纯干货！Wish品类报告，2类潜力热卖你布局了吗？

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节日季来啦！Wish商户促销平台的各种“主题活动”也在陆续上线，你参加了这些主题活动吗？

11月的节日相关的主题活动也即将（或已经）上线，比如“Gift Guide（礼物指南）”主题活动，各位商户已经可以提交产品啦~“主题活动”促销将给你带来更多销售机会！

众所周知，11月是送礼物的季节，很多欧美用户都正在准备节日的礼物或购买营造节日氛围的产品，家居类产品是其中的重点品类。为帮助商户们的节日季发展，Wish官方客户经理Xiaoge制作了一份家居品类报告，在重点分析2021年品类销售的基础上，对家居品类今年节日季的品类发展做出展望，纯纯的干货！速看！

一、2022三季度Wish搜索端数据分析

2022年三季度热搜词主要集中在户外活动上，包括狩猎、垂钓、露营、高尔夫和自行车运动；其中，“hunting（狩猎）”是搜索人次最高的词汇，相关产品也非常丰富，包括户外照明、防蚊虫产品、太阳能设备、户外装备、露营装备等。在兴趣爱好产品中， diamond painting（钻石画）、 lego（乐高）、guitar（吉他）、silicone molds（硅胶模具）等热度上升较快。

在产品维度上，搜索出单最高的产品是一款结合了钱包、卡包和手机壳功能的产品；园艺产品、家居收纳、首饰、派对装饰品类，今年首次进入搜索出单数TOP20；而对比二季度来看，电子产品及周边配件的搜索热度下降较大。

*2022年三季度搜索出单TOP的产品品类

在国家市场方面，三季度，美国市场是搜索订单最多的单体国家市场，紧随其后的是巴西、英国、德国、加拿大、澳大利亚；搜索订单上增长最快的国家则分别是美国、巴西、澳大利亚和加拿大。

在热搜关键词分布上，欧美主要国家的热搜颇为相似，但也是各有各色：

美国

除了狩猎产品外，搜索热度主要集中在鞋子、耳环、戒指、裙装等配饰和服装上。万圣节节日相关的产品也逐渐热度增加。

英国

和美国用户类似，搜索集中于狩猎产品和服装配饰上，英国用户也开始搜索万圣节和圣诞节的产品，另外餐具、汽车配件，墨镜等产品也有一定热度。

德国

对比二季度钻石画的热度下降较明显，万圣节和圣诞节相关的装饰产品热度上升，此外还有搜索女士裙装、女鞋、男鞋等类目的产品。

加拿大

热搜词主要集中于鞋子、戒指、裙装等服装配饰类目、万圣节装扮和装饰，以及电竞配件，汽车配件。

二、2021四季度家居产品分析

有了对2022年三季度的平台产品基本现状的了解，再回顾一下2021年四季度（节日季）的品类产品分析，你将能够对今年四季度的家居产品发展有更深的理解。

1、销量最多的产品

2021年四季度，在家居这个大品类中，下面这些产品的销售量是最多的，其中不少产品是装饰类的产品、能够提升家居幸福感的软装类产品。

Christmas Decorations（圣诞装饰）、Wall Art（墙饰）、String Lights（灯串）、Blankets（毯子）、Bedding（床品）、Kitchen Tools（厨房用具）、Bathroom（浴室用品）、Decorative Trinkets（装饰摆件）、Slipcovers（沙发套椅套）、Holders & Racks（挂钩）、Party Decorations & Favors（派对装饰）、Baking Tools（烘焙用具）、Pillow Cases（枕套）、Solar Powered Gadgets（太阳能设备）、Doormats & Rugs（门垫地垫）、Artificial Fruits & Flowers（假花果）、Wall Stickers（墙贴）、Lamps（灯具）、Home Improvement（家装）、Carpets（地毯）

同时，在2021年四季度，订单量增长最快的家居产品主要有Christmas Decorations（圣诞装饰）、Blankets（毯子）、String Lights（灯串）、Beddings（床品）等，其中，灯串、毛毯的重点销售期就是11月，它们的订单量在12月快速回落，需要加紧布局，抓住销售的机会窗口。

2、四季度重点产品的分析

销量分布

对于家居类产品，美国是各类产品的最大的市场。2021年四季度，在9个重点市场中，圣诞装饰、毯子、灯串、床品这四类典型的节日季产品，在美国市场的销量占9个重点市场的合计总销量都是在30%以上，床品的销量占比甚至达到了50%。

*2021年四季度，4个主要类型产品在9个主要国家的销量分布

加购率与转化率

从产品加入购物车和最终的转化情况来看，2021年四季度，圣诞装饰类的产品的加购物率和购物车转化率都较高；床品的产品加购物率和购物车转化率都是偏低的，这可能是受到了产品尺寸的展示和选择的影响。

*2021年四季度，四类家居品类的产品加购率、购物车转化率

考虑到平台ProductBoost广告引流工具的收费模式已经调整为CPC模式（按点击量收费，点击此处查看详细说明），因此，各位商户在销售有尺寸差异的产品时，务必要重视SKU的设置、详情页的选购引导，提升购物车转化率。

产品评分与退款

同时，从2021年四季度的产品的评分及退款数据来看：

Bedding（床品）为产品评分最高，退款率最低的细分品类；

3、家居品类热搜词参考

2021年四季度，家居品类产品中，用户搜索热词主要有：

*上文所述关键词中可能包含品牌词，专有名词等，请各位商户结合自身实际谨慎使用；Wish严禁销售各类侵权，误导性产品，请各位商户遵守各国（地区）法律法规、平台规则，合规运营。

三、2022四季度部分家居潜力产品分析

通常来说，每年同一时期的产品趋势是非常相似的，从2021年家居产品的回顾中，各位商户也大概能够对今年四季度的品类发展有了一些概念。而在品类报告中，Xiaoge经理尤其拎出了2类产品做了较为详细的解读。

1、厨具

近5年来的美国搜索趋势显示，每年的四季度都是厨房工具品类全年的搜索高峰。在低客单价厨具产品上，主要是是一些解决日常烹饪的创意小工具；高客单价产品则涵盖了厨房电器、烹饪套装、鸡尾酒工具套装等适合做节日礼品的产品。

节日季中，和厨房相关性最大的节日就是即将到来的感恩节，很多厨具产品都会在感恩节期间被使用到，比如：带架烤盘、即时读数的温度计、脂肪分离器、厨房用定时器、烤垫、喷油瓶、火鸡叉、调料研磨器等。

2、装饰

四季度是节日的季节，涵盖了万圣节、感恩节、圣诞节等几个西方非常重要的节日，因此，装饰类产品在四季度的需求量非常大。

感恩节期间，相关节日主题的装饰会出现在很多场景，靠枕靠垫、花环挂饰、条幅、地毯，甚至是专门的感恩节主题摆件。

而另一个与节日相关性很大的装饰物就是蜡烛了。在美国市场，11月、12月同样是蜡烛的搜索高峰期，根据Grandviewresearch发布的报告，超过80%的美国消费者会在家里使用蜡烛装饰，这些蜡烛包括：许愿/祈祷用蜡烛、柱状蜡烛、锥形蜡烛（通常用于晚餐装饰）、容器蜡烛等。

*信息来源：https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/candles-market

同样是根据GlassNow发布的趋势展望*，今年秋冬较为流行的蜡烛香型包括：南瓜、苹果、檀香、栗子和山核桃、香料等香型；蜡烛的热门包装则包括琥珀玻璃、定制包装、蜡烛盒等。

*信息来源：https://www.glassnow.com/blog/2022-trends-for-fall-candle-scents-and-packaging/

*文中数据内容若无特殊说明，相关数据均来自Wish平台。

（来源：Wish商户平台）

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