重型机械行业海外营销新“丝”路

图片来源：图虫创意

一家来自重型机械行业的负责人说道：

“随着疫情的发展，国内竞争压力越来越大，2020年开始我们想要大力拓展海外市场，才发现很多同行已经跑在了我们前面。而他们在国内的声音以及销量却远远不如我们，这一步我们走的太迟了！如何快速传播我们在海外的声音是我们需要思考的问题。”

面对客户的疑虑和难题，我们作为优化师也给出了自己的解答：不用。从重型机械行业趋势、行业投放痛点、以及海外数字营销、投放方法论四个方向帮助客户建立海外市场品牌效应，传播产品海外市场声音！

01

客户投放背景情况

◆ 行业：专用车行业

◆周期：3个月

◆预算：30万

◆目标：达成曝光1500万，访问量25万次，Facebook粉丝数达到2.5万。

◆投放媒体：公域流量+私域流量。

◆投放痛点：无品牌独立站、周期短，目标完成困难！

◆附加价值：询盘数增长3倍，40个视频制作，加3个语种字幕，建立YouTube品牌账号、TikTok品牌账号。

◆最终完成的结果：曝光完成率260%、访问量完成率310%、粉丝完成率180%。

图片来源：李羽昕

关于账户达成效果的具体方式我们总结下来有6步：明确投放目标、前期数据调研、制定投放策略、明确对接方式、 制定进度监督表、数据达成复盘，具体的过程我们详细了解一下吧。

02

帮助企业重新理解目标和痛点

◆明确投放目标

投放初期，我们帮助客户梳理投放的主要目标，并确定主要目标是：曝光量、访问量、粉丝数。

◆前期数据调研

近年来国内工程机械销售额不断上升。到 2019 年中国工程机械销售收入达 6600 亿人民币，预计 2021 年我国工程机械销售收入有望突破 7000 亿元。随着疫情得到有效控制，中国消费和对外贸易增长，客观上促进了重型机械销量的增长。

图片来源：李羽昕

图片来源：李羽昕

通过谷歌趋势了解到工程机械在全球的搜索量情况，目前印尼、巴西、南非、菲律宾、墨西哥等国家的流量趋势较高。因此建议根据每类产品在各地区的搜索热度进行区分投放，再结合实际出口情况圈定市场。

图片来源：李羽昕

◆制定投放策略

1.全案：效果管理—曝光量

①针对曝光量，投放核心

精准获客+品牌塑造，搜索广告+展示再营销（针对以已经投放的积累数据为流量池进行再营销），在现有市场的基础上优化调整，并借助工具拓展新市场。继续保持YouTube广告投放，以品牌曝光为主，兼顾获客引流。

②各个平台的投放预算占比分配

搜索（64%）+视频（20%）+图文（16%）+自适应营销型网站（免费赠送）。

③详细的投放内容为

● 搜索广告

Google+Yandex广告为主；产品：搜索+展示再营销为主；搜索广告主投核心产品词+品牌词+行业词，展示广告选取垂直行业网址≥100个。

●视频广告

YouTube插播广告+TikTok信息流。40个视频+3语字幕+品牌账号。

制作视频内容：东南亚受众人群兴趣喜好—语言（中文+英文）、视频内容（符合当地特色）、风格（音乐风格）。

●图文广告

以Facebook为主，覆盖人数再营销，潜在客户，开发公司贴文发布。

2.全案：效果管理—访问量

整体投放方向，分地区打法：重点地区、重点布局+内容发力（素材）。

① 东欧市场

媒介选择：Yandex。

目标：以曝光为主、低成本。

主要扩大欧洲地区对我们的品牌认知，解决销售地推难的问题：竞对优劣势分析；对二级经销商进行画像；重型机械平台类网址定投。

②菲律宾+越南+马来西亚

媒介选择：TikTok。

目标：以维持曝光，粉丝增长，贴近市场。

主要提升东南亚市场曝光量，提升粉丝量，提升用户对品牌认知，便于销售拓展市场。根据东南亚人群画像，找出贴合当地视频形式。创意脚本，塑造企业形象。适当引流，以粉丝增长为目标，选定缅甸、越南等地域定投。

③全球核心市场

媒介选择：谷歌。

目标：以曝光+访问为主，询盘为附加值。

以询盘为主，加大二级经销商对企业的粘性；引导二级经销商拓展市场思维。

3.全案：效果管理—粉丝量

①核心方向

创意视频剪辑制作+日常内容发布+部分视频引流。

②视频制作

个数40个；制作方向遵循ABCD优质法则。

③企业账户免费

本地化运营：按照区域化运营，有语言要求，建议按照不同地区语言进行视频更新，提升粉丝互动，互动是保持粉丝活跃程度的有效行为。

④视频更新

日常建议每月3~4个video，热点建议根据情况1~2个video。

⑤视频引流

加粉功能、互动率、需申请白名单才能使用。

图片来源：李羽昕

图片来源：李羽昕

◆明确对接方式

1.广告投放配合方式及服务模式

2.一级代理商厂家总部专家全方位支持

◆制定进度监督表

微信监督群&线上表格实时呈现投放数据。

图片来源：李羽昕

图片来源：李羽昕

◆数据达成复盘

1.汇总

多媒介产品组合规划，合理布局，超出预期。

①潜在客户发掘

获得转化，现有流量再利用。利用Google+Facebook+Yandex开通再营销广告！

预估费用占比：18.9%！

②精准获客

获得线索，市场拓展。

Google+Facebook+Yandex：搜索+展示+发现广告！

预估费用占比：31.5%！

③增加潜在客户数

获得粉丝量/订阅。

YouTube广告投放+YouTube频道运营+Facebook广告+TikTok账号运营！

预估费用占比：12.6%！

④增加客户粘性

有温度（节日视频）有深度（新产品、客户案例视频）的方式开发潜在客户。

YouTube、Facebook直播指导，让客户足不出户随时随地的了解公司的新动态。

预估费用占比：20%。

2.效果达成，投放策略及预算拆解详情

图片来源：李羽昕

3.结果复盘：三个月内曝光量&访问量&粉丝量超额完成

图片来源：李羽昕

好了，以上就是我分享的关于专用车行业客户投放案例详情。

（来源：李羽昕）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​