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2022-12-26 14:40
说到OZON广告，很多新手卖家都觉得很简单，孰知脑海里却没有一个低成本高转化的概念，所以真正执行起来时大多数的人都是事倍功半，有一些卖家甚至更惨，烧了几万广告费，带回来的广告效益却捉襟见肘，那叫“怎一个惨字了得”！
对于OZON广告，十二妹平时对不同的老铁也是给出针对性建议，并不是逢人都建议玩广告，这当然是出于很多因素的考虑，而首要问题就是要先解决广告日常运作中会遇到的问题以及处理方法，如果对于一个东西你都还不懂它的底层运作逻辑，直接上去就是一顿瞎搞，可想而知你会落得怎样的下场。
很多OZON卖家可能会觉得，OZON模板广告随便就能操作，没啥用处，你也是这样觉得吗？任何一件事物的存在就有它存在的道理。其实OZON广告又有很多细分，今天咱们先来细说一下。
Q: 什么是OZON模板广告？
A: OZON模板广告是一种工具，可以让你在OZON网站和应用程序上的12个以上不同的展示位置推广你的产品，而且系统会自动选择条件，方便对你产品有购买感兴趣的用户看到你的报价，而商品的最终展示位置由你设置的费率决定。
Q: 如果产品参与模板广告，可以在哪些位置显示？
A: 在搜索，类别，产品卡等页面上。
Q: 我可以选择在模板广告系列中展示产品的位置吗？
A:不能，系统本身会分析产品卡并自动选择买家可能感兴趣的产品位置 - 例如，其他买家定期订购相同或相似商品的地方。
Q: 商品如何在类别中运作？
A:
-买家浏览目录到你的产品所在的类别
-系统将从此类别生成产品列表
-根据费率的大小，产品展示在所选项目之一
Q: 产品卡展示如何运作？
A:
-买家转到产品卡
-系统将从此类别和相关类别生成产品列表
-该产品显示在其中一个位置的促销块中
Q: 搜索展示如何运作？
A:
-买家在搜索框中输入查询
-系统按名称和特征生成与请求相对应的产品列表，包括商品的描述
-该产品显示在其中一个项目的促销板块中
Q: 如果产品通过模板进行推广，它会一直放在前端网站彩色基材上吗？
A: 不会，客户可以在任意况下看到此类产品：在产品卡的推荐块中，在订单页面上，在评论中以及在移动应用程序的OZON主页上。
Q: 商品描述是否会影响其在搜索和类别页面上的模板广告展示次数？
A: 描述不参与搜索排名，但系统会检查文本的相关性：系统会比较参与促销的产品描述与买家需求的对应程度。
Q: 买家可以在模板广告中哪些类目级别看到产品？
A: 以不同的方式。例如，如果推广咖啡豆，商品卡片可能会显示在“食品”类别和“茶、咖啡、可可”类别中的突出显示位置，或者是“咖啡豆”和“咖啡”类别较低的级别。
Q: 什么是模板广告系列出价？
A: 出价是指产品卡每 1000 次展示的最高价格。当用户在促销项目上看到产品时，才会扣除款项。例如，你对1000次展示的出价为150卢布，你在促销位置上有800次产品展示，这表示需要支付费用150卢布/1000 × 800卢布 = 120卢布。
Q: 如何在模板广告系列中计算竞争性出价？
A: 系统推荐的是过去3天内其他卖家中标的中值。
Q: 如果你将出价设置为低于有竞争力的价格，商品是否只会在其中一个可用展示位置中展示？
A: 不可以，产品可能会展示在出价赢得竞价的所有展示位置，而低于有竞争力的价格可能不足以使广告生效。建议专注于有竞争力的价格的价值，以便产品被可能多的潜在买家看到。
Q: 为什么我的出价高于竞争对手，展示次数却很少？
A: 发生这种情况的原因如下：
·费率和每日预算的比率不正确。如果你对产品设置了非常高的出价和较低的每日上限，则预算会很快用完，展示次数也会停止。例如，如果每日预算为500卢布，你指定的费率为每1000次展示380卢布。
·预算少产品多。如果你以少量预算在广告系列添加了很多产品，这将在所有产品中分发并且会快速消费。例如，如果每日预算800卢布，在广告系列添加了100种产品，即每1000次展示的出价为350卢布。
Q: 产品视频如何影响模板广告的推广，以及它们显示在哪些位置？
A: 如果将附有视频的产品添加到模板广告系列中，视频封面不仅会显示在产品卡中，还会显示在搜索结果、促销合集和类别展示中。
而且根据统计数据，客户点击带有视频封面并参与模板活动的产品的可能性比不带视频的产品要高出 24%。
Q: 如果产品同时添加到模板广告和搜索推广中，他们之间会产生竞争吗？
A: 不会的。而且建议卖家将两种类型的营销工具联合起来，因为系统会独立确定向买家展示其中之一的推广策略，以便产品在买家搜索时处于尽可能展示的位置。
除此之外，OZON平台上有一些产品是不能使用模板广告推广的，例如含尼古丁的产品和供其消费的设备，包括水烟袋、烟灰缸、打火机，酒精饮料，处方药等等。而之所以很多人都知道广告但却玩不好也是这个原因，因为成败往往都是体现在细节之中。
最后，不管是模板广告和搜索广告都是讲究方法和技巧的，想进阶的可以私信十二妹。
（来源：公众号今日跨境电商）
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