2023实用亚马逊八大体系选品法

选品一直都是亚马逊运营的永恒主题，那么如何选出好产品，推出自己店铺的爆款拳头产品？下面小编推荐几个大卖都在使用的方法，希望对看到文章的你有帮助！

一、BS榜选品法

选品的第一步就是类目bestseller榜单选品分析。BS榜单是亚马逊基于产品销量生成的最受欢迎前100个产品榜单，Best Sellers可以最直接地反映出当前市场销售趋势与消费者喜好，对卖家选品有着至关重要的影响。

如果你是还没有确定类目，你可以借助卖家精灵或者H10工具，查看BS榜单预估销量数据，从而选择体量较大的类目，再根据竞争力和自己的资金实力选出合适的产品；如果你有了确定的类目，那么你可以分析具体的BS榜单产品，做出差异化，提高产品竞争力。

小技巧分享：

可以特别关注选定类目前100、上架时间短，评价数量少的新款产品。具体分析为什么它可以快速爬升，采用的什么策略，是否可以借鉴使用；产品有什么特点，是否符合当下流行趋势，我们能否做差异，抢占市场。

二、New Releases榜单

除了BS榜单外，以下几个维度的排名榜单：New Releases（新品热卖榜），Movers & Shakers（销量飙升榜）, Most Wised For（最佳收藏榜）、和Gift Ideas（最佳礼品榜）等，也是值得纳为选品考虑重要维度。

在没有积累历史销售数据的前提下，能冲上榜单排名的产品，肯定是受欢迎的产品，可以用来参考借鉴！

三、类目深耕法

亚马逊现在已经到了精细化运营时代，所以类目深耕不失为一个好的选品法。首先，对自己所做类目的了解远超于其他的类目，不论是做产品的迭代更新，还是基于产品的配件去做延申，都能节约很多市场调研成本。有快速供应链响应能力的卖家，深耕一个类目有助于帮助卖家以低成本打造产品差异化。

小技巧分享：

做差异化测款，发货数量要控制好，不要一次性发太多。一定要记得以客户的使用体验数据为准，不要想当然。可以先发200-500库存，拿去测试产品是否真的能满足客户的需求，同时可以做站外放单，可以短时间测出产品的适应性。

四、竞争对手店铺参考法

相信在运营过程中，卖家朋友们肯定都收藏了很多表现好的卖家店铺。我们除了可以参考借鉴竞争对手的运营思路外，我们也可以参考他们的产品线规划以做选品。

大卖的产品数据分析资源、方法与我们自己的肯定是有差距的，并且他们的数据是经过验证的，不仅拓展了我们的思路，也提供了一定的保障。供应链资源能及时跟上的话，优秀店铺参考发又是一个可以降低选品成本的好方法！

五、社交媒体选品法

社交媒体能最真实地反映出客户的需求。关注目标站点客户需求的新热点，带来选品新灵感，与季节性产品一样，一旦确认形式要马上落实供应生产，所以同样需要强大的供应链支持。目前比较受欢迎的社交平台Facebook、YouTube、还有年轻人喜欢的TikTok、Instagram、Pinterest和Reddit。

六、亚马逊ABA关键词选品法

找一个自己熟悉或感兴趣的行业，花一、二天时间把ABA里的关键词根据搜索热度高低做个分类，选出自己想要做的品类。再到ABA里依据关键词搜索，把自己想做的品类产品细分梳理出来，资金能力强就做需求量大的产品，资金能力弱就做需求小的细分产品。

确定产品后，开始具体做行业分析--竞品分析--构思差异化方案―确定运营机会点估算成功概率—复盘确定是做大货还是放弃。比如:我有一个朋友做服装行业，没做常规服装，就做cosplay这种行业细分，销量也还不错。

七、创新法

好产品永远在设计师与产品经理的构思与规划中，创新与差异化是亚马逊选品的重心。

比如:无线蓝牙耳机airpods就是产品经理通过对产品痛点与用户场景的分析与调研后做出的创新爆品，这些产品在苹果没有发布前，你在市场上通过任何选品软件与方法都选不出这种产品。

所以我们在做选品的时候，可以把重点放在需求量大，但是整体评分不高的类目上。分析listing的差评，结合自己的资源，看是否可以做出优化，满足客户的需求，解决目前行业的痛点，打造差异化。

（来源：K哥聊出海）

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