年末大促临近，速看出海品牌们的成功TikTok攻略

随着TikTok的影响力不断加深，一些出海品牌正在将营销主战场慢慢转移至TikTok。根据TikTok for Business发布的《What's Next》报告数据显示，2021年TikTok月活跃用户超过10亿。

“从流量上来看，TikTok的确给予了充分的想象力，尤其在用户量的增长速度上。目前我们投放在TikTok上的广告费用已经占到整体预算的20%。”一位跨境电商从业者如是说。

随着黑五网一乃至圣诞节整个年终旺季的到来，跨境电商卖家也在迫切的寻求新的广告形式、新的流量平台来做增量，以抓住年末最后一波销售机会，而TikTok则成为他们的一个不二之选。尤其值得注意的是，TikTok上的电商用户偏年轻，购买力强、电商消费需求旺盛，是高价值的电商消费者。

那如何借助TikTok在年末旺季再创新高呢？

01旺季大促，品牌们的TikTok成功攻略

本章将带来两个国货品牌大促TikTok的攻略打法，供卖家参考：

No.1美妆品牌菲鹿儿

近两年的东南亚市场，随着以TikTok为代表的新型流量渠道带来的社交电商渗透增速，以及物流基建、支付系统的日益完善，整个东南亚电商大盘有着明显的增长。

美妆品牌菲鹿儿CEO方星指出，面对这样的趋势，菲鹿儿选择一如既往的追求品牌力和产品力，更加强调用户体验，比如做更多的本地仓储，搭建本土客服团队，然后产品、品牌内容等方面做非常深度的本地化。

增速足够快，体量足够大的TikTok成为菲鹿儿重点加码的渠道之一。

据了解，2022年，菲鹿儿将海外营销的重点放在了TikTok上，并创建了大量账号矩阵，做用户的大规模覆盖和品牌的溢价的提升。如下图，菲鹿儿旗下的一个官方号@focallure.beauty目前已经达到了180万粉丝，并收获790万的点赞。

针对大促的备战，方星透露重点抓两件事，一个是整体供应链节奏。美妆行业产品迭代升级速度快，从生产、运输、到及时上架参与大促活动，非常考验卖家提前考虑问题的能力以及供应链调度能力。另一个是营销节奏，每到大促时节，卖家们都会集中发力，就会遇到广告费用和达人排期紧张的情况，建议卖家所有的营销计划都需要前置2-3个月，提前做好预期。

“我们会做一个特别重要的事情，就是提前蓄水，比如在印尼斋月前2个月，广告费相对较低，红人的排期也比较宽松，我们在这个阶段做了大量的蓄水，然后等到大促期间，通过CPC广告迅速放量。”他说。

No.2女装品牌NOWRAIN

女装品牌NOWRAIN在TikTok上也打出了一套自己的玩法。在过去的Summer Sales中，NOWRAIN斩获GMV140%的增长，粉丝数翻番，单场直播更创下历史最高水平。NOWRAIN总经理林志彬透露了其在TikTok的具体玩法：

1、大促节奏的把控。NOWRAIN在整个大促期间分为预热期、正式期、冲刺期，每个阶段都设置不同的玩法，不同直播间的各种贴片及商品也做了不同的组合。

2、直播间打造。NOWRAIN TikTok矩阵号直播间粉丝、主播风格各异，同时根据不同的直播间风格搭配不一样商品及玩法。如甜美风直播间，可能在赠品及玩法抽奖上做特定的调整，做整体人气的拉升。

3、达人驱动。如何带动达人在大促中实现更好的爆发？NOWRAIN与TikTok for Business 出海团队深度协作分析出各类风格视频的内容呈现形式，反哺达人，以便达人创造出更好的内容，达到良性循环。

02官方旺季建议：聚焦投放策略、选品、创意

1、广告投放策略

TikTok大盘广告的生命周期是两周，因此建议卖家做好多样不重复的高质量素材，保持持续的上新，以保证整体账户的稳定性，减少衰退和波动，在大促中实现快速放量。

年末大促，品牌广告投放节奏可以这样做：

而随着TikTok Shop在多个国家的开放，卖家在整体节点中也能有更多创新的营销玩法，最亮眼的便是直播+短视频。

在预热期可以通过品牌广告为企业号进行续粉；在大促期间可以用多场直播+商业化的引流广告，迅速将直播间的热度推到最高，加速整体的粉丝转化。长尾转化期，可以辅以短视频加直播，双重触达，加速整体的品牌破圈和传播。

2、不同节点类型的选品思路

对于卖家而言，基本都自己的品牌方向和定位，可以根据已有的选品，基于海外节日、大促节点，做背景、目标人群、用户行为的深入洞察，抓准选品的方向。

TikTok汇总梳理了不同节点卖家不同的选品思路，以供参考：

消费型节点：泛指返校季、黑色星期五、年末促销等被用户广泛认知的购物季，用户购买意愿强烈，卖家选品空间也更大。2022年黑色星期五是圣诞购物季开启的第一天，选品可以聚焦在服饰配饰、美妆护肤，或者3C家电与配件这些类目上。

假日型节点：譬如中东斋月、日本黄金周，这个节点的特征就是用户休闲时间长，因此宅家必备的瑜伽健身产品、或是亲子互动类型的玩具车、机器人都是热门的单品。

祝福型节点：这是一个选品指向性最强的节点，如情人节、父亲节、母亲节等。因送礼需求为刚需，且通常一年一度，因此用户对客单价较为不敏感。创意礼盒、定制饰品、T恤、创意音乐盒等会是热门的单品。

3、创意加持

在TikTok上，要依靠持续的创意输出才有获取稳定流量，因此，在创意加持上，卖家可遵循以下三大要点：

·主题。TikTok的前三秒决定了60%以上的素材效果，因此建议卖家将产品的一些核心信息，比如新品折扣、返现等信息放在视频前面。

·真人。在TikTok平台大部分的电商爆款素材都有真人加持，这样能更生动有力的展示产品的卖点。

·创意工具。在大促期间，建议卖家使用平台Display Card及倒计时贴纸产品，它能够有效的把产品的原生信息更完善的展示出来，以提升整体的转化率。

（封面图源/图虫创意）

（来源：汤）

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