痛点。

1

增强用户黏性

与传统电商相比，直播带货的商品更为直观真实，毕竟很多产品都是直接在直播间进行展示，海外用户也就能通过主播来全面了解产品属性，如大小、颜色、产品用料等，加上互动，购买转化也就能更快，并且还能增加用户粘性。

2

增加用户信任感

除了强互动之外，直播带货的真实性为卖家吸引一大波流量。在直播带货中，主播不能随意剪辑视频，在镜头前的一举一动都是直接传到用户面前，用户也就能近距离观看主播的真实状态和产品情况。对此，用户也就会对直播内容更加信赖，对直播品牌的信任感也会随之增强。

3

突破空间限制

与传统的社媒渠道和普通视频相比，用户不仅仅是观看，还可以与主播进行“对话”（即问答），突破了空间限制，粉丝也能更加了解主播的生活，使用户与主播的距离感变弱，更好地帮助主播带货。

4

突破流量瓶颈

纵观跨境电商的流量布局，平台自然流量红利消退，不少卖家需要借助站外推广渠道引流，成本上涨。对卖家来说，没有流量相当于没有了销量。因此，作为平台方，eBay Live直播带货可以帮助卖家突破流量瓶颈，快速进入市场，获取精准用户，实现高ROI投产比。

不久后的将来，eBay Live直播带货将会是一个新的流量入口，建议跨境出海卖家朋友们提早趁势布局，一定要快速入场，赶上这波红利！

（本文插图来源：公众号跨境新说）

（来源：跨境新说）

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