沃尔玛活动促销类型！最后的注意事项一定要记住！

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现在沃尔玛平台的第三方卖家越来越多，竞争愈发激烈，因此有必要采取额外的措施来增加销售，最有效的办法之一就是通过沃尔玛促销活动，那就来看看沃尔玛有哪些促销类型吧～

一、促销活动类型

沃尔玛的促销活动主要围绕价格进行，虽然促销活动可能意味着较低的利润率，但它们有能力吸引更多买家购买你的产品。与任何类型的促销一样，目标是在更短的时间内增加销售额。

此外，消费者可以通过“Special Offers（特别优惠）”筛选沃尔玛的搜索结果。参与促销的商品将显示在这些筛选页面以及类似商品的详情页面上。赢得购物车的listing将显示促销类型和原价，以进一步促进产品的转化。

总的来说，沃尔玛的促销活动是应对传统促销折扣码和BOGO (买一送一) 活动的措施，因为沃尔玛平台目前不支持这类促销。

清仓促销/Clearance

经营一家成功的沃尔玛商店的关键因素之一是始终拥有适量的库存。即使销售良好，任何缓慢流动的库存也会蚕食利润。有时尽管想尽了办法，产品可能卖得不如预期。这就意味着要找到一种处理此库存的方法。

如果商品参加清仓促销活动并赢得了购物车，则如上图所示，商品详情页上会显示Clearance徽章，清仓促销价格以粗体显示，在旁边显示划线原价。仅当商品折扣10% 以上时才会显示Clearance徽章。 因此，沃尔玛的这次清仓促销非常有用。卖家可以使用它来处理滞销的产品。但是，顾名思义，此促销仅在尝试通过大幅降价清除库存时使用。

降价促销/Reduced Price

根据销售的产品和一年中的不同时间，销售可能会出现波动。当这种情况发生时，卖家必须试图找到创造性的方法来吸引购物者继续购买自己的产品。 实现这一目标的一个很好的方法就是降价促销。当商品在原价的基础上折扣5%以上，或者售价100美元以上的产品降价超过5美元时，商品就会显示“Reduced Price”标签。

此外，大家应该也注意到沃尔玛上还有另外一种商品促销标签“Rollback”，这种促销类型仅适用于沃尔玛销售的产品。简单来说就是，这是沃尔玛基于多种因素将这些产品的价格临时下调到之前的某一价格的行为。通常是针对价格过高而失去竞争力的产品、库存积压商品或是已经过时的商品，促销一般持续1-2周，最多持续90天。

与Clearance/清仓促销不同，Rollback的目的是鼓励消费者冲动购物，这些商品沃尔玛还会补货，只有在长时间卖不动的情况下才会将其视为报废品从而清仓甩卖；Clearance的目的则是将所有库存售出，且不再补货。

二、活动设置规范

上述促销活动对沃尔玛平台的卖家都适用，参加促销活动时，一定要谨记下面这些规则：

促销活动的开始时间应与创建时间相差至少四个小时

每个促销活动必须设置开始和结束日期

促销活动不应持续超过365天

促销活动无法在其生效后的四小时内被删除

促销结束日期不能早于或等于促销开始日期

促销活动应该以产品的最低价格为特色（换句话说，如果你也在亚马逊等其他渠道销售，你的价格应该比这些渠道的价格低）

不能在同一时间为一个产品进行多个促销活动，但可以在卖家中心为一个产品安排多达5个促销活动，或通过API安排多达10个促销活动（它们的促销日期不能重叠）

三、开展促销活动的技巧

毫无疑问，价格是影响促销活动效果的一个重要因素。但是listing质量等其他因素也绝不应被轻视：

1、检查listing quality

在促销开始之前，确保产品的各个方面都得到优化。检查Listing的各个方面：图片是否专业、标题和描述是否清晰、是否遵循沃尔玛的SEO准则等。由于沃尔玛的客户画像与其他平台有一定差别，请勿直接复制其他平台的描述。

2、提升商品配送速度

在沃尔玛平台，两天内配送是保持竞争力的一个重要要求。通过提供快速运输和折扣，客户更有可能点击你的listing并购买。提供两日达还有其他优势，比如在搜索结果页面，有需求的客户可以直接筛选并找到提供快速配送的商品，此外也能帮助卖家更经常地赢得购物车。

3、为商品收集正面评论

如今，超过50%的消费者在网上购物前会阅读至少四条评论。为尽可能获得消费者的正面评价，卖家需要准确描述产品，提供高质量图片，突出产品细节以避免客户产生误解；此外，迅速回应客户的问题，准时配送等也可以提升客户的印象。

促销可以为商品吸引更多的曝光和点击，从而提升销售额，但如果处理不小心，也很容易蚕食利润。牢记沃尔玛SEO的最佳做法，以及其他节省成本的技巧，使促销活动为你所用。

（来源：理查德聊跨境）

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