东南亚各国网红营销指南来了！外贸商城卖家请查收！

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近几年东南亚电商飞速发展，电商渗透率不断提高，跨境电商市场也得以迅速扩大。电商与社交媒体相结合，是东南亚电商发展的未来趋势，而网红达人们则为电商提供了新的转化渠道。

那么今天就来和你好好聊一聊，东南亚网红发展情况如何，外贸商城卖家该如何制定网红营销策略！

总体概况

虽然东南亚国家众多，但各个国家互联网普及率不同，因此网红营销的发展程度也有所不同。

网红营销发展较好的五个国家分别是越南、印尼、泰国、菲律宾以及马来西亚。这五个国家占据了东南亚网红营销市场90%的份额。

东南亚网红活跃的社交媒体平台：TikTok、YouTube、Instagram、Twitter。

其中TikTok网红的影响力是最高的，尤其是在越南，77.2%的越南网红都活跃在TikTok上。

在选择平台时，除了考虑影响力因素以外，卖家还需要考虑产品特性、目标受众、平台调性等多重因素。

越南

毫无疑问在越南做网红营销，卖家首先应该选择的就是TikTok上的网红。除了因为网红选择多，也因为TikTok汇聚了越南近71%的Z世代年轻人。这意味着通过TikTok网红营销，跨境卖家可以最大程度上触达越南的年轻一代。

越南网红合作门槛较低，一般不会太过挑剔品牌，基本上就是看价格。不过卖家需要注意的是越南游戏类网红的报价是比较高的，所以营销成本会相对较高。

印尼

与印尼网红合作，卖家要注意的是印尼网红制作视频的效率是比较低的。如果卖家本身确实比较着急，那就需要在一开始就规定好截稿日期。不过网红合作毕竟是双向选择，所以这也有可能会导致合作失败。

此外印尼网红在创意方面是比较缺乏的，卖家需要提前制定好具体方案，这样能够提高双方之间的合作效率。

泰国

泰国网红对于品牌是比较看重的，所以对卖家要求会比较高。但同时他们诚信度也较高，卖家可以放心和他们进行合作。

泰国网红版权意识较强，所以如果卖家是仿牌，或者本身存在侵权问题，那他们是不会接的。

菲律宾

菲律宾较为受欢迎的网红营销模式是vlog、植入形式等，这类视频完播率较高，营销效果是比较好的。建议卖家与当地网红展开合作时，优先选择这两种形式。

马来西亚

马来西亚网红包括本地网红和华人网红，虽然华人网红报价更高，但同时他们所能覆盖的范围也较广。

马来西亚网红数量是比较少的，所以卖家可选择范围较小。与泰国相同的是，马来西亚网红的诚信度也较高，卖家不必担心跑单的情况出现。

总体来说东南亚国家网红的合作习惯是存在较大差异的，卖家需要依据他们的特点，制定个性化营销方案。

东南亚网红中，中小网红转化率更高。因此针对每个国家进行网红营销，会比选择一个在各个国家热度都高但费用也高的网红，性价比会更高。

（来源：独立站老马）

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