三态如何掌控67万SKU？揭秘铺货王的成功之道！

从近期资本市场给出的信号来看，似乎让我们看到了行业回暖的希望。

继赛维时代敲开上市之门之后，近日，又一家深圳大卖——三态IPO成功过会！以铺货见长的三态，此次能够通过创业板上市委的审议，各位跨境卖家想到了吗？要知道，之前不少业内人士对三态上市前景持悲观态度。

两家铺货大卖先后IPO过会，这是否意味着，当精品爆款模式遭封号潮重创后，铺货这种模式又得到了资本市场的认可？广大中小卖家是不是又多了一条出海之路？

01.三态IPO过会！

上市历程有惊无险......

你能想到吗？一度中止IPO的三态股份过会了！（背景介绍：今年3月30日，“三态股份”创业板IPO审核状态变更为“中止”）

8月30日，深交所创业板上市委发布公告，深圳市三态电子商务股份有限公司（首发）：符合发行条件、上市条件和信息披露要求。这标志着三态已通过上市委会议，距离敲钟仅一步之遥。

来源：深交所

据招股说明书显示，三态成立于2007年，专注于出口跨境电商零售业务，坚持以软件科技为基础，通过数据智能提高效率，打造跨境电商生态体系（即铺货模式）；2009 年衍生出了出口跨境电商物流业务。

提起铺货，各位卖家首先联想到的估计是以下三家上市大卖（以下数据源自上市公司财报）:

有棵树，2022上半年，实现销售的SKU共计15.8万；

易佰网络，截至2020上半年，SKU合计33.58万（公司未披露2022数据）；

赛维时代，截至2022上半年，各平台加独立站，合计26.27万SKU。

那么三态股份在售的SKU有多少呢？招股书显示，三态目前在售的SKU约67万个，来自于海外第三方电商平台的销售占比超过99.99%，给三泰股份冠以“铺货之王”的头衔，名副其实！

2019年-2021年，三态股份的营业收入分别为15.67亿元、19.94亿元、22.66亿元。虽然营收保持增长，但近一年三态股份的利润却出现了连续下滑。据招股书显示，2021年，三态股份净利同比下降27%；2022年上半年，净利润同比下降28.56%。

三态股份招股说明书，来源：深交所

针对铺货模式的弊端，以及最近一年的业绩下滑，创业板上市委员会向三态公司提出了问询，主要包括以下内容：

第一点：2022年1-6月，发行人营收和净利润均下滑，业绩下滑的原因是什么，并说明预计下半年业绩改善及全年业绩增长的依据；是否存在业绩继续下滑的风险。

第二点：请发行人说明所形成的技术成果未申请专利的原因及合理性，保护技术成果的有效措施。

第三点：跨境电商行业门槛较低，同质化竞争激烈。请发行人对比同行业公司说明自身核心竞争力。

以上三点可谓刀刀见血，针对性极强，好在三态公司有惊无险的通过了上市委的问询，IPO成功过会实属不易。

值得关注的是，相比于其他同类跨境电商企业，三态股份的商品销售业务毛利率连续3年超同行均值！据招股书显示，2019年-2021年，三态股份商品销售业务毛利率分别为67.37%、68.71%、69.16%，同行业可比公司平均值分别为59.24%、58.43%、45.69%。

三态股份招股说明书，来源：深交所

作为一家不从事产品自主生产、第三方平台销售占比超99.99%的跨境电商企业，三态股份的成功秘诀是什么呢？

02.有棵树还在苦苦支撑，

三态靠什么成为“铺货王”？

相比于三泰股份的欣欣向荣，另一家铺货大佬有棵树的近况却是江河日下。

据有棵树母公司天泽信息2022年半年度报告显示，报告期内，该公司跨境电商出口业务实现营收3.4亿元，同比下滑68.75%。

天泽信息2022年半年度报告，来源：巨潮资讯网

那么同是铺货大卖，三态股份又是如何实现逆势增长的呢？侃哥在其招股书里找到了线索。

不同于其他关注自主品牌产品研发的跨境电商公司，三态股份专注于跨境零售效率的研究，利用数据智能和IT技术筛选更多的优质中国供应商、提供更多的商品、桥接更多的海外渠道。自 2007 年成立以来，三态股份坚持依托科技创新提升交易效率，通过数据智能优化经营决策，运用信息技术实现科学管理。

由此可见，三态股份是一家有着极强技术底蕴的跨境电商企业，利用其强大的IT技术驱动主营业务。

三态股份跨境电商业务全流程，来源巨潮资讯网

通过大数据分析、机器学习等方法，配合系统化的管理流程，不断进行技术迭代和算法创新，三态公司开发出了覆盖选品、采购、销售、物流等各个环节的算法模型，实现了跨境电商运营的系统化和关键业务环节的智能化，提升了供应链响应速度，形成了独特的竞争优势。

而三态股份，在这方面也做得足够好，才能构建出自己的技术壁垒。

03.不断进化的铺货仍有利可图，

还适合中小卖家进场吗？

除了利用智能系统精进自己的跨境电商业务外，三态股份还依托强大的IT实力推进公司的精细化运营。尤其是该公司实施的“大中台”战略，在运营效率、人均效益等方面实现了多维提升。

三态股份“大中台”，来源：巨潮资讯网

在规避经营风险、资金周转方面，三态股份也有自己的杀手锏。

三态拥有自营的跨境物流业务，主要采用境内直邮的交付方式，从境内运营的仓库直接向境外终端消费者发货，并对采购、库存、仓储、物流等环节进行精细化管理，同时依托各类型算法模型不断提升运营效率，从而大幅降低了库存积压、存货减值等风险。

针对铺货型卖家经常遇到的侵权问题，三态股份通过自主开发的图片 Logo 识别模型、重复图片模型、相似点识别模型对商品进行侵权审核，打造自有侵权库（关键词库和图片库等），并由人工进行异常预警判断，以尽可能规避潜在的法律风险。

事实上，三态股份已经从初始的“泛品铺货”逐渐转变成了“商品精铺”，依托自主开发并不断完善的选品系统和算法模型，开发和选择更符合全球消费者偏好的产品，实现“精准销售”，在满足消费者需求的基础上实现更大的经济效益。

由此可见，不断进化的铺货仍有利可图。既然大卖能吃到肉，那中小卖是不是能喝到汤呢？最近，一位跨境新人在微博上求助：对于个人来说，目标一个月挣1-5w人民币，计划拿出10w入场亚马逊，想做铺货，你们感觉行不行？

对此，侃哥发现卖家们的观点不尽相同，有的人直接劝退，10W干点啥不好；也有卖家认为可行：做自发货，找准细分类目，如果选好10条链接，一年后大概率可以实现。

不知各位卖家朋友是如何看待以上话题的？欢迎来评论区留言交流！

写在最后

科学技术是第一生产力，在科技发展日新月异，跨境电商行业推陈出新的当下，只有不断创新、不断进化，利用技术驱动业务，才能在快速迭代的跨境电商市场生存，实现长期的商业价值。

截止侃哥发稿前，深圳不少街道传来了“封控三天”的消息，居家办公对跨境卖家的运营势必又将造成影响。

来源：深圳卫健委

不过换个角度想，大家趁此闭关修炼三天，盘点前八个月的得与失，找到一条适合自己的出海之路，不也是一大收获吗？

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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