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实操丨解决亚马逊卖家库存管理难题的4个方法

老大难

研究显示,美国消费者对于网购有了更高的期待,在物流配送这方面表现得尤为明显。68%的美国消费者希望商品在购买后的当日送达,最晚不超过3天;47%表示愿意使用费用更高昂的运费方式;70%对暂无库存、极有可能延迟送达的商品订单表现出不安。

亚马逊卖家面临的常见库存问题

大多数卖家都有因库存而头疼的时候,以下这些常见问题想必都遇到过一二:

·库存耗尽

没有足够的产品库存来满足需求,卖家往后的销量以及产品listing的权重都会受到影响。亚马逊问题咨询专家Eva Hart在给卖家的建议里写道,产品千万不能断货断货将对BSR排名造成消极影响产品库存不足的情况下保有库存的一个方法是减少产品曝光具体的方法包括暂停营销策略,如站外广告或促销活动,或者抬高产品的售价

缺货的时间越长,产品就越难恢复到之前的排名

·库存过剩

亚马逊希望产品能在90天的时间内完成进仓到出仓的整个流程,越快越好。如果产品有超过90天的库存,或至少有一个单位的产品在库超过90天,亚马逊认为其库存过剩过剩的库存会影响卖家整体IPI(库存表现指数)得分。亚马逊会减少库存过剩卖家的库存存储限额,而库存超过限额卖家即需支付额外的存储费用这些费用加起来可能卖家未售出的库存商品价值还要高

实操丨解决亚马逊卖家库存管理难题的4个方法

·产生滞留库存

滞留库存是一个常见的问题,许多卖家不知道如何解决。当在库产品无法与亚马逊listing关联,就会发生这种情况。它基本上处于无序状态即状态显示可售但无法对外售出,这还不是最糟糕的,滞留库存状态下的产品即使没有上架卖家仍然支付其每月的仓储管理费用

幸运的是,亚马逊会在修复滞留库存工具内列出被滞留的库存。不过卖家需要主动每隔一段时间就检查,亚马逊不会提醒

实操丨解决亚马逊卖家库存管理难题的4个方法

·支付冗余库存附加费

每月18日左右,亚马逊会评估每个卖家库存在库时长计算起点从产品入库那天开始计算任何储存在履行中心超过271天的存货,除通常的月度仓储费外,还将被收取冗余存货附加费对储存超过365天的产品亚马逊还将继续收取冗余库存附加费。

对于存放时间为271-365天单位产品,收取标准为每立方英尺1.5美元。对于存放365天以上的单位产品,收取标准为每立方英尺6.9美元或每单位0.15美元,以较高者为准。以下是亚马逊收取冗余库存附加费的标准:

实操丨解决亚马逊卖家库存管理难题的4个方法

亚马逊新的FBA库存工具结合了旧的库存工具的功能,能够在一个单一的视图中显示特定的库存指标、行动和建议,包括重新进货、过剩、冗余、滞留的库存等等。

实操丨解决亚马逊卖家库存管理难题的4个方法

正确管理库存的4个技巧

1. 与供应商保持密切的关系

许多大品牌都有一个员工专门负责供应商关系管理。供应商关系好的情况下往往在订单完成上相较于其他买家有优先级。随着合作关系更进一步卖家能交货周期有更好的把握,库存管理起来自然是更为得心应手。

2. 保持至少60天的备货量

卖家应尽力在任何时候都保持够销售60天左右的库存,避免库存过多或者缺货。卖家可以通过查看亚马逊的库存报告,以及监测FBA销售率来预测销售量。FBA销售率是在均衡销量以及库存情况下计算出来的计算方法是将过去90天内销量以及配送出去的总单位除以同一时期内FBA库存单位的平均FBA库存工具能显示在售的每个产品的销售率,库存绩效的位置能看到总体销售率。

销售率超过7的产品将被系统判定为优秀级别这意味着销售量比平均存储量多7倍。如果销售率低于1,这意味卖家持有的库存比在过去90天内售出的多这就意味着库存过多,卖家需要想办法减少FBA库存。

实操丨解决亚马逊卖家库存管理难题的4个方法

实操丨解决亚马逊卖家库存管理难题的4个方法

3. 减少冗余库存

有几种不同的方法来处理过剩库存

开展促销活动。这可以包括使用优惠券,或进行大幅折扣。

提高关键词出价。如果卖家正在为产品广告,那么更快得让产品售罄则需要加大广告力度提高关键词出价叠加降价策略能在很短的时间内清理冗余库存。

移除订单。如果卖家在亚马逊以外还有其他仓储空间在卖家中心创建一个移除订单,转移库存。亚马逊也可能活动,提供免费移除库存服务

低价清理库存。清库存通常是最后的手段,之前的办法都不奏效的情况下卖家可以尝试这一方法回笼一些资金重新投资于更好的产品。

封面图源/ 图虫创意

(来源:AMZ实战)

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