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打开东欧市场,你的“手段”够狠吗?!开发干货奉上,速拿!

根据2020年5月SimilarWeb的最新数据,Yandex已成为全球第三大搜索引擎。Yandex.ru在Alexa世界排名39位,是企业首选的东欧市场开发网站。

打开东欧市场,你的“手段”够狠吗?!开发干货奉上,速拿!

图片来源:图虫创意

一、想要快速打开东欧市场大门?

根据2020年5月SimilarWeb的最新数据,Yandex已成为全球第三大搜索引擎。Yandex.ru在Alexa世界排名39位,是企业首选的东欧市场开发网站。

打开东欧市场,你的“手段”够狠吗?!开发干货奉上,速拿!

图片来源于SimilarWeb

每月有>6960万个不重复用户访问Yandex;

占据俄罗斯在线广告市场份额的59%;

在俄罗斯的用户覆盖率达到94%。

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图片来源于丝路赞学院

Yandex可开发目标客户范围广泛,包括俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等十几个俄语国家80%以上的网民。因此将目标市场锁定在这些国家的企业,需要重点引起关注啦!敲重点!!Yandex拥有本土化的技术,尤其是对俄语的精确把握,是区别且超越Google的核心竞争力。

二、以俄罗斯为突破口,“一带一路”政策加持,贸易升级

俄罗斯作为“丝绸之路经济带”中欧亚建设的核心国家,同样更是“一带一路”建设重要伙伴。尤其是随着中俄贸易的持续优化,双方共赢且亮点多多。

今年上半年,我国对俄医疗产品出口6.8亿美元,同比大幅增长46%。像手机、笔记本电脑等电子产品出口走势增长较快。我国商务部也公开表示:中俄双方将继续巩固这一势头,推动中俄贸易多元化发展。

三、在Yandex上,哪些产品的搜索热度更高,你从事的行业在东欧甚至是俄罗斯吃香吗?

据调查显示:每天有500多万人在Yandex上频繁搜索汽车、化工机械、工艺品、轮胎、塑料机械、陶瓷、服装、鞋帽、皮具、五金、医疗器械等关键词。

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图片来源于丝路赞学院

另外,中国对东欧出口以电机、电气设备及其零件和锅炉、机器、机械设备及其零件为主,分别为194亿美元、176.8亿美元,分别占中国对东欧出口总额的22.4%和20.4%。

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图片来源于丝路赞学院

东欧地区出口额最大的是原油相关产品。

之于俄罗斯来说,该国家对家电类,家具类,日用消费品为主,且随着其消费水平的提高,像电子产品和家用电器的需求量更是与日俱增,对于消费主力军的年轻群体,轻巧的电子产品更受青睐,这些在yandex上的搜索量常年稳居前三,也是线上搜索的主要产品。

四、如何通过Yandex进入俄罗斯市场?

1、用户画像分析

了解行业用户线上搜索画像,精准网罗用户。男性多对商业、电子产品、汽车、体育用品等广告类型更感兴趣,而女性更关注医疗、服饰鞋帽、家居园艺、生活用品。像媒体、电器、教育类广告则无明显的性别差异,在广告设置时可不重点规范。

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图片来源于丝路赞学院

另外,45岁以上用户对于广告的兴趣及忠诚度更高,占据广告总点击量的55%左右。另外,25-34岁用户总点击份额为28%,18-24岁的用户广告总点击比例仅占4%。

2、选择广告,确定俄罗斯在线用户的商务兴趣

在俄罗斯,互联网总用户数为7100万,Yandex网盟日均受众就占据了6000万,用户在Yandex网盟平台每天看到的广告总数达43亿,用户点击广告的数量均达8百万。并且Direct系统中,每3个转化里就有1个来自网盟广告。因此,网盟广告也成为外贸企业涿鹿俄罗斯市场的必备广告类型了!然而,Yandex网盟广告类型众多,都有何优势?哪些更适合企业去选择投放?

五、Yandex网盟广告使用教程

Yandex网盟广告种类众多,其中主要涉及到6种。

1. 搜索关键词广告

如果你想要促进产品销售量,那这个广告类型是必须要选择的,适用于大多数的产品种类或者是服务。

它是促进销售的必备广告形式,主要适用于在线推广大多数的产品与服务。

主要优势:点击付费,也就是只对点击了广告并跳转到相应网页行为进行收费。

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图片来源于Yandex截图

上图是此广告的展现形式,也就是吸引用户点击行为的多是文字广告,那么关键词的选取就非常重要了。

在网站内添加上视频或图片即可,里面的内容可以随时进行调整替换。

如何精准选定关键词组?这里推荐一款官方的关键词拓展工具,快速选取高流量热词。

Yandexwordstat,通过输入关键词如“Арматура“看到其热度还是相对较高的。

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图片来源于Yandexwordstat截图

查看右侧高关联关键词,进行进一步的关键词拓展。

由于这类广告更适用于移动设备,那么进一步查看移动设备的搜索热度及关键词,单独设置移动端广告组进行广告文案标题的撰写。

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图片来源于Yandexwordstat截图

2. 视频广告

视频广告的主要优势是降低广告整体CPA,进一步引流。为任何Yandex.Direct广告商提供提高质量,以及和目标用户接触的机会。如果视频广告运用得到,至少转化率可提高38%以上。

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图片来源于丝路赞学院

和大多数一样,也是点击付费的形式,在Yandex视频网盟旗下平台,通过in-page和multi-roll格式展示。

如何优化视频广告的效果,最终能够实现更高点击、转化?

投放前广告测试:A/B测试选出最优。另外,据调查显示,yandex网盟中超65%的广告点击来自移动端,一定要重视移动端的适配度。

分配预算:合理分配预算,出价调整系数、广告投放策略与预算限制;

接触受众:设置根据关键词、yandex.受众细分与行为习惯定向的广告展示。

3. Yandex.Direct展示广告

展示广告是形象横幅广告,Direct竞价广告产品,更多的是帮助企业提升品牌认知度、曝光。可实现多向目标受众定位,刷存在感、培养用户的忠诚度。

它的主要优势是:界面较为统一,用户观感更好,通过使用CPM模式,品牌刷存在感效果最佳;

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图片来源于丝路赞学院

借助Yandex.受众的像素工具建立看过横幅的受众细分并向它定向广告,可实现跨场景,适配度更高;动态元件横幅可以让人产生需要的联想,快速建立用户与品牌的情感联系来提高用户的忠诚度。

4. 智能横幅广告

智能横幅是一种Yandex.Direct具有吸引力的动态内容广告形式。用于重定向与促销,采用CPC模式。广告市场上这种广告通常被称为performance横幅。都适合哪些企业?有何优势?

1)智能横幅适合于大多数网店与业务范围,但是较为敏感的行业,像带有警告、年龄限制标识的则不适用(保健、医疗等),其他行业均可。

2)采用重定向方式,抓住潜在客户再营销。即向之前访问过产品网站的用户展示;采用网上行为,即对一些可能感兴趣的用户展示,即搜索、浏览过相关类似产品的用户,基于用户兴趣、特征进行。利用MatrixNet技术处理,预测高潜力点击者,与此同时选择最适合其的广告类型。

3)借助智能横幅在网盟中获取更多目标流量 。比如,可以使用智能横幅占据整个广告栏,容纳几个Yandex.Direct 文字图像广告的位置。当然,如果我们的智能能横幅并没有进入到整个广告栏中,那么这个时候可使用单独一部分来展示用户最感兴趣的商品广告,比如主打产品等。

5. 移动应用广告

前面也提到了,yandex网盟中超65%的广告点击来自移动端,一定要重视移动端广告投放。这款广告就是专为推广移动应用开发的特殊Direct广告。其对于应用APP推广的企业更加有优势。

比如,你想要对18-36岁男性展示;

设备类型设置为:智能手机/平板电脑;

状态为:在WI-FI状态下自动下载

目的是完成游戏APP下载。

那么这个广告就可以满足你。

定向的用户只需点击广告后可直接访问移动应用在网店的下载页面。

6. 图像广告

这类广告的优势为最大化覆盖受众面积,挖掘更多潜力客户。那么什么时候更适用呢?

一般情况下,需要重点展示某产品的外观时,可重点使用。比如,即将到来的圣诞节,我们将推出一款“圣诞LED灯”,为了展示其“特别外观”,可以使用图片广告。

六、广告创建注意事项

1、选择精准高效的关键词,增加点击

据意向调查显示,与仅在标题规范的使用关键词相比,通过广告标题和广告文字中插入双重关键词,点击率可至少提高5%。因此这就需要我们进行语意拓词。

具体可使用我们上面提到的Yandexwordstat工具,选择右侧的类似请求语进行进一步测试,比如选择第一个,如果出来的产品与我们的业务相关,可将其作为拓展词备用。另外,由于中俄用语、习惯的不同,如果不是对俄语十分熟练掌握,最好不直接使用“中译俄”的形式,可以是“中-英-俄”,这样出现的准确性会更高一些。

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图片来源于Yandexwordstat截图

2、忌用一些含糊、通用的词汇,概括性太强的像搬运、修理词等,降低广告点击率。

可多使用一些同义短语来替换,像户外搬运、汽车修理,多尝试搜索。由于对市场及当地用户搜索习惯方式的不用,通过多词语替换的形式,找出结果页高匹配的关键词。

3、广告系列设置

正确的选择关键词组。

1)在预算不多的前提下获取更多转化

使用尽可能多的主题关键词。通过上面工具拓展出的词组建目标关键词组。Direct系统算法将会根据指定的目标CPA获得最有效的展示。

2)客户参与度决定出价调整比例

像按照ROI或销售漏斗阶段对客户进行细分,对于那些高潜力、高参与度的客户群提高出价,反之则将出价或直接暂停。另外,严格的广告预算限制会导致广告展示不均匀。这里可以建议:

试试扩大每周预算,检查是否有CPA优化;

尽可能降低覆盖率:保留最有效的关键词,添加否定词与为效益更低的受众设置出价降低系数。

通过添加广义、竞争以及品牌型关键词,进行否词与禁止;

重新审查出价调整系数与目标CPA。在RTB竞争很大的情况下,设置的数值可能不能保证期望的效果。


(来源:李羽昕)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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