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2022-08-23 18:08
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图片来源：图虫创意
随着科技的发展和人们展示自我的需要，短视频顺势而生，且越发的火热。短视频近几年在国内的爆火证明了其经济价值，短视频营销也成了当代最主要的营销方式。随着TikTok在海外的发展壮大，海外的社媒格局也在被改写，YouTube、Instagram、Snapchat纷纷跟进短视频业务并不断发力，也说明了短视频的全面流行。
TikTok作为主打短视频的平台，月活超10亿，又是Z世代的乐园，更是网红营销的乐土，吸引了无数跨境电商布局其中。毕竟，面对这时代的发展趋势，谁不希望做一只风口上的猪呢！
跨境电商该如何利用好TikTok短视频进行营销呢？
优质的短视频有6大要素：
（1）画质清晰，明暗适当
（2）字幕不要遮挡关键信息
（3）音质良好，台词清晰
（4）背景干净整洁
（5）画面稳定流畅
（6）真人出镜，外语流利（当地人最好）
和国内软广风格不同，TikTok对简单直接的硬广风更感兴趣。
视频首先要有吸引力，能快速引起观众兴趣；其次要有足够的信息量，展示产品效果及用户痛点；再就是要有交流感，让用户接受并认同产品，产生消费冲动。
选择测评对象。不同店铺的同类商品、相同店铺的不同商品、不同店铺的不同商品。
选好测评角度。围绕商品的功能、材质、价格等进行真实可观的介绍，突出产品的优点与缺点。
客观分享测评结果。产品测评一定要客观真实，可以分享你的推荐理由，切记不要恶意贬低其他商家。
有个人手工类和车间加工类。
个人手工主要展示产品的完整制作过程，分享其中的知识。车间产品主要展示车间的环境、制作工艺、材料、包装等，满足用户好奇心的同时，增强用户对产品的信任。切记不要弄虚作假。
分享产品的卖点、价位，个人使用的感受和心得，科普相关知识。已0糖0脂食品为例，针对健身减脂人群，介绍包装设计、食品配料、热量、分享食用口感，饱腹感等产品细节。
这种一般针对使用起来比较复杂的产品，例如洗碗机，咖啡机等等。通过真人讲解、演示，一步一步教大家如何使用该产品。在演示过程中，也可以教大家一些购买攻略。
最常见的带货形式之一，通常和网红合作进行创作，将产品融入到网红的作品风格中，可以是搞笑剧情、日常生活、记录片等等，对网红的创作能力有一定要求。
目前TikTok Shop开通了英国、印尼、泰国、马来西亚等7个站点，用户可以在视频中点击小黄车，直接进入相应的产品页面购物。
无法开通小黄车的地区，也可以在主页挂上独立站链接，虽然没有小黄车那么方便，但也是目前带货变现比较不错的方式。
Nox聚星营销总监Darren在采访时表示：“视频的内容和表达方式一定要与品牌自身相契合，要吸引Z世代的注意，视频时长不宜过长，内容的主题和话题性很重要，要积极与粉丝进行互动，TikTok正处于流量红利期，是跨境电商不可错过的阵地。”
（来源：网红营销克里塞）
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