通过LinkedIn获取用户信任，最终实现价值型销售

为什么要进行价值型销售？只有价值型销售才可以将潜在客户转化成忠实的长期消费者，让企业更好的展示产品和服务的真正价值。而客户只有感受到可持续的价值，不仅仅是一次性的商品或服务，才能感受到获得感，最终达成交易，提升订单转化率。

实现价值型销售的重点，就是获取用户的信任。

信任是中国企业最渴望向海外传达的信息，也是影响海外决策者做出正确选择的关键因素之一。对B2B企业来说，信任代表着企业及其客户之间建立起的可信任关系，这有利于双方成为长久的合作伙伴，更好的实现共赢。对客户来说，信任代表着认可企业有能力保护客户利益，并能够提供高质量的产品和服务，引领客户走向成功。

而获取用户信任的关键，就是要做好“真善美”。

真，就是发布真实可靠的内容，这是产生高效良好互动的前提。领英作为全球领先的真人职业社交平台，要求我们在实名制的基础上发布真实有效的信息。通过实名认证，赋予给平台文章更多的价值，有助于建立网络的可信性，也使用户更容易获得针对性的服务。

善，可以概括为“沟通前充分准备，沟通时礼貌友善”，这是形成高效良好互动的桥梁。值得一提的是，防范心理是人的本性。领英的本质更是一个社交平台，如果上来就展露明显的推销性质，基本上就没戏了。你可以针对他的关注展开深入的对话，他关注什么，你就深入地了解，当你表现出积极关注时，信任就开始建立了。“善”的技巧就是：循序渐进，破除客户的戒心，让客户获得安全感。多从客户的角度去思考问题，以“我能为你带来什么”为出发点，只有让客户感受到你的真诚并展现出你的价值，方可达成信任。

美，就是发布优质且有价值的内容，这是形成高效良好互动的关键。所谓“价值”就是对客户利益的不断满足。而价值型销售始终围绕如何给客户提供更大的价值展开。那么用户所需要的价值又体现在哪里？主要可以从三个维度进行切入，分别是:个人IP、企业IP、产品IP，这方面后续我将做详细的内容分享。

总的来说，在领英上，只有分享真实且有价值的内容、实时跟进并反馈客户的最新动态、定期保持与客户交流，才能建立更大的客户群体，从而赢得客户的信任，最终实现价值型销售，提升订单转化率。

（来源：Bella说海外社媒）

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