广告新功能上线, 对店铺“对症下药”出诊断

图片来源：图虫创意

Shopee广告自动诊断报告

功能优化建议

近期，Shopee广告推出【广告诊断报告】是卖家自助站的一项功能，可以在其中看到各产品线的广告详细数据、对比大盘差距和异常表现等，卖家目前可通过广告自动诊断报告查看每月各店铺广告投放效果及诊断优化建议提升运营效率。

每份报告都是根据卖家个人店铺的实际投放情况量身定做，可以查看每月各店铺广告投放效果(如出单情况、转化情况、数据异动等)，及诊断优化建议(例如怎么调整预算、哪些SKU值得关注、哪些产品线更加适合投放等)。

开通该功能后，每月初都会对店铺过去一个月的运营情况进行报告更新，助力卖家解决广告4大痛点！

同时将由Shopee广告的资深广告专家为您的店铺进行一对一全店广告诊断分析。在此过程中，我们将全面地分析您的店铺在现阶段存在的重大问题，给出细致的优化建议。例如，广告策略、关键词、潜在的增长点等，在诊断分析结束后，针对您在运营实践中的困惑，更有一对一的答疑环节。

注：详情可前往卖家学习中心查看更多教程，手机查看请点击右上角“…”在默认浏览器打开。

4大类目广告投放策略

3大投放特点总结爆单秘籍

1. 电子品类

作为跨境传统强势类目，国货3C家电深受东南亚及巴西消费者欢迎，年终犒赏自己自然也不能错过这些数码趋势商品。国货手机、蓝牙耳机等高客单电子设备持续热卖，扫地机器人、空气炸锅等提高生活品质的家电产品均收获超高人气。

热门的类目如何从中脱颖而出，抓住商品特点和广告特点，利用不同的策略精准锁定消费者，打爆产品。

其中“打造差异化产品”便是要利用广告做好测款测图，需要卖家选择吸引力强的主图。那么，高客单价的电子类产品如何在主图上下功夫，受到消费者的青睐下单呢？第一眼的主动展示很重要，3步走教你主图设计思路：

第一步：确定商品核心卖点

例如：商品具有价格优势；商品功能强大；商品品质高

第二步：解决用户痛点

例如：能以较低价格买到需求的商品，少花钱；解决一般商品解决不了的问题；使用周期长，耐用性高、质量好

第三步：确定突出展示内容

例如：强调促销价格、具有价格优势；功能展示，使用的画面与功效；产品整体全貌展示、局部细节展示

其中卖家比较关注的电脑配件和耳机品类，小编联合广告专家进行分析总结出来以下内容：

电脑配件：巴西、菲律宾、墨西哥和泰国市场电脑配件品类的投产比显著高于其他站点，电脑配件卖家可优先在这4个站点开启广告投放。其中电脑配件品类的投产比在巴西、菲律宾、泰国、新加坡和马来西亚等市场均超过大盘平均水平，属于投广告非常有优势的品类。

耳机：墨西哥、越南、巴西、泰国市场耳机品类的投产比显著高于其他站点的表现，耳机卖家可优先在这四个站点开启广告投放。耳机品类的投产比在泰国、越南等市场均超过大盘平均水平，部分站点甚至高于大盘50%以上，属于投广告有优势的品类。

2.生活品类

年末圣诞、元旦、春节临近，具有节日氛围的家居装饰品需求劲增，灯饰、墙纸、桌布、毯子等产品销量增长显著，12.12大促中派对用品、礼品包装材料热卖泰国等市场，售出商品数较平日增长超10倍。

此外，随着年底东南亚逐渐度过雨季，天气趋于凉爽，高涨的度假需求也驱动“轻露营”产品迎来旺季，自动帐篷、睡袋和防潮垫等周边产品热销，国内知名的露营品牌牧高笛 Mobi Garden 通过站内广告高效引流，12.12大促当天单量增长14倍，站内广告投产比达7倍。

那具体户外运动卖家应该如何投放广告才能像别人一样获得高投产比呢？小编告诉你，要看策略的！

户外运动：在巴西、墨西哥、越南、菲律宾市场户外运动品类的投产比显著高于其他站点的表现，户外运动卖家可优先在这四个站点开启广告投放。户外运动品类的投产比在所有站点都超过大盘平均水平，墨西哥、越南、马来西亚市场甚至高于大盘30%以上，属于投广告非常有优势的站点。

同时卖家也要根据市场热销情况进行广告布局，在此先看一下运动户外热销类目。

而在户外运动类目主图上，建议卖家突出产品特点，以产品图为主，例如对颜色、外观比较敏感的产品，则可参考左图进行主图制作，突出产品多款式可选；同时说明产品赠品，加上平台优惠标签突出优惠力度；另外，运动户外重视实用性，其实物测试也可直观体现产品特性。

3. 时尚品类

根据Shopee调研，东南亚及巴西消费者十分重视对圣诞礼物的挑选，其中时尚品类是普遍首选，这一趋势推动时尚礼品相关售出商品数增长5倍。针对年末热销趋势，卖家可迅速抓住广告投放特点，让“喜欢闲逛”的消费者在你的店铺停下来。

年末圣诞狂欢后，便迎来新年，当地消费者除了送礼不停外，也会在拿到年终奖后选择犒劳“装扮”自己，特别是女装买家购物需求旺盛。女装卖家如果想要通过投放广告来运营提升店铺单量，首先可通过站点进行策略布局。

女装：该类目的投产比在各站点都有高于大盘平均表现，部分站点超出大盘表现的40%到130%，属于投广告有优势的品类；菲律宾、越南、巴西市场的女装品类ROI，显著高于其他站点表现，其中菲律宾、越南尤其明显，女装卖家可优先在这三个站点开启广告投放。

4. 快消品类‍‍‍‍

随着年末节日活动、派对聚会的安排更加密集，美妆个护商品迎来抢购热潮。由于气候环境、聚会时长等因素，彩妆产品的持久度成为消费者挑选产品的重要标准之一，持久遮瑕底妆、防水眼线笔、不掉色口红等受热捧。热门美妆品牌O.TWO.O通过站内外营销矩阵高效引流，12.12大促当天单量超平日14倍，其中，站内广告投入近平日8倍，投产比涨幅超30%，全站点广告单量贡献全部订单的30%以上。

母婴玩具：墨西哥、巴西、菲律宾市场母婴玩具品类的投产比显著高于其他站点，母婴玩具卖家可优先在这三个站点开启广告投放。母婴玩具品类的投产比在墨西哥站点超过大盘平均水平，属于投广告有优势的品类。

注：玩具IP、品牌关键词有侵权风险，可能会导致产品下架甚至封店，建议卖家上新时避免高风险商品及词汇。

护肤：新加坡、墨西哥、巴西、马来西亚站点护肤品类的投产比显著高于其他站点的表现，护肤卖家可优先在这四个站点开启广告投放，护肤品类的投产比在新加坡、马来西亚站点超过大盘平均水平，属于投广告非常有优势的站点。

总的来说，各类目进行广告投放均有特点，但选词、出价、预算和优化方法大体是相同的，卖家朋友们可以查收以下策略，检验自己是否投放得当。

Shopee&雨果官方入驻

（来源：Shopee跨境电商）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。