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2021-01-03 11:40
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TikTok可以说是近几年最炙手可热的新星，用户数量快速增长，使用时长持续上升，这些都造就了TikTok巨大的流量池。也因此不管是B2C卖家，还是B2B卖家，都希望能够通过TikTok获得更多的流量和订单。
那么问题来了，B2B实际上并非面对的是终端消费者，B2B独立站需要吸引的是企业或者采购商的注意，那TikTok还适合吗？该怎么做才能成功开发客户呢？
TikTok适合B2B营销吗？
答案显然是肯定的，一方面采购商本身可能就是TikTok的用户，另外一方面采购商可能也有在利用TikTok进行营销，因此卖家是可以通过TikTok接触到采购商或企业负责人的。
此外TikTok会根据兴趣给用户推送视频，这意味着卖家的视频很有可能会被推送给采购商。尤其是当对方有在经营TikTok账号时，其发布的视频，会对推送的视频类型有较大的影响。
如何利用TikTok开发客户？
账户资料：卖家首先要做的就是完善账号资料，将自己售卖的品类、联系方式、网站地址都填写进去。这能够方便采购商快速了解，并联系到卖家，避免潜在有意向的客户流失。
产品展示视频：产品展示视频可以围绕着产品外观、产品功能、产品变体等多方面来进行拍摄。产品视频最重要的就是展示产品优势，以促发更多的询盘。
工厂、公司环境：工厂的生产线、公司的整体环境等，一方面更加真实，另一方面也能展现出卖家的实力，从而获取客户信任。
品牌故事：品牌故事是品牌塑造、丰富品牌内涵的关键，通过对创业者故事、企业活动、员工故事等多方面的叙述，来侧面展示产品优势、卖家的专业度，以提升客户的信任度和好感度。
答疑解惑：行业相关的资讯、客户可能会遇到的问题解答，这些都是客户所关心的，因此会更容易吸引目标客户的注意，从而促使他们更加深入地与卖家进行沟通。
客户反馈：将客户的反馈做成视频，也是卖家一个相当不错的的视频方向。B2B交易涉及的金额数量庞大，决策不免会更加慎重，所以采购商往往会寻求过往客户的真实评价来辅助决策。
温馨小贴士：卖家在制作视频前，需要征求老客户的同意，避免因为开发新客户而惹怒老客户，这就得不偿失了。
最后卖家要注意的是，B2B独立站利用TikTok开发客户，最重要的还是展现专业度，而非是流量，避免为了引流而去做一些娱乐性过强的推广，这容易引起客户对卖家专业度的质疑。
（来源：独立站老马）
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