手把手教小白搭建属于自己的跨境店铺：我的产品描述该怎么写？

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无论您想要在海外卖什么产品，一篇信息丰富、高质量的产品描述对于产品销售有重要影响。这。大多数消费者都不想购买自己不太了解的产品。正因为如此，许多在线购物者依靠产品描述来帮助他们决定购买什么。这就是为什么谷歌呼吁跨境卖家优先考虑为消费者提供更多洞察和细节的产品描述，以帮助他们做出更明智的购买决定。如果卖家想从产品评论中受益，小天这里有六种方法来优化您的产品描述。

1. 选取更长的、信息量更大的描述

长形式的内容往往比没有足够细节的短内容表现得更好。搜索引擎通常更喜欢较长的内容，从深入发掘的内容中受益的用户也是如此。您可能已经尝试在内容中包含尽可能多的相关信息。一篇仅对产品进行简要总结的简短评论对消费者没有多大帮助。

谷歌公司曾经说:“我们知道人们喜欢分享深入研究的产品评论，而不是简单地总结一堆产品的单薄内容。这就是为什么我们要分享对排名系统的改进，我们称之为产品评论更新，旨在更好地奖励此类内容。”因此，如果你的网站上目前只有简短的产品评论，花点时间来扩展它们，为消费者提供更多的内容和信息。

2. 给出准确的描述

当然，对产品进行准确的描述是任何产品评审的必要部分。消费者应该通过阅读你的评论来了解产品的细节。为了简化这一点，您还可以以照片和视频的形式提供额外的内容，以便更深入地显示物理特征。除了描述产品，你还需要解释它是如何使用的。并不是每一种产品都需要大量关于如何使用的细节，但如果这是消费者在购买时需要知道的事情，那么它应该在产品描述中被罗列出来。您的描述中虽然可以包括卖家对产品表现的看法，但在描述中也应该有客观的信息。消费者需要知道任何与特定产品相关的性能数据，以帮助他们进行研究。

3.表现出专业性

不管卖家的产品是什么，让别人知道卖家是这方面的专家都是非常重要的。这样即使是收到了差评，也能够减轻产品差评对消费者的说服度和影响力。如今，海外消费者在网上接受陌生人的建议时很谨慎。如果卖家的描述看起来出自一个似乎没有资格给出建议的人，他们可能会犹豫是否要购买。首先，卖家在店铺中描述产品时，自己应该有足够的使用经验。并把你使用这款产品的经验告诉消费者，确保消费者认为卖家给了他们一个准确、现实、可靠的信息。另外，卖家可以展示自己的专业背景，向人们展示您是可靠的，这有助于让您的描述更有份量，更具有说服力。

4. 在产品评论中包括积极评价和消极评价

给消费者一个平衡的评价是很重要的。在试图销售某样东西时，您的本能可能是列出它所有的优点，而忽略任何潜在的缺点。在产品评论中把产品的缺点包括在内，能够给人们一个准确的产品评论，并让人们明显地看到您在描述中是诚实的。消极的评价并不意味着产品不好，只是在某些情况下，它可能不是最好的选择。对某些人来说完美的产品并不适合所有人，不管它有多棒。如果不知道购买某件商品的潜在不利因素，消费者就无法做出明智的决定。

5. 在描述中展示产品与其他产品的不同之处

无论跨境卖家卖的是什么产品，很有可能在其他地方有多种类似的产品。既然现在市场上有这么多的产品。无论消费者想要什么，都可以找到很多选择。因此，您需要展示您的与众不同之处。为什么人们要买这种产品，而不是他们能买到的许多其他类似产品?这个产品提供了什么其他同类产品无法提供的?这不是由消费者来决定的，这是跨境卖家需要告诉他们的事情。如果您不提供信息，告诉消费者为什么这个产品不同于他们可以轻易购买的其他产品，您就没有给消费者选择它的理由。即使一个产品与其他竞品只有一些细微的区别，卖家也会有一些独特的信息可以提供。产品之间的微小差异可能是消费者决定购买产品时所需要的，所以不要忽视任何有助于区分产品的信息。

6. 与过去的版本进行比较

随着已有产品的新版本和模型的出现，您需要在描述中注意到新产品的不同之处。仅仅提供当前版本的独立评论是不够的。您还需要将它与那些已经售出的产品进行比较。这可能并不适用于网站上售卖的每个产品，但对于那些适用的产品来说，这是非常重要的。一些消费者可能正在从过去的型号升级，想知道这一升级款能提供什么。新版本也许补足了旧版本有所欠缺的功能。无论您的产品迭代时发生了什么变化，都需要描述。

消费者面对这么多可供选择的产品，一个详细、专业的产品描述对消费者至关重要。卖家优化产品描述可能是一个耗时且长期的过程，需要大量的工作，但这是值得的，优化您的产品描述能够为消费者和搜索引擎提供更有价值的信息，从而吸引更多海外消费者。

（来源：MARK跨境）

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