亚马逊手动广告怎么优化，亚马逊手动广告设置技巧

手动广告需要设置关键词，广告往往会优先出现在搜索结果页面，那么亚马逊手动广告怎么优化，亚马逊手动广告设置技巧？

投放时，我们主要是投放关键词，所以我们优化时也从关键词入手： 关键词按长短来说，有两种，一种是短尾关键词，一种是长尾关键词。 短尾关键词一般搜索量高，曝光大；比如runningshoes，runningshoesmen这种就属于短尾词；短尾关键词的竞争非常激烈，但是同时这些词却又销量客观；所以优化短尾关键词主要看广告效果，有些广告做短尾关键词的效率很高，但是有一些却很花钱，依据品类不同，略有差别。 

短尾关键词优化有几个核心的原则：

1、定期关注他的Acos，即广告销售成本，acos比较高的词，先降低竞价，如果价格降低之后，还是很高，那么这个词已经侵蚀掉了利润率，可以去掉。

2、有曝光，有点击，但是一直不出单的词要剔除掉。

3、曝光少，点击少的词，这种词放在广告组里面，只是增加烦恼，没作用，反而拉低整体的广告效率。 长尾关键词比短尾关键词的搜索流量更少，销售潜力也更少；但是，长尾关键词的流量将会更有针对性，当顾客使用几个特定的关键词时，他们更有可能已经做好了购买的准备，所以通常会有更高的转化率。

找到长尾关键词并不容易，通常来说，有两种可行的办法

1、通过自动广告报告。自动广告报告里面会显示出来，买家实际上是用哪个搜索词找到你的产品，而且这些个搜索词，大部分都是长尾词，可以把这些词放到手动广告里去测试下。

2、通过一些关键词工具，比如sonar、surtime、谷歌关键词等。

亚马逊手动广告设置技巧

在我们完成手动广告商品投放后，这个时候下方会出现平台建议的分类，一般是和自己产品类目相关的，所以卖家在上传产品的时候要将分类选择正确。同时，卖家也可以根据自己的需要去搜索相关的其它分类，比如你销售的是鼠标，你可以在销售键盘的类目中投放自己的商品广告。

除了投放类目以外，卖家也可以选择具体的商品。同样平台也会建议一些和你产品同类的产品，你也可以通过前期的市场调研去搜索自己想要投放的ASIN。如果你前期收集的比较多，也可以通过【输入列表】批量投放。

针对不同的类目或不同的商品，亚马逊都会给到一个参考竞价，对于强于你的卖家，竞价就会高;对于弱于你的卖家，竞价相对就会低。卖家可以根据自己的广告预算去进行投放。

同时，我们也可以选择【否定商品投放】，在这里同样可以选择排除品牌和排除具体的ASIN。如果前期你不想和某些具体的友商竞争，那就可以在创建的时候就排除他们。如果你还不确定，那就可以等投放一段时间之后再根据广告报告数据来进行排除。

（来源：出海记事本）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。