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2023-04-06 00:00
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图片来源：图虫创意
自从Temu出来之后，众多商家对此议论纷纷，普遍觉得Temu对商家过于严格，要求太高，利润空间相对比较少……。但其实Temu对于那些想尝试出海的商家还是一个不错的平台。因为商家只需要进行选品步骤即可，其后续的运营、物流、售后等都是由平台运营的。
今天就跟已经做了TEMU站点的商家聊聊，Temu有哪些特点，商家要怎么选品才能获得更高的利润空间。
想要让自己的产品卖的更好，就需要切中消费者的痛点，这样才能更好地将产品销售出去。
Temu的用户主要有以下几个特点：
年轻化
根据Statista的数据显示，2021年美国Temu用户中，18-24岁和25-34岁的用户占比均超过20%，40岁以下的用户占比高达70%以上。这表明在Temu的主要海外市场中，年轻消费者占据了很大比重。这也就意味着这部分人群对于时尚潮流、新奇有趣的商品有着很高的购买兴趣。
购买能力强
大部分使用Temu的用户都是高收入人群或有一定的消费能力。这些用户在购物时注重品质和性价比，也会关注价格和优惠券等促销活动。
多元化
Temu的用户来自不同的地区和国家，包括美国、加拿大、澳大利亚、日本、英国等地区的用户。这些用户的文化、消费习惯和购物需求有所不同，因此Temu会针对不同地区的用户提供不同的商品和服务。
社交性
想必大家都被身边的好友“拜托”过“砍一刀”的活动吧，拼多多用这种营销方式在国内快速崛起并获得一批种子用户。如今，Temu也沿用着国内的营销手法，在国外兴起了一阵“砍一刀”的狂潮。
这同时也 意味着Temu也是极具社交属性的，用户可以通过分享商品和邀请好友等方式获得更多的优惠和福利。
实惠优质，品质可靠
Temu对产品质量的把控是十分严格，所以无论是选择哪种产品，首先就得产品质量过关。因为一旦商家提供的商品出现了质量问题，将需要承担相应的责任。具体的大家可以看一下Temu在今年发布的《商品质量事故处理规则》。
实惠的价格
由于Temu主打的是便宜实惠，所以Temu可能会为了更多的利润而压低进货价格，让商家的利润减少。因此，建议大家选择一些快且批量生产的产品，尽可能地减少自身的成本，从而获得更高的利润。
根据消费者需求—你要卖给谁？
除了上面两个相对硬性的指标外，商家在选择产品时，需想清楚这个产品是要卖给谁的。如果你的产品是小孩玩具，那么其主要群体就是婴儿的父母。然后我们再根据不同站点的消费者特点选择适合该地区的产品。
选择快销品，避免选择食品或季节性产品
现在Temu的主要站点还是在 欧美地区，该部分地区的消费者十分重要食品质量，卫生情况等问题，且与国内标准不同，也需要办理很多相关的证件，流程较为复杂。因此，建议商家不要选择食品相关的。
此外，尽量也不要选择季节性的产品。例如，圣诞贺卡在圣诞节前后确实买的比较火，但也只在那一段时间内有销售，这也容易造成货物的堆积，增加仓储费用。
写在最后：
无论你是已经入驻了Temu还是现在正打算入驻，都要谨记商品质量是最为重要的，其一是Temu各站点的消费者都很看重产品质量；其次，Temu对质量不好的产品，其处理真的很重，所以这是要注意的。
（来源：公众号doragoogleseo）
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